お客様の心をつかむ保険窓販の使えるトーク60選 改訂新版 [単行本]

お客様の心をつかむ保険窓販の使えるトーク60選 改訂新版 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  お客様の保険ニーズを喚起する切り札トークを満載！資産形成・運用、保障、相続対策など、切り口別のアプローチトークから、断りへの対応、上手なクロージングまで。保険窓販トーク集のロングセラー最新版！新たな話法例を加え、バージョンアップして登場！！

• 目次

  PART1 資産形成・運用を切り口にしたアプローチトーク
  
  PART2 保障を切り口にしたアプローチトーク
  
  PART3 保険の見直しにつなげるトーク
  
  PART4 相続対策を切り口にしたアプローチトーク
  
  PART5 お客様の断りへの対応トーク
  
  PART6 スムーズなクロージングのためのトーク

• 出版社からのコメント

  金融機関における保険窓販の現場で、そのまま使えてセールス成果に結びつく、
  「技あり」トークを集めた実践的話法集…

• 内容紹介

  金融機関における保険窓販の現場で、そのまま使えてセールス成果に結びつく、
  「技あり」トークを集めた話法集の最新版です。
  
  資産形成・運用、医療保障、死亡保障、相続対策など切り口別のアプローチから、
  断りへの対応、上手なクロージングまで、実践的なトーク展開を具体的に紹介。
  
  旧版発行以来、評判を呼び、版を重ねてきましたが、今回、経済情勢の変化を踏まえ、
  アップデートを行いました。
  
  見開きの右ページに「キーフレーズ」を掲載、左ページに、そのフレーズを使った具体的なトーク展開と解説を掲載した、わかりやすくてコンパクトな構成です。
  
  お客様の「事前同意」が必要な金融機関での保険販売において、保険ニーズの喚起は最も重要なプロセス。本書には、お客様の保険への関心を呼び起こし、セールスへとつなげるトーク例が満載されています。
  
  図書館選書
  金融機関の保険窓販の現場でそのまま使える、「技あり」トークを集めた話法集。見開きの右ページに「キーフレーズ」、左ページにそのフレーズを使った具体的なトーク展開と解説を掲載した、わかりやすくコンパクトな構成です。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  黒澤 雄一(クロサワ ユウイチ)
  ＦＰソリューション代表。１級ファイナンシャル・プランニング技能士。１９６９年北海道札幌市生まれ。９２年北海道大学法学部卒業、同年、大手保険会社に入社。以後、自ら営業の第一線で蓄積したノウハウを営業教育に活かし、銀行代理店・損保代理店・生保プロ代理店・直販営業社員向けのセールストレーナーを歴任。ＦＰ知識を活用した生命保険販売ノウハウに精通する。エッジが効いた、相手の心に染み入る販売手法をわかりやすく解説するセミナーが好評。金融・ＦＰ系雑誌での連載・執筆多数

• 著者について

  黒澤 雄一 (クロサワ ユウイチ)
  FPソリューション代表。1級ファイナンシャル・プランニング技能士。
  1969年北海道札幌市生まれ。92年北海道大学法学部卒業、同年、大手保険会社に入社。
  以後、自ら営業の第一線で蓄積したノウハウを営業教育に活かし、
  銀行代理店・損保代理店・生保プロ代理店・直販営業社員向けのセールストレーナーを歴任。FP知識を活用した生命保険販売ノウハウに精通する。
  エッジが効いた、相手の心に染み入る販売手法をわかりやすく解説するセミナーが好評。

お客様の心をつかむ保険窓販の使えるトーク60選 改訂新版 の商品スペック