「売れる営業」を創出するB to Bマーケティングの「型」 [単行本]

「売れる営業」を創出するB to Bマーケティングの「型」 の 商品概要

• 内容

  営業とマーケティングの対立構造は、なぜ生まれてしまうのか？
  部門間のコミュニケーションの壁を突き崩し、組織に変革をもたらすBtoBマーケティングの10個の「型」いますぐスタートできる超入門にして決定版！
  「BtoBマーケティングがうまくまわらない」「営業とマーケティングの連携ができない」「顧客の購買行動がつかめない」そんな悩みをかかえるBtoB企業のビジネスパーソンが"初歩から"マーケティングを学べる、超入門にして決定版！
  ・営業が「経験と勘」で動いてしまっている現状を変えたい。
  ・社内のマーケティング部署の地位が低く、営業のサポート役になってしまっている。
  ・営業の成果は数値化できるが、マーケティングの成果はいまいち見えてこない。
  ・じつは、自分もまわりもマーケティングの重要性をよくわかっていない。
  ・BtoBマーケティングをやりたいが、そもそも始め方がわからない。
  BtoBマーケティングの現場におけるこれらの課題は、営業とマーケティングがそれぞれ互いの立場を理解できていないことに起因しています。
  BtoBマーケティングが機能していない現場からは、こんな苛立ちの声が聞こえてきます。
  営業「マーケティングはリアルな顧客事情をなにもわかってない！」
  マーケ「営業は顧客を抱え込んでしまって必要な情報を共有しない！」
  著者は営業職から出発して、知識ゼロの状態から、BtoBマーケティングの手法を確立してきました。
  営業がマーケに対して反発する気持ちも、マーケが営業のやり方に不満をいだくのも、十分に理解したうえで「マーケティングの基本」を解説したのが本書です。
  マーケティング担当者だけではなく、BtoB企業営業担当も必読！
  マーケティングの目的・役割・効果がわかる！
  社内に「マーケティングと営業が協力しあう」理想の構造をつくることができる！
  はじめに BtoBマーケティングによって世の中は変わる
  1章 BtoBビジネスの現在地を知る
  2章 BtoBマーケティングの基本中の基本
  3章 顧客の購買行動を知る
  4章 顧客の購買行動に合わせた「売り方」を考える
  5章 「売り方」を再構築する
  6章 ターゲティング、フィット、顧客のセグメント
  7章 営業の風土改革と専任化、分業化
  8章 マーケティングの目的、役割、効果
  9章 分業体制を確立するために
  10章 「成果」とはなにかを定義する
  おわりに 変わるものと変わらないもの

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　ＢｔｏＢビジネスの現在地を知る
  第２章　ＢｔｏＢマーケティングの基本中の基本
  第３章　顧客の購買行動を知る
  第４章　顧客の購買行動に合わせた「売り方」を考える
  第５章　「売り方」を再構築する
  第６章　部門をつなぐコミュニケーション
  第７章　営業の風土改革と専任化、分業化
  第８章　マーケティングの目的、役割、効果
  第９章　分業体制を確立するために
  第１０章　「成果」とはなにかを定義する

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  垣内 良太(カキウチ リョウタ)
  ワンマーケティング株式会社代表取締役。１９７４年生まれ。大学卒業後、１９９６年に中堅印刷会社に入社し新規営業開拓に専念。２００２年より実父が創業した現会社に入社。印刷事業を中心に、展示会やＷｅｂなどのマーケティング施策の企画・実行支援に従事。２００９年よりＢｔｏＢマーケティングサービスを展開。２０１３年５月にＢｔｏＢマーケティングサービス事業に専念するためワンマーケティング株式会社に社名変更。２０１８年に同社代表取締役に就任。以来、数多くの大手ＢｔｏＢ企業のマーケティングコンサルティングに従事。ＭＡ、ＳＦＡ導入等多くのプロジェクトに参画した経験をもつ

「売れる営業」を創出するB to Bマーケティングの「型」 の商品スペック