TOP営業を育てる自社オリジナル教科書の作り方 [単行本]

TOP営業を育てる自社オリジナル教科書の作り方 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  属人化したノウハウを言語化し、共有して営業のパフォーマンスをあげるメソッドがこれ一冊でわかる！

• 目次

  はじめに
  序章　自社オリジナル教科書が必要な理由
  第1章　自社オリジナル教科書のススメ
  第2章　教科書の作り方①　前提と準備
  第3章　教科書の作り方②　情報収集と研究・分析・整理
  第4章　教科書の作り方③　教科書にまとめる
  第5章　教科書を使い、ノウハウを定着させる
  第6章　教科書による成長の成果
  おわりに

• 出版社からのコメント

  会社によって異なる営業メソッドをナレッジ化するため、自社オリジナル教科書の作成を提案。その作り方、使い方を解説する。

• 内容紹介

  今、多くの企業は、人手不足、原価高騰、多様なニーズへの対応という課題を抱えている。そんな状況の中で、特に売り上げを左右し、どうしてもノウハウが属人化してしまう、営業人材の育成が急務である。
  「営業力を強化しよう」「営業はこうすればいい」という本はたくさんあるが、会社によってビジネスモデルも置かれている状況も違うので（BtoBかBtoCか、ルート営業か新規開拓か、どういう業界・商材か）、そのまま使えないことが多い。
  そのため、むしろ「自社オリジナル教科書」を作ってしまった方が、後々楽である。
  本書では、その作り方を解説する。とりわけ、外部の研修を導入する予算がない会社の幹部（中小であれば社長や営業部長、ある程度規模が大きくなると営業のマネージャーや人事部など）、また大手企業で研修予算があっても結果が出ていないところにとっては、自社で人材を育成するためのノウハウを蓄積するために必ず役に立つ一冊となる。
  
  図書館選書
  営業人材を育成したいという企業は多いが、営業育成の本が必ずしも自社に適しているとは限らない。そこで本書では、自社の営業メソッドを体系化し、共有するために自社オリジナル教科書の作り方を説明する。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  加藤 じゅういち(カトウ ジュウイチ)
  株式会社Ｌｏｏｐｈｏｌｅ　ｊａｐａｎ代表取締役。１９９２年、武蔵野美術大学視覚伝達デザイン学科卒業。株式会社リクルートへ新卒入社、２１年半在籍。ＨＲ事業のクリエイティブディレクターから、広報室、進学事業、ホットペッパー事業、人事教育グループを渡り歩く。営業への同行を通じて、売れる営業と売れない営業の両方を目の当たりにし、その差分を研究。即戦力を育成するノウハウを開発してきた。その後、外資系ディーラー企業でのセールストレーナー、ベンチャー企業の取締役を経て、２０１７年、Ｌｏｏｐｈｏｌｅ　Ｊａｐａｎを創業。２０１９年に株式会社として法人化し、現在に至る

• 著者について

  加藤じゅういち (カトウ ジュウイチ)
  株式会社Loophole japan代表取締役。
  平塚市生まれ。武蔵野美術大学デザイン学科を卒業後、リクルートに入社。求人広告のディレクターをする中で、売れる営業と売れない営業両方を見て、「誰でもできる動作」を抽出することの重要性に気付く。その後人事課に異動し、営業の「育成パック」を開発。必ず業績に繋げる結果を出す手法を編み出す。その後BMWに転職し、同じ手法で、属人的なノウハウの言語化と人材育成に成功し、独立。個人向け投資用マンション、人材派遣の法人営業、種苗メーカーから段ボール工場の営業まで、各社の教科書作りを支援し売上UPに寄与している。

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