マンガで読む 本業支援のキホン―取引先へのソリューション提案、してる? [単行本]

マンガで読む 本業支援のキホン―取引先へのソリューション提案、してる? の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  烏城銀行雄町支店の渉外係岡倉は、忙しい毎日を送りながら、取引先に対して踏み込んだ提案ができずに人知れず悩んでいる。そんな時、行内の研修制度「渉外係短期トレーニー」の対象に。トレーニー（研修生）に選抜された岡倉の指導役にやってきたのは、押しの強めな体格のいい瀬戸先輩。さっそく２週間のマンツーマントレーニングがスタート。取引先企業に向き合いながら意見を出し合い、課題解決に向けて本気になる…！

• 目次

  はじめに
  プロローグ　それでいいのか⁉　本業支援！　～岡倉と瀬戸との出会い～
  
  第１章　本業支援の再点検と再構築
  １　中小企業における経営課題の連関性
  ２　営業現場は本業支援疲れ
  ３　本業支援で相利共生へ
  
  第２章　本業支援の要諦～マンネリからの脱出～
  １　経営者と同じ視座
  ２　グランドデザインの共有
  ３　知恵と事例と公的機関
  
  第３章　本業支援の流れ
  １　フォアキャスト型のアプローチ
  ２　バックキャスト型のアプローチ
  ３　組合せ型アプローチで相乗効果を生む
  
  第４章　本業支援の基礎体力
  １　仮設構築力
  ２　質問力
  ３　要約力
  ４　創造力
  
  第５章　ソリューション提案の実践
  ｃａｓｅ１　「販路開拓」に関する課題　――㈱ナガセ（食品製造業）
  ｃａｓｅ２　「商品開発」に関する課題　――喫茶エラ（飲食業）
  ｃａｓｅ３　「人材採用」に関する課題　――㈱妹尾管工（プラント配管工事業）
  ｃａｓｅ４　「人材育成・定着」に関する課題　――服部電工㈱（設備工事業）
  ｃａｓｅ５　「コスト削減」に関する課題　――㈱ナカショー光学製作所（精密部品製造業）
  ｃａｓｅ６　「海外進出」に関する課題　――吉備スポーツ㈱（スポーツ用品卸売業）
  ｃａｓｅ７　「事業承継」に関する課題　――㈱美作運送（重量物運送業）
  
  第６章　持続可能な本業支援のために
  
  あとがき

• 内容紹介

  地域金融の本髄ともいえる取引先の本業支援について、その進め方、渉外担当者が鍛えるべき基礎体力などを整理。
  取引先の事業における課題を浮き彫りにするコミュニケーションのポイント、解決に導く具体的提案を豊富に示す一冊！
  
  ○「動ける渉外は何をしているか」がわかる！　
  地域金融機関渉外担当者との同行訪問を基にした、デキる渉外担当者の動き方・考え方を実例とともに紹介。
  
  ○取引先へのゼロ回答がなくなる！　　　　　
  「訪問後、宿題をもらったものの回答に困る…」「ウチにできる提案なんてないし…」その悩みを解消するソリューションを豊富に披露。
  
  （あらすじ）
  烏城銀行雄町支店の渉外係岡倉は、忙しい毎日を送りながら、取引先に対して踏み込んだ提案ができずに人知れず悩んでいる。そんな時、行内の研修制度「渉外係短期トレーニー」の対象に。トレーニー（研修生）に選抜された岡倉君の指導役にやってきたのは、押しの強めな体格のいい瀬戸先輩。さっそく２週間のマンツーマントレーニングがスタート。取引先企業に向き合いながら意見を出し合い、課題解決に向けて本気になる……！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  竹内 心作(タケウチ シンサク)
  （株）地域金融ソリューションセンター代表取締役。瀬戸大橋を間近にのぞむ倉敷市出身。大学卒業後、政府系金融機関を経て大阪産業創造館に入所。金融機関と公的機関が連携して企業支援を行う事業を開始し、統括責任者に就任。その後独立し、地域金融ソリューションセンターを設立。地域金融機関へのコンサルティング、営業店との同行訪問を行うかたわら、金融庁や中小企業大学校などで研修講師を務める。現在、複数の銀行・信金・信組の顧問を兼任。おかやま観光特使
  
  ゆーなぎ じゅん(ユーナギ ジュン)
  漫画家・イラストレーター。広島県出身。アニメーターを経験後、テクニカルイラストレーター等を経てフリーランスに

• 著者について

  竹内心作 (タケウチシンサク)
  竹内心作（たけうち・しんさく）
  瀬戸大橋を間近にのぞむ倉敷市出身。大学卒業後、政府系金融機関を経て大阪産業創造館に入所。金融機関と公的機関が連携して企業支援を行う事業を開始し、統括責任者に就任。その後独立し、地域金融ソリューションセンターを設立。地域金融機関へのコンサルティング、営業店との同行訪問を行うかたわら、金融庁や中小企業大学校などで研修講師を務める。現在、複数の銀行・信金信組の顧問を兼任。おかやま観光特使。
  主な著書に、『マンガソリューション提案奮闘記』（近代セールス社）、『ソリューション営業のすすめ方』（銀行研修社）他
  
  ゆーなぎじゅん (ユーナギジュン)
  ゆーなぎじゅん
  広島県出身。アニメーターを経験後、テクニカルイラストレーター等を経てフリーランスに。趣味は、読書と運動。子どもと遊ぶこと。
  主な著書に、『ＩＴオンチ脱出大作戦』（かんき出版）、『できないことが多すぎる。』（かんき出版）他

マンガで読む 本業支援のキホン―取引先へのソリューション提案、してる? の商品スペック