融資渉外に役立つアプローチトーク集―新規開拓・取引深耕につながる! [単行本]

融資渉外に役立つアプローチトーク集―新規開拓・取引深耕につながる! の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  アフターコロナにおける取引先訪問時の着眼点・融資推進トークを徹底解説。訪問前の準備、初回訪問時の着眼点、事業性評価、業種別アプローチトークｅｔｃ．融資推進活動を強力にサポートします！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　コロナ禍を経て変わる取引先訪問と事業性評価
  第２章　初回訪問前の準備と訪問時の観察ポイント
  第３章　初回訪問時の対応とアプローチトークの進め方
  第４章　取引先の資金ニーズを発掘するアプローチトーク
  第５章　決算書を入手するためのアプローチトーク
  第６章　事業性評価と実態把握のためのアプローチトーク
  第７章　業種別に見る・ニーズ発掘のためのアプローチトーク集

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  荻野 元夫(オギノ モトオ)
  クリエイトプラン代表。信用金庫に３３年間勤務。新規開拓専門部主任推進役、支店長、融資部副部長、営業推進部長などを歴任し、２００６年に独立。地域密着型金融のプロとして、自らの実績と体験を背景に「業績を上げながら人材を育てる」実践的な行動理論により、講演、執筆、職員研修、推進担当部指導など、多彩な活動を展開している。特に、実践的な行動手法やセールス話法をふんだんに取り入れた「成果に結びつく実践論」による研修指導、講義には定評がある

融資渉外に役立つアプローチトーク集―新規開拓・取引深耕につながる! の商品スペック