THE BUILDING BLOCKS―ビルディングブロック式セールスイネーブルメント 営業パフォーマンスを劇的に変える実践的戦略 [単行本]
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THE BUILDING BLOCKS―ビルディングブロック式セールスイネーブルメント 営業パフォーマンスを劇的に変える実践的戦略 [単行本]
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THE BUILDING BLOCKS―ビルディングブロック式セールスイネーブルメント 営業パフォーマンスを劇的に変える実践的戦略 [単行本]

マイク カンクル(原作)、猪瀬 竜馬(訳・監修)


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出版社：幻冬舎
販売開始日： 2024/02/03
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THE BUILDING BLOCKS―ビルディングブロック式セールスイネーブルメント 営業パフォーマンスを劇的に変える実践的戦略 の 商品概要

  • 目次（「BOOK」データベースより）

    第１章　セールスイネーブルメントのビルディングブロック
    第２章　顧客理解
    第３章　バイヤーエンゲージメントコンテンツ
    第４章　営業サポートコンテンツ
    第５章　営業の採用
    第６章　営業トレーニング
    第７章　営業コーチング
    第８章　営業プロセス
    第９章　営業メソッド
    第１０章　営業分析と指標
    第１１章　セールステックとツール
    第１２章　営業報酬
    第１３章　営業マネージャーイネーブルメント
    第１４章　コミュニケーション管理
    第１５章　営業サポートサービス
    第１６章　開始する方法
    第１７章　営業オンボーディングに対するパフォーマンスベースの取り組み
    未来に向かって　セールスパフォーマンスコンサルティングへの進化

  • 内容紹介

    企業の経営者や役員に贈る、セールスイネーブルメントを徹底的に解説した一冊。

    セールスイネーブルメントは、日本ではトレーニングやスキルアップの手段としてよく認識されていますが、この本を通じて知識のギャップが少しでも埋まり、セールスイネーブルメントの概念が日本でより広く理解されることを願っています。それにより、日本の営業生産性が向上し、商談が増え、優れた製品やサービスが市場に広がることで、日本経済に大きな影響を与えることができると思います。多くの方にこの本を読んでいただければ嬉しいです。
    （本文より）

    〈推薦の声続々！〉

    当社でも取り組んでいる、セールスイネーブルメントがシステム思考で紐解かれている必読書です。
    ――NIPPON EXPRESSホールディングス株式会社
    専務執行役員 古江忠博

    営業変革したいけど、なかなか進まない多くの現場。
    属人化されやすい営業現場をセールス・イネーブルメントでいかにシステマティックに変革するか。セールス・イネーブルメントの構造を網羅的に理解できる、変革推進者必見の一冊です。
    ――NTTコミュニケーションズ株式会社
    OPEN HUB for Smart World Director / Senior Catalyst
    徳田泰幸

    日本はまだまだ属人的な営業が主流。
    それが体系的に言語化されたセールスイネーブルメントの決定版だ！
    ――富士通株式会社
    CRO室Deals Creation, VP, Head of Deals Creation
    友廣 啓爾

    監修者まえがき
    はじめに
    第1章　セールスイネーブルメントのビルディングブロック
    第2章　顧客理解
    第3章　バイヤーエンゲージメントコンテンツ
    第4章　営業サポートコンテンツ
    第5章　営業の採用
    第6章　営業トレーニング
    第7章　営業コーチング
    第8章　営業プロセス
    第9章　営業メソッド
    第10章　営業分析と指標
    第11章　セールステックとツール
    第12章　営業報酬
    第13章　営業マネージャーイネーブルメント
    第14章　コミュニケーション管理
    第15章　営業サポートサービス
    第16章　開始する方法
    第17章　営業オンボーディングに対するパフォーマンスベースの取り組み
    未来に向かって　セールスパフォーマンスコンサルティングへの進化
    監修者あとがき

  • 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

    猪瀬 竜馬(イノセ リョウマ)
    ａｍｐｔａｌｋ株式会社代表取締役。２０１０年に早稲田大学卒業後、日系製薬企業にて営業・マーケティングを経験。２０１７年より２年間ペンシルバニア州のヘルスケアカンパニーでＰｒｏｄｕｃｔ　Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　Ｍａｎａｇｅｒとしてセールスイネーブルメントのミッションの下、全米５００名の戦略の策定と、ＣＳＭツールを用いたデジタルトランスフォーメーションに従事。２０１８年スペインのｉｅ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｓｃｈｏｏｌにてＭＢＡを取得。国内外での営業・マーケティングのバックグラウンドが強み。国内におけるセールスネーブルメントの課題を解決するために、２０２０年にａｍｐｔａｌｋ株式会社を創業

  • 著者について

    マイク・カンクル (マイクカンクル)
    amptalk株式会社　代表取締役

    2010年に早稲田大学卒業後、日系製薬企業にて営業・マーケティングを経験。2017年より２年間ペンシルバニア州のヘルスケアカンパニーでProduct Marketing Managerとしてセールスイネーブルメントのミッションの下、全米500名の戦略の策定と、CMSツールを用いたデジタルトランスフォーメーションに従事。2018年スペインのie business schoolにてMBAを取得。国内外での営業・マーケティングのバックグラウンドが強み。国内におけるセールスイネーブルメントの課題を解決するために、2020年にamptalk株式会社を創業。

THE BUILDING BLOCKS―ビルディングブロック式セールスイネーブルメント 営業パフォーマンスを劇的に変える実践的戦略 の商品スペック

商品仕様
出版社名：幻冬舎メディアコンサルティング
著者名：マイク カンクル（原作）／猪瀬 竜馬（訳・監修）
発行年月日：2024/02/01
ISBN-10：4344949986
ISBN-13：9784344949980
判型：B6
発売社名：幻冬舎
対象：一般
発行形態：単行本
内容：経営
言語：日本語
ページ数：312ページ
縦：19cm
その他: 原書名：　The Building Blocks of Sales Enablement〈Kunkle,Mike〉
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