SalesTech大全－攻めの営業DXを実現する最先端テクノロジー [単行本]

SalesTech大全－攻めの営業DXを実現する最先端テクノロジー の 商品概要

• 目次

  第1章 営業を取り巻く環境変化
  第2章 セールストレンドを読み解く
  第3章 セールステックの真髄を知る
  第4章 セールステックの種類とトレンド
  第5章 営業組織における職種と体制の変化
  第6章 失敗しない営業DXの進め方
  第7章 これから日本の営業がより良くなっていくために
  第8章 新たな希望の光「デジタルセールスルーム」

• 内容紹介

  全41カテゴリにわたるセールステックを
  網羅的かつ実践的に徹底解説！
  
  「テクノロジーに適応できないと淘汰される」
  
  これは新時代の営業組織・営業パーソンとして生き残り、
  さらに勝ち上がっていくために、避けては通れない現実です。
  
  革新的な技術進歩の中で、
  私たちの購買プロセスは劇的に変化し続けています。
  VUCAと呼ばれて久しい現代ビジネス界において、
  その変化がより顕著に、複雑化していることは、
  最前線で戦う営業パーソンであるほど、
  肌で感じていることでしょう。
  
  では、営業組織、営業パーソンにとって、
  現代はもっとも困難な時代なのでしょうか？
  
  その答えは、必ずしもYesではありません。
  営業生産性を向上させるツールやソフトウェア、
  いわゆる「SalesTech（セールステック）」の加速度的な発達が、
  営業活動の効率化・高度化をかつてないレベルで実現可能にしています。
  
  だからこそ、営業パーソンもともに進化していくことが不可欠であり、
  そうしたテクノロジーを正しく利活用できたとき、
  セールステックは最強のパートナーとなるのです。
  
  本書では営業を取り巻く環境変化を解説しながら、
  日本のみならず、世界に目を向けて最先端のテクノロジーを紹介しています。
  ただし、そのすべてを使いこなさなければいけないわけではありません。
  
  重要なのは、
  「自社の状況に合う、自分自身にとって必要なセールステック」を、
  しっかりと見極めることです。
  
  『SalesTech大全』によってセールステックへの理解を深め、
  新時代の営業パーソンとして、
  輝かしい第一歩を踏み出しましょう！

• 著者について

  中谷真史 (ナカタニマサフミ)
  慶應義塾大学経済学部卒。新卒にてグローバル大手外資製薬企業に入社。主力製品にて国内売上額日本一を経験。その後、コンサルティングファーム2社にて営業戦略／営業改革／セールスイネーブルメント系プロジェクトを中心に経験。2018年にマツリカへ参画し、以後カスタマーサクセスマネジメント部門統括、セールスマネージャー、マーケティング&セールス統括、事業戦略・開発室立ち上げを経験。日本初のデジタルセールスルーム「DealPods」を構想し、社内起業。事業責任者・プロダクト責任者を務める。米カリフォルニア州在住。

SalesTech大全－攻めの営業DXを実現する最先端テクノロジー の商品スペック