買い物の科学―消費者行動と広告をめぐる心理学 [単行本]

買い物の科学―消費者行動と広告をめぐる心理学 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  “あなたは今日も、”「買い物」で選択している。競合に勝つ商品パッケージの秘密。値下げしたのに前より売れない理由。推しブランドに選ばれるための戦略。Ｎｏ．１広告・タレント広告の裏事情。みんな消費者心理学で解明できます。買う人、売る人ともに幸せになるために役立つ情報が満載！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　どうすればおいしそうに見えるのか―商品認知の心理学（我々はどのような心の働きで買うものを決めるのか；商品パッケージが品質を決める；商品名が品質を決める；商品ラインナップの数が購入を左右する）
  第２章　安売りするとどんどん売れなくなっていく―価格の心理学（バーゲンとお試し価格の効果；値下げが引き起こすさまざまな問題；内的参照価格を低下させずに安売りをする方法）
  第３章　スタバはＭａｃ使いの新しもの好き２４歳―ブランドの心理学（ブランドを愛してくれるファンに売れ！；ブランドの定義と機能を知って活用する；ブランドをそのパーソナリティによって分析する；ファンの期待を維持するリテンションマーケティング）
  第４章　比較広告は本当に有効なのか―広告の心理学（比較広告の発展の歴史とバリエーション；タレント広告（セレブリティ広告）は諸刃の剣か；プロダクトプレイスメントでさりげなく宣伝する；セクシー広告の時代は終わったのか；パーソナライズ広告の発展可能性）
  第５章　最高のものを求める人は幸せか―消費行動の個人差の心理学（消費とライフスタイルの個人差を考える；顕示的消費を生み出すさまざまな心理；ミニマリストになれば人生ときめくか；わかっていてもやめられない衝動買いの心理；後悔しやすいマキシマイザーが幸福になる方法）

• 出版社からのコメント

  なぜこれを買ってしまうのか？あなたの買い物グセを心理学で解き明かす。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  越智 啓太(オチ ケイタ)
  法政大学文学部心理学科教授。横浜市生まれ。学習院大学大学院人文科学研究科心理学専攻修了。警視庁科学捜査研究所研究員などを経て現職。臨床心理士。専門は社会心理学、犯罪心理学。現在は主にデートバイオレンスと恋愛行動との関連を研究している。消費者行動に関しては、消費行動の個人差に興味がある。テレビ・映画等メディアでも、犯罪心理学や社会心理学の観点から多くの人気ドラマ監修、コメント出演を行う

• 著者について

  越智　啓太 (オチ　ケイタ)
  法政大学文学部心理学科教授。学習院大学大学院人文科学研究科心理学専攻修了。警視庁科学捜査研究所研究員などを経て現職。臨床心理士。
  専門はプロファイリング、虚偽検出など、犯罪捜査への心理学の応用。現在は主にデートバイオレンス、デートハラスメントと恋愛行動との関連やストーカーの危険性推定などについて研究している。著書は『犯罪捜査の心理学』『つくられる偽りの記憶』（以上、化学同人）、『ケースで学ぶ犯罪心理学』（北大路書房）、『Progress & Application 犯罪心理学』（サイエンス社）、『美人の正体』（実務教育出版）、『心理学の「現在」がわかるブックガイド』（実務教育出版、共著）、『法と心理学の事典』（朝倉書店、編著）など、入門書から専門書まで多数。
  テレビ・映画等メディアでも、犯罪心理学や社会心理学の観点から多くの人気ドラマ監修、コメント出演を行う。

買い物の科学―消費者行動と広告をめぐる心理学 [単行本] の商品スペック