戦略ごっこ―マーケティング以前の問題－エビデンス思考で見極める「事業成長の分岐点」 [単行本]

戦略ごっこ―マーケティング以前の問題－エビデンス思考で見極める「事業成長の分岐点」 の 商品概要

• 目次

  序章：エビデンスベーストマーケティングとは
  第１章：新規獲得と離反防止のエビデンス
  第２章：ロイヤルティのエビデンス
  第３章：態度変容、行動変容のエビデンス
  第４章：差別化戦略のエビデンス
  第５章：価格戦略、価格プロモーションのエビデンス
  第６章：商品戦略、ブランドポートフォリオのエビデンス
  第７章：STP、ブランドイメージ、パーセプションのエビデンス
  第８章：メディアプラン、クリエイティブのエビデンス
  第９章：広告予算、マーケティングROIのエビデンス

• 内容紹介

  ★300以上の海外論文や実証研究に基づく「エビデンスベーストマーケティング」の決定版
  ★「根拠のある事業成長」を目指すビジネスパーソン必読のファクト＆エビデンス
  
  世の中には、マーケティングやブランディング系の話があふれています。
  
  毎年のように新しいキーワードが登場し、ネットを検索すれば「すご腕マーケターの成功事例」から「偉い先生が提唱する有名な理論」、果ては「どこかのコンサルが考えた独自フレームワーク」まで山のように出てきます。
  
  しかし、本当にそれで事業が成長するのでしょうか？
  なぜ、みんな言っていることが違うのでしょうか？
  
  STP、顧客ロイヤルティ、新規獲得と離反防止、リピート、差別化、ニッチ戦略、ブランドイメージ、パーセプション、ポジショニング、プレミアム化、推奨、ファンマーケ、購買ファネル、クリエイティビティ、予算配分の最適化、マーケティングROI……。
  
  本書では、このような「みんなそう言ってるから、まあそういうものなんだろう」的な話の根拠を、海外の実証研究や論文を中心に徹底的に掘り下げました。その結果、事実ではない、一般的に有効とは言えないケースが数多く見つかりました。消費者理解から商品開発、プライシング、流通、広告コミュニケーションまで、戦略や戦術に関わるほぼ全ての面で「根本的な事実誤認」があるようです。
  
  現実と理屈が合わないとき、間違っているのは理屈のほうです。現在はリスキリングがはやっていますが、本来知り直すべきなのは「こうするとこうなる」「そうしたくても、そうはならない」という、市場と消費者行動に関する基本的なファクトです。そこを勘違いしたままでは、どんなに素晴らしいアイデアでも水の泡、企業の貴重なリソースが無駄になります。今こそ事実に基づいて、ビジネスやマーケティングの「当たり前」を見直しましょう。

• 著者について

  芹澤 連 (セリザワレン)
  株式会社コレクシア コンサルティング事業部 執行役員マーケティングサイエンティスト。数学／統計学などの理系アプローチと、心理学／文化人類学などの文系アプローチに幅広く精通。非購買層やノンユーザー理解の第一人者として、消費財を中心に、化粧品、自動車、金融、メディア、エンターテインメント、インフラ、D2Cなどの戦略領域に従事。エビデンスベースのコンサルティングで事業会社の市場拡大を支援する傍ら、執筆や講演活動も行っており、企業研修などの講師を務める。著書に『顧客体験マーケティング』（インプレス）、『"未"顧客理解：なぜ「買ってくれる人=顧客」しか見ないのか?』（日経BP）。日本マーケティング学会員。海外論文を読むのが日課。猫好き。

戦略ごっこ―マーケティング以前の問題－エビデンス思考で見極める「事業成長の分岐点」 の商品スペック