営業マンは、「書く力」を磨け [単行本]

営業マンは、「書く力」を磨け [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  元トヨタホームのトップ営業マンが４万人に伝授した、お客様とムリに会わず、ムダに会わずに成果を上げるセールス・ライティングの極意。これからの営業は「書く力」で差がつく！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １章　私は「書く力」でトップ営業マンになった―なぜ「お客様と会わないほうが売れた」のか？
  ２章　お客様と上手につながる「アプローチレター」―基本は、「三つのこと」だけを書けばいい
  ３章　あなたの魅力を高める文章テクニック―「読み手に刺さる」手紙、メール、ＳＮＳの書き方
  ４章　お客様の「買う気をくすぐる」この一言―商談中にやるべきこと、やってはいけないこと
  ５章　成約を絶対にモノにする「クロージングレター」―お客様の「最大の買う決め手」はどこにある？
  ６章　この「営業ノート」で成果が劇的に変わる！―アイデアが湧く、ミスがなくなる、目標が達成できる！

• 内容紹介

  元トヨタホームのトップ営業マンが４万人に伝授した、
  お客様とムリに会わず、ムダに会わずに成果を上げる
  「セールスライティング」の極意！
  
  ◎「書く力」は、これからの営業マンの必須スキル
  ◎「文章」があなたとお客様をつないでくれる
  ◎「お客様の後悔」をお客様は読まずにいられない
  ◎文章も「第一印象」がこれほど大事
  ◎思わぬ大口契約を引き寄せる「年末のあいさつ文」
  ◎「チャンスです」より「次はありません」がお客様を動かすワケ
  ◎なぜ、お金の話は文章で伝えるのがいいのか？
  ◎「あなたの大切な人が〇〇」という言葉は効く
  ◎できる営業マンが「営業ノート」に書いていること
  ◎最終段階――「直筆の手紙」でダメ押しをする
  
  「書く力」を磨けば、あなたの営業成績は劇的に変わる！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  菊原 智明(キクハラ トモアキ)
  営業コンサルタント。群馬県高崎市生まれ。群馬大学工学部を卒業後、トヨタホームに入社。口べた、あがり症に悩み、７年もの間、クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。その後、「お客様とムリに会わない、ムダに会わない」営業スタイルを確立。「書く力」を駆使した独自の営業法により、４年連続トップの営業マンとなる。２００６年に独立し、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在、経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務のほか、講演活動や執筆活動を行なっている。また、関東学園大学経済学部講師を務め、学生に向けた「営業の授業」を行っている

• 著者について

  菊原 智明 (キクハラ トモアキ)
  営業コンサルタント。群馬県高崎市生まれ。群馬大学工学部を卒業後、トヨタホームに入社。口べた、あがり症に悩み、７年もの間、クビ寸前の苦しい営業マン時代を過ごす。その後、「お客様とムリに会わない、ムダに会わない」営業スタイルを確立。「書く力」を駆使した独自の営業法により、４年連続トップの営業マンとなる。２００６年に独立し、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在、経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務のほか、講演活動や執筆活動を行なっている。また、関東学園大学経済学部講師を務め、学生に向けた「営業の授業」を行なっている。
  著書に『訪問しなくても売れる！「営業レター」の教科書』『営業スキル１００の法則』『リモート営業で結果を出す人の48のルール』『売れる営業マンの「ノート」「メモ」「手帳」術』など７５冊以上。

営業マンは、「書く力」を磨け [単行本] の商品スペック