最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド―3つのマップで戦略に沿った施策を実行する [単行本]

最高の打ち手が見つかるマーケティングの実践ガイド―3つのマップで戦略に沿った施策を実行する の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  イマイチな施策・やりっぱなしの施策が社内にあふれていませんか？プロセスマップ―自社で今すぐすべきことが見つかる。キーポイントマップ―最適な指標が見つかる。アクションマップ―効果的な施策とオペレーションが見つかる。本書を読めば、自社に本当に必要なＬＴＶの最大化につながるマーケティング施策がわかります！

• 目次

  はじめに

  序章　3つのマップでつかむマーケティングの全体像
  01　プロセスマップで理解する全体像
  02　キーポイントマップで理解する要点と流れ
  03　アクションマップで理解する実行のポイント
  04　3つのマップを活用してつくる共通理解と共通言語

  第1部　組織の立ち上げ期／立て直し期
  第1章　自社の状況と顧客を知る～（1）現状を把握する～
  01　〈自社理解〉自社の状況を網羅的に把握する
  02　〈事業理解〉提供価値を理解する
  03　〈顧客理解〉プランの土台となる顧客理解を形にする
  第2章　マーケティング組織の活動計画を練る～（2）組織をつくる～
  本章における3つのマップの使い方
  01 マーケティング組織の役割と立ち位置
  02 「活動計画」を策定する
  03　メンバーのアサインを考える
  04　パートナーと組み、実行力を調達する
  第3章　マーケティングプランの策定と宣言～（3）プランを立てる～
  本章における3つのマップの使い方
  01　KGI・KPIを設計する
  02　マーケティング施策の成果範囲を検討する
  03　リードジェネレーション施策をプランニングする

  第2部　組織の初動期
  第4章　コンテンツ戦略を立てる～（4）コンテンツをつくる～
  本章における3つのマップの使い方
  01　BtoBマーケティングにおけるコンテンツの重要性
  02　コンテンツ生成フレームをつくる
  03　コンテンツを企画する
  04　相手の目で見る顧客体験とエンターテイメント
  第5章　リードへのアプローチ～（5）商談機会を得る～
  本章における3つのマップの使い方
  01　リードクオリファイを行うための3つのステップ
  02　リードナーチャリングからフォローへとつなげる
  03　フォローを通じて商談機会獲得を目指す
  04　トスアップとリサイクルの条件を決めて循環をつくる
  第6章　実行力を高めるマネジメント～（6）実行と改善のサイクルを回す～
  本章における3つのマップの使い方
  01　「体験」と「体感」でつくるオペレーション
  02　アクションを前へ進めるディレクション
  03　感情の波をうまく乗りこなす
  04　連携を強化するレポーティング
  05　改善活動の強度を高める振り返り
  06　メンバーの成長を支援する期待と評価
  07　価値を出すミーティングを行う

  第3部　組織の成長期
  第7章　ボトルネックを特定するための全体俯瞰～（7）実行すべきアクションを見つける～
  本章における3つのマップの使い方
  01　ターゲット企業に対するリード・商談・受注状況を明らかにする
  02　「全体俯瞰×見直しポイント」で課題とアクションの方針を見直す
  03　個別最適を生まないための仕掛け
  第8章　リーダーシップとコミュニケーション～（8）さらに成果を上げるために～
  01　コミュニケーションラインと3つの壁
  02　マーケティング組織のリーダーに求められるもの
  03　才能との出合いが戦略を変える

  おわりに

• 出版社からのコメント

  マーケティングの全体像を見て正しい戦略・戦術を立てられるようになる本。多くの反響を呼んだ著者のnote記事から生まれた企画。

• 内容紹介

  話題沸騰中のnote記事をもとに書籍化！
  最適な施策で成果を出すための実践ガイド！

  [どんな人にオススメ？]
  ・SaaSなどのBtoB商材を扱うマーケティング組織を立ち上げたばかりの方や着任した方
  ・つい手っ取り早い施策に頼ってしまうマーケターの方
  ・施策で売上を上げたい関係部署の方
  ・マーケティング組織の責任者の方

  [本書の特徴]
  ・話題沸騰中のnote記事「5年間やってわかった、BtoBマーケターがやるべき仕事の全体感」をもとに書籍化！
  ・「プロセスマップ」で今すぐすべきことがわかる
  ・「キーポイントマップ」で最適な指標が見つかる
  ・「アクションマップ」で効果的な施策と実行計画を設計し振り返りもできる

  マーケティングを始めたばかりの方は、
  「どうやって計画する？」「前回と同じ施策で進める？」「施策、それともコンテンツ自体がよくなかった？」
  ……などと悩み、手探りで進めている方も多いでしょう。
  しかし多くの悩みは、ゴールを見据えて施策を企画できていないことに起因します。

  そこで、本書で提唱する3つのマップを使って全体像を把握し、戦略的に施策を企画しましょう。
  まずは「プロセスマップ」でBtoB商材を売るためのマーケティングの手順と自社でできていないことを把握し、「キーポイントマップ」と「アクションマップ」を使って課題を可視化し、目標から行動計画を立てます。
  本書では、マーケティングが利益に貢献できるよう、LTV最大化をマップのゴールに置き、マーケティングプランの策定から、施策の企画・実行、効果測定まで解説しています。
  さらに、これらのマップを共通言語として活用すれば、関係部署との円滑なコミュニケーションも可能です。

  ［目次］
  序章　3つのマップでつかむマーケティングの全体像
  第1部　組織の立ち上げ期／立て直し期
  第1章　自社の状況と顧客を知る～（1）現状を把握する～
  第2章　マーケティング組織の活動計画を練る～（2）組織をつくる～
  第3章　マーケティングプランの策定と宣言～（3）プランを立てる～
  第2部　組織の初動期
  第4章　コンテンツ戦略を立てる～（4）コンテンツをつくる～
  第5章　リードへのアプローチ～（5）商談機会を得る～
  第6章　実行力を高めるマネジメント～（6）実行と改善のサイクルを回す～
  第3部　組織の成長期
  第7章　ボトルネックを特定するための全体俯瞰～（7）実行すべきアクションを見つける～
  第8章　リーダーシップとコミュニケーション～（8）さらに成果をあげるために～

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  富家 翔平(フケ ショウヘイ)
  大阪経済大学を卒業後、大手通販会社のマーケティング、広告代理店にてマーケティングコンサルタントを経験。その後、コニカミノルタジャパン株式会社にて、「営業改革プロジェクト×マーケティング組織の立ち上げ」を推進。マーケティング企画部部長として、事業部・全社のマーケティング組織の責任者を務めた。現職の株式会社ＥＶｅＭでは、実践者の１人として、マーケティングに「マネジメントの力」を掛け合わせた成果創出に挑戦している。ＢｔｏＢマーケティングとセールスをテーマにしたイベントやセミナー、メディアへの登壇実績多数

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