パイを賢く分ける―イェール大学式交渉術 [単行本]

パイを賢く分ける―イェール大学式交渉術 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  「ゲーム理論」と「タルムード」の教えであなたのビジネス交渉が変わる！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　パイとは何か（ピザ；悪党との交渉；パイ；交渉にまつわるふたつの誤解；正直なパイ；法的なパイ；パイは必ず等分するべきか？；相手の合意を引き出せるか？）
  ２　費用の分担（『タルムード』が教える解決策；誰がいくら支払うか？）
  ３　複雑な交渉（あなたのほうが必死な場合は？；パイが不確かな場合は？；ルールと評判；３者以上による交渉；あなたが捨て駒にされようとしている場合は？）
  ４　パイを広げるには（相手の望むものを与える；相手とパイのとらえ方が異なる場合は？；相手の主張を代弁する；あなたの解決策を売り込む）
  ５　交渉の力学（交渉に備える；明かすべき情報（と隠しておくべき情報）；開始時の戦略）

• 出版社からのコメント

  ビジネス交渉で、手に入れる価値＝パイの大きさを最大にするには？　イェール大学の人気講座から生まれた、ゲーム理論に基づく交渉術

• 内容紹介

  交渉の当事者同士が手を組むことで、分け合う価値=パイの大きさを最大にしよう！　イェール大学のＭＢＡ課程で15年間教えられてきたシンプルかつ実践的な交渉術を、ゲーム理論の専門家で、コカ・コーラ社との企業売却交渉など豊富な経験を持つ著者が伝授する

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  ネイルバフ,バリー(ネイルバフ,バリー／Nalebuff,Barry)
  イェール大学経営大学院ミルトン・スタインバック記念教授。ゲーム理論の専門家として知られ、『戦略的思考とは何か』『ライフサイクル投資術』（ともに共著）など著書多数。グローバル企業への豊富なコンサルティング経験を持つほか、全米バスケットボール協会（ＮＢＡ）に選手会との交渉における助言を行なうなど、幅広い分野でビジネス交渉のエキスパートとして活躍している
  
  千葉 敏生(チバ トシオ)
  翻訳家。１９７９年神奈川県生まれ。早稲田大学理工学部数理科学科卒

パイを賢く分ける―イェール大学式交渉術 [単行本] の商品スペック