仕事は「人を見る目」が9割―あなたのキャリアと人間関係を飛躍的に変える最強メソッド [単行本]

仕事は「人を見る目」が9割―あなたのキャリアと人間関係を飛躍的に変える最強メソッド の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  外資系生保伝説のマネージャーが教える、人脈と成果を手にするための究極の指南書。

• 目次

  はじめに
  成功への鍵は「人を見る目」にあり
  ――スカウティングこそが人生のミッション
  
  第１章
  業界にその名（通称）を刻んだ誇り高き人材発掘法
  ――成功を阻む見えない障壁を取り除く
  「人を見る目」を開眼させた究極のスカウト法〝ＳＯＳ〟
  ＳＯＳの目的――リクルート成功への第一歩
  優秀人材発掘の最適解――ＳＯＳの真価
  「人を見る目」の基本――見極めのポイント
  
  第２章
  効果的なヘッドハンティングの極意
  ――警戒されない会話術と信頼関係の築き方
  超シンプル！効果抜群の「声かけトーク」テクニック
  まとめ！良縁を引き寄せる「声かけトーク」の流れ
  質問をスルーしてデータを収集しよう
  返信率の高い「情熱のスカウトメール」
  ストレスゼロ！リスケメールとテレアポの活用法
  
  第３章
  超優秀人材を引き寄せる本当の理由
  ――スカウトのイニシアティブ
  理想的なスカウト場所とタイミング――成功の場を見極める
  成功への道しるべ――「ＳＯＳピラミッド」の威力
  ＳＯＳだからこそ発掘できる超優秀人材の秘密
  「ＳＯＳ」の３つの意味と「断られない」マインドセット
  
  第４章
  再現性の塊となる習慣化への道
  ――リクルートの神様は見ている
  １週間で候補者を確定させるスピード戦略
  失敗からの逆転――「ワイルドカード」で敗者復活
  最高のパートナーを見つける意味
  スカウトの心を鍛えるメンタルトレーニング
  運を味方にするスカウト術
  
  第５章
  妥協を許さないスカウトの真髄
  ――最高の人材を見つけ出すために何ができるか
  「人を見る目」を鍛える厳選のステージ
  候補者のためにふるい落とす「売り買いの逆転」
  「妥協しない」厳選スカウト
  「セレクション（最終面接）」の意義と５つの質問ポイント
  複数名での判定会議が重要なのはなぜか？
  
  第６章
  「ＳＴＡＲ」誕生と超絶質問メソッド
  ―― 踏み込んだ面接手法で優秀人材を見抜く
  適性を見抜く「ＳＴＡＲ」発掘法
  意欲よりもエビデンスを重視する理由
  二股・滑り止めを認めない「本命ひと筋」の覚悟を問う
  役職にしがみつく〝終わった人〟の特徴とは？
  クライマックスで差をつける締めくくりの逆質問力
  
  第７章
  10のディメンションから人材を見極める
  ――倫理観と評価基準で人材の真価を見抜く
  評価項目となる10の「ディメンション（能力要件）」
  【ディメンション１】第一印象・インパクト
  【ディメンション２】バイタリティ・行動力
  【ディメンション３】モチベーション・自己動機づけ
  【ディメンション４】主体性・イニシアティブ
  【ディメンション５】ストレス耐性・持続性
  【ディメンション６】学習能力・要点把握力
  【ディメンション７】プレゼン能力・説得力
  【ディメンション８】感受性・協調性
  【ディメンション９】責任感・ロイヤルティ
  【ディメンション10】インティグリティ・倫理観
  インティグリティ・パワーで「人を見る目」を開眼する
  「人を見抜く力」を覚醒させろ――見る目を曇らせる４つのダーティ行為
  自分を守れ！――「ダーティ行為」を徹底的に排除する
  
  第８章
  転職マリッジブルー撃退法
  ――「いま」を劇的に変える方程式
  先延ばし病の背中を押してあげる
  決断できない人の不幸とは？
  ファミリーの期待を背負う熱いセッションを実行せよ
  家族を言い訳に安全地帯へ逃がさない
  
  第９章
  内定辞退防止のための９ステップ
  ――確実にゴールへと導く採用プロセス
  【ステップ１】入社までの「行動目標」を設定する
  【ステップ２】即刻、具体的な「アクション」へ
  【ステップ３】相談ではなく「意思決定」を上司へ
  【ステップ４】必ず「退職願」は３通書かせる
  【ステップ５】台本トークを練習する
  【ステップ６】退職ロープレを実施する
  【ステップ７】応酬話法をリフレインする
  【ステップ８】強硬な遺留工作には、いったん身を引かせる
  【ステップ９】入社前研修で定期的にオフィスへ
  【ステップＸ】過去の交友関係を「棚卸し」する

• 内容紹介

  人脈と成果を手にする究極の指南書
  
  見抜く力は、ここにある！
  □ 究極のスカウト法〝SOS〟
  □ 成功への道しるべ――「SOSピラミッド」の威力
  □ 厳選という名の消極性に陥るな（迷ったらＧＯ！）
  □ 失敗からの逆転――「ワイルドカード」で敗者復活
  □ 妥協を許さないスカウトの真髄
  □ 「STAR」誕生と信頼の構築
  □ 意欲よりもエビデンスを重視する理由
  ……（目次より抜粋）
  
  ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
  ■人を見抜く力
  
  組織づくりにおいての諸悪の根源が〝人事〟にあるなら、
  成功の可否も〝人事〟であることはいまさらいうまでもない。
  そのためには、「人を見る目」が必要不可欠だ。
  スカウトマンとして、面接官として、
  私がこれまで培ってきた「人を見る目」の奥義を
  本書を通して伝えたい。
  本邦初公開。
  あなたを成功へと導く、一助となったら幸いである。
  ――早 川 勝
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• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  早川 勝(ハヤカワ マサル)
  神奈川県に生まれる。世界有数のフィナンシャルグループを母体とする外資系生命保険会社に入社以来、圧倒的なトップクラスの成果を上げ続け、数々のタイトルを獲得。その後、営業所長としても社内で最大かつ最高の生産性を誇るコンサルティングセールス集団を創り上げ、Ｎｏ．１マネージャーの称号を得る。支社長に就任後、どん底支社を再生させ、１００名中３５名のＭＤＲＴ（Ｍｉｌｌｉｏｎ　Ｄｏｌｌａｒ　Ｒｏｕｎｄ　Ｔａｂｌｅの略、世界７９の国と地域でトップ数％が資格を有する卓越した生保プロによる世界的な組織）会員を擁する組織を構築。現在も「採用コンサルタント」及び「スカウティング・コーチ」として営業マネジメントの最前線で活躍中

• 著者について

  早川 勝 (ハヤカワ マサル)
  神奈川県に生まれる。世界有数のフィナンシャルグループを母体とする外資系生命保険会社に入社以来、圧倒的なトップクラスの成果を上げ続け、数々のタイトルを獲得。その後、営業所長としても社内で最大かつ最高の生産性を誇るコンサルティングセールス集団を創り上げ、No.1マネージャーの称号を得る。支社長に就任後、どん底支社を再生させ、100名中35名のMDRT（Million Dollar Round Tableの略、世界79の国と地域でトップ数％が資格を有する卓越した生保のプロによる世界的な組織）会員を擁する組織を構築。主要項目「10冠王」を獲得し、「連続日本一」となる。その後も生保各社からオファーを受け、営業組織の統括部長や営業本部長として、歴史的改革や新規プロジェクトの指揮を執る。現在も「採用コンサルタント」及び「スカウティング・コーチ」として営業マネジメントの最前線で活躍中。

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