継続貢献営業〈2〉生産性3倍を実現する「正しい生命保険営業」への挑戦 [単行本]

継続貢献営業〈2〉生産性3倍を実現する「正しい生命保険営業」への挑戦 の 商品概要

• 目次

  第一章★法人保険営業へのシフトチェンジ
  Episode01 法人保険営業の軌跡
  １．保険営業のやり方を変えたら人生が変わった
  ⑴営業手法が通用しなくなる日が必ずやってくる
  ⑵「キャラ営業」から「財務コンサルタント」に生まれ変わる
  ⑶経営者のパートナーになる
  ⑷財務状況に即した保険プランを提案する
  ⑸法人保険営業の悩みとその解決方法
  ２．保険営業における本質的成功とは何か
  ⑴保険営業は消える仕事というのは本当か
  ⑵本質的成功とは「物心両面の成功」のこと
  ⑶仕事のやり方を変えれば人生が変わる
  ３．本質的成功のための三原則
  ⑴成果＝熱意×能力×実践
  ⑵成功に至る四つのステップ
  ⑶顧客の抱える問題解決を自らの仕事とする
  ⑷中小企業経営者が抱えている「問題」
  ４．本質的成功に必要な能力とは
  ⑴考え方を変えて知識と行動のレベルを高める
  ⑵財務を健全化する知識・方法を身につける
  ５．生命保険の三つの機能
  ⑴死亡保障
  ⑵強制貯蓄
  ⑶税引き前積立
  ６．戦略法人保険営業で顧客の信頼を獲得する
  ⑴戦略法人保険営業の八つのステップ
  ⑵戦略法人保険営業Ａ君のケース
  ⑶最初の一歩をどう踏み出すか
  ⑷顧客の信頼を獲得するには
  
  第二章★財務貢献営業
  Episode02 企業経営者の一人として学んだこと
  １．決算書とは何か
  ⑴自己資本経営のできない中小企業は生き残れない
  ⑵決算書の重要性がわかる四つの数字
  ⑶どうすれば決算書を良くできるか
  ２．決算書を見せてもらうには
  ⑴ビジョン・アプローチ
  ⑵保険営業マンが提供できる価値とは
  ３．財務貢献とは
  ⑴中小企業の決算書の見方
  ⑵決算書の数字で注意すべきもの
  ⑶悪の三勘定
  ⑷解決策を提示する
  
  第三章★中小企業の事業承継問題を解決する
  Episode03 物心両面の幸福の追求
  １．中小企業における四つの事業承継問題
  ２．なぜ後継者が決まらないのか
  ⑴赤字の会社を継ぎたい後継者はいない
  ⑵親と子が対立するわけ
  ３．困難な事業承継を成功させるために
  ⑴経営者へのヒアリングがカギ
  ⑵保険営業マンができる事業承継対策
  ４．士業との連携で顧客の問題を解決する
  ⑴事業承継における弁護士の役割
  ⑵事業承継における司法書士の役割
  ⑶事業承継における税理士の役割
  　Column「赤字が企業のコンプライアンスを破壊する」
  
  第四章★経営者の相続問題を解決する
  Episode04 だれが経営者を支えていくのか
  １．自社株の集中と相続における平等原理の対立
  ⑴自社株問題はなぜ起きるのか
  ⑵生命保険を活用した遺産分割対策
  ２．自社株と不動産は分けてはいけない財産
  ⑴なぜ遺産分割協議でもめるのか
  ⑵資産の承継とは
  ３．自社株の分散によって起こりうること
  ４．生命保険を活用した株価対策
  ５．相続税・贈与税の納税猶予制度のリスクに要注意
  ⑴相続税・贈与税の納税猶予制度とは
  ⑵事業の継続を前提とした制度
  
  第五章★ケースで学ぶ継続貢献営業
  Episode05 経営破綻目前からの蘇生
  ＣＡＳＥ１　建設業Ａ社
  　過剰な接待費と保険契約を見直して財務を改善
  　Column「財務貢献コンサルティングにあたって心がけていること」
  ＣＡＳＥ２　建設業Ｂ社
  　バブルの負の遺産を処分して成り行き経営に決別
  ＣＡＳＥ３　海運業Ｃ社
  　メインバンクを変更して瀕死の状態から脱却
  　Column「私たちが支援すべき経営者とは」
  ＣＡＳＥ４　製造業Ｄ社
  　相続に備えて「人に迷惑をかけない」保険に加入
  　Column「顧問税理士問題」

• 出版社からのコメント

  “入社３年で年収１億円”を有言実行で達成し、生命保険営業の最高峰ＴＯＴの実績を誇る筆者がまとめた営業指南書、ここに発刊！

• 内容紹介

  生命保険営業の本質的成功とは、顧客である企業に関わるすべての人の物心両面の幸福の追求だ。掲げた目標は「中小企業３万社の自己資本比率60％以上を実現する」。資金繰りに窮した企業を財務貢献で蘇らせ、事業承継＆相続を支援して持続的成長を実現させた、“企業への貢献”の真髄を紹介する。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  五島 聡(ゴトウ サトシ)
  エフピーステージ株式会社代表取締役。１９６１年愛媛県生まれ

• 著者について

  五島聡 (ゴトウサトシ)
  エフピーステージ株式会社代表取締役（経営革新等支援機関：認定番号20130402中国第25号及び中財金-第56号／1961年愛媛県生まれ。1983年広島経済大学経済学部卒業後、建設機械レンタル会社に就職。1993年ソニー生命保険株式会社に転職。２年４か月同社最短記録EX・LP、第１回保険料小切手領収額50億円記録達成。1994～1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル達成。1996年独立。2000年エフピーステージ株式会社代表取締役に就任。2009年「ビジネスマッチング実践会」を主宰。全国5都市で数百人の受講生を指導。のちに「戦略法人保険営業塾」と改称。2013年経営革新等支援機関の認定を受ける。2017年『法人保険シフトチェンジ』講座をスタート。2018年『社長・後継者塾』『士業塾』塾を開始。現在に至る。

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