営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。 [単行本]
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営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。 [単行本]
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営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。 [単行本]

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出版社:KADOKAWA
販売開始日: 2023/09/26
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営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。 の 商品概要

  • 要旨(「BOOK」データベースより)

    「結果に直結する」武器が2時間で手に入る!再現性が高い。営業スタイル関係なしに使える。忘れがちな基本をカバー。営業・セールスの名著500冊以上を読み込み本当に成果につながった100冊を厳選。新人からベテランまで対応→売れる営業になる大きく差がつく小さな習慣40。
  • 目次(「BOOK」データベースより)

    第1章 売れる営業の「見た目」
    第2章 売れる営業の「トーク」
    第3章 売れる営業の「アプローチ」
    第4章 売れる営業の「ヒアリング」
    第5章 売れる営業の「商談」
    第6章 売れる営業の「クロージング」
    第7章 売れる営業の「アフターフォロー」
    第8章 売れる営業の「習慣術」
  • 出版社からのコメント

    売る人、必携!「結果に直結する」スキルを網羅した一冊。
  • 内容紹介

    営業・セールスのベストセラー、名著の中から、「本当に成果につながったエッセンス」をまとめました!
    3万人以上の営業スタッフを育てた営業コンサルタントが、500冊以上の書籍から厳選して売れるルールを徹底解説!
    最短で結果を出すために「再現性が高い」「業種関係なく使える」内容になっています。
    以下のような方に特におススメ。
    ■基本をおさえたい新人営業
    ■これから営業になる方(営業のイメージを把握したい方)
    ■伸び悩む中堅営業マン
    ■指導にあたるベテラン
    ■手っ取り早く営業知識をインプットしたい方

    ラクして成果をあげたい全ての営業のためのバイブルとなる一冊。

    【著者より】
    私自身も売れない時代を乗り切ったベースには、多数の本からのインプットがありました。
    営業の土台がないままに自己流で突っ走った結果、大変長く苦しみました。
    売れない営業時代の自分が「もっと早く知っておけばよかった」と想うような内容を、この本に込めています。
    裏技を期待している方には、申し訳ありません。
    この本には伝説的な営業が1日で1億円の商品を売った商談術はありませんし、キラーフレーズでお客さんを100%口説き落としたという秘技も載っていません。
    ただし、読めば確実に差がつく「再現性のあるスキル」を徹底的に紹介しています。
    手っ取り早く「営業のルールを知りたい人」に最適の営業の土台となる一冊になっています。


    図書館選書
    営業・セールスのベストセラー100冊の本質をまとめた1冊に!営業コンサルタントとして、3万人を指導し結果を残してきた著者が500冊以上の書籍から厳選した100冊からルールを解説していく。
  • 著者紹介(「BOOK著者紹介情報」より)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

    菊原 智明(キクハラ トモアキ)
    営業コンサルタント。関東学園大学経済学部講師。社団法人営業人材教育協会理事。群馬県生まれ。大学卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。「口ベタ」、「あがり症」に悩み、7年もの間クビ寸前の苦しい営業スタッフ時代を過ごす。「対人恐怖症」にまで陥るも、“訪問しない”“お客様に望まれる”営業スタイルを確立。突如、顧客の90%以上から契約を得て、4年連続トップの営業スタッフに。約600名の営業スタッフの中においてMVPを獲得。2006年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在、経営者や営業マン向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。。2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい“営業の授業”を行い、社会に出てからすぐに活躍するための知識を伝えている。また(社)営業人材教育協会の理事として営業を教えられる講師の育成にも取り組んでいる
  • 著者について

    菊原 智明 (キクハラ トモアキ)
    営業サポート・コンサルティング(株)代表取締役 ・関東学園大学 経済学部講師 ・社団法人営業人材教育協会理事 群馬県高崎市生まれ。工学部機械科卒業後トヨタホームに入社し、営業の世界へ。 2006年に独立。営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。 現在、上場企業への研修、コンサルティング業務、経営者や営業職向けのセミナーを行っている。 2010年より関東学園大学にて学生に向け全国でも珍しい【営業の授業】を行い、社会に出てからすぐに活躍できるための知識を伝えている。卒業生は1,500人以上。

営業本のベストセラー100冊を分析して、売れる営業のルールまとめました。 の商品スペック

商品仕様
出版社名:KADOKAWA
著者名:菊原 智明(著)
発行年月日:2023/09/26
ISBN-10:4046064862
ISBN-13:9784046064868
判型:B6
発売社名:KADOKAWA
対象:一般
発行形態:単行本
内容:経営
言語:日本語
ページ数:224ページ
縦:19cm
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