生命保険営業大全―売り込まずに自然と売れるトップセールスのメソッド [単行本]

生命保険営業大全―売り込まずに自然と売れるトップセールスのメソッド の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ＭＤＲＴ（ＴＯＴ）プレイヤーによる３カ月で結果を出すメソッド。売り込まないから断られない！断られないから楽しい！楽しいから続けられる！しかも、しっかり稼げる！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  はじめに　生保営業はなぜ「つらい仕事」だと思われるのか？
  第１章　売らなくても提案しなくてもうまくいく！生保営業４つのポイント
  第２章　新入社員が３カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは
  第３章　“メソッド１”生保営業の基本となる成長マインドをつくる
  第４章　“メソッド２”何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術
  第５章　“メソッド３”クロージングせずに契約が決まる営業スキル
  第６章　これでマスター！お客様が自然と欲しくなるトークスクリプト１６
  おわりに　生命保険に携わる人が幸せになるためには

• 出版社からのコメント

  売り込まずに楽しみながら売上も伸びる、MDRT(TOT)プレイヤー直伝のメソッド！３カ月で無理なく結果を出す！

• 内容紹介

  MDRT(TOT)*プレイヤーによる３カ月で結果を出すメソッド
  「マインド」「コミュニケーション」「営業スキル」「トークスクリプト」
  
  ＼話し下手でもOK／
  
  トークスクリプト動画のQRコード付き
  ーー
  【こんな方はぜひ読んでください】
  ・これから生命保険（生保）の営業を始めようとしている方
  ・成績が伸び悩んでいる現役の生保営業パーソン
  ・トップセールスを目指したい方
  
  生命保険の営業はツラい仕事と思われがちですが、実は楽しみながら成果を上げる方法があります。
  それが、一般的なセオリーの逆をいく“売り込まない”営業術です。
  売り込まないから断られない、断られないから楽しい、楽しいから続けられる、しかも、しっかり稼げる。
  だから、実践した多くの方が、無理なく楽しみながら、成果を上げることができています。
  
  あなたもきっと、生保営業の本当のやりがいや幸せを感じられるはずです。
  ーー
  
  ＼これでは売れません！／
  あなたは無意識にやっていませんか？
  
  ・手当たり次第、身近な人に営業する
  ・お客様にいきなり売りたい商品の説明をする
  ・お客様を質問攻めにする、自分ばかりがしゃべりすぎる
  ・必死にクロージングする
  ・契約するまでがゴールと考え、契約後はお客様を放置する
  
  トップセールスが実践する方法は本書に→
  
  ＊MDRT（Million Dollar Round Table）とは、世界70カ国、500社の生命保険や金融サービスの専門家が集まるグローバル組織。年間販売実績の基準を達成した者だけに入会が認められる。なかでも、MDRT基準の6倍の販売実績を達成した会員にだけ与えられる称号がTOT（Top of the Table）であり、その割合は全体の１％未満。
  ーー
  
  ＜もくじ＞
  第１章　売らなくても提案しなくてもうまくいく!　生保営業４つのポイント
  第２章　新入社員が３カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは
  第３章　【メソッド１】生保営業の基本となる成長マインドをつくる
  第４章　【メソッド２】何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術
  第５章　【メソッド３】クロージングせずに契約が決まる営業スキル
  第６章　これでマスター！　お客様が自然と欲しくなるトークスクリプト16

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  坂本 正勝(サカモト マサカツ)
  株式会社ＡＬＭ代表取締役。株式会社タッチ＆ゴー代表取締役。１９６７年生まれ、大阪府出身、大阪工業大学工学部中退。１９８６年、旧郵政省京都山崎郵便局入省。郵便配達から郵便貯金、簡易保険まで幅広い業務に携わる。その後、異動した東大阪の枚岡郵便局、布施郵便局で、１９９３年から１９９７年の約３年半の間、簡易保険の営業に携わり、最高優績者、国際優績者として年間表彰される。１９９７年、近畿郵政局保険事業部営業推進課に異動。営業推進、営業企画のほか営業教育を担当。２０１０年、店舗型生命保険販売を行う株式会社ＡＬＭ（保険相談ショップアルム）を設立し、代表取締役に就任。「売り込まない営業」でお客様に明るい未来を提供することをモットーに、自社社員の教育を行うほか、生命保険会社主催の講演会や、自社主催で全国の保険募集人に各種営業研修を通年実施している

• 著者について

  坂本正勝 (サカモトマサカツ)
  坂本正勝
  
  株式会社ALM　代表取締役
  株式会社タッチ＆ゴー　代表取締役
  
  1967年生まれ、大阪府出身
  1986～2009年の23年間、郵便局（現かんぽ生命）に在籍。
  簡易保険の営業職の後、その実績を買われプレイングマネジャーとして営業企画、営業教育担当に携わる。トップセールスとしても表彰多数。
  その後大阪府内の数支店で営業部長を歴任。長きにわたり、指導官の認定、数多くの社員向け研修を企画・運営。これまで約2万人超の育成に当たる。
  2010年、店舗型生命保険販売を行う株式会社ALM(保険相談ショップ　アルム)を設立。「売り込まない営業」でお客様に明るい未来を提供することをモットーに、自社社員の教育を行うほか、保険会社での研修も実施している。
  2023年MDRT（TOT）会員

生命保険営業大全―売り込まずに自然と売れるトップセールスのメソッド の商品スペック