営業の超基本―イラストと図解で速攻理解! [単行本]

営業の超基本―イラストと図解で速攻理解! [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  営業は誰でもできる！これだけ押さえれば営業は簡単。初心者＆就活生の必携書。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　営業の種類（自身の営業立ち位置を知ろう！；個人の営業とセールスレップの違いは？　ほか）
  第２章　営業の思考法（社会の中での営業の役割って？；営業活動は「振り子」と同じ？　ほか）
  第３章　営業の実践（営業のゴールは受注達成でいい？；顧客から値引き依頼がきたら？　ほか）
  第４章　営業テクニック（営業は第一印象が大事って本当？；受注の望みが薄そうな顧客はどうする？　ほか）
  第５章　営業の未来（目標を見失ったらどうする？；理想的な営業活動って？　ほか）

• 内容紹介

  営業職に必要な知識を完全図解！この一冊を押さえておけば誰でも結果が出せる！
  
  全労働者のうち10％以上を占める「営業職」は、営業初心者や就活生にとって具体的に何をするのかよく分からない職業。本書ではイラストと図解で「現役ベテラン営業マン」が何を考え、何をしているのか徹底解説し、営業に対する不安を解消します！
  
  目次
  はじめに
  第1章　営業の種類
  第2章　営業の思考法
  第3章　営業の実践
  第4章　営業テクニック
  第5章　営業の未来
  おわりに

• 著者について

  齋藤裕信 (サイトウヒロノブ)
  齋藤　裕信（さいとう　ひろのぶ）
  工業系の法人営業として、さまざまな業界に、１個数百円の機械部品から１物件１億円の精密測定機までを販売してきた現役営業パーソン。1994年中央大学理工学部を卒業後、製紙業界にノズル部品を販売する営業に従事。ノズル部品は数万個の販売でノルマ達成となるが、“販売”を注視するあまり“営業職”に嫌気がさした時期がある。しかし、ある商談で部品を組み合わせ、顧客の要望に応える“提案営業”をしたところ、楽にノルマを達成し、さらに同期トップの成績を取ることができた。このとき以来「顧客に便利を提供する営業」で顧客に感謝され、社内では営業貢献に対する社長賞を受賞するに至る。現在は輸入商社に勤務し、海外の仕入先との折衝や１億円製品の販売達成と、ますます充実した楽しい営業活動を行っている。

営業の超基本―イラストと図解で速攻理解! [単行本] の商品スペック