なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか [単行本]

なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ社の元執行役員が書いた、見込客を攻略するチームのつくり方。「数字」と「心」を動かす二刀流マネジメント。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　リーダーの仕事
  第２章　強いチームをつくる
  第３章　営業マネジメント４つの重要業務
  第４章　ＫＰＩマネジメントと案件管理
  第５章　営業マネジメント
  第６章　営業戦略を浸透させる
  終章　謙虚なリーダーシップ

• 内容紹介

  「部下に厳しく数字だけを求めてしまい、結果的にチームを疲弊させてしまった…」そんな苦い経験を持つあなたも、もう大丈夫です。かつてパワハラ上司だった著者が、自身の失敗から得た教訓と、世界最先端のリーダーシップ理論を融合させ、「 愛されるリーダー」としてチームを率いるための具体的ノウハウを徹底解説します。本書では、現代の営業リーダーに求められる「 謙虚さ」 と「 自分らしさ」 を軸に、強いチームを作るための独自のコアバリュー設定法や、メンバーの心を掴むストーリーテリングの技術を伝授。さらに、 KPIマネジメントやアカウントプランを含む実践的な営業オペレーション を体系的に学び、「 ずれない数字」 を永続的に作るスキルを習得できます。厳しい現実から目を背けず、数字を達成しながらもチームメンバーと強い絆で結ばれた、人間味溢れるリーダーを目指す、すべての営業マネージャー必携の一冊です。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  遠藤 公護(エンドウ コウゴ)
  ２００１年にサンマイクロシステムズに入社し、パートナー営業とハイタッチ営業を経験。２０１０年にオラクル社との買収を経てシステムズ部門に配属、金融営業部の部長として営業推進に従事。２０１４年にＴａｂｌｅａｕ　Ｊａｐａｎに入社し、２人目のエンタープライズ営業として日本市場におけるデータ活用推進を支援。２０１７年よりエンタープライズ営業第一営業本部長に就任し、主に通信業、メディア、テクノロジー企業の営業責任者として、Ｔａｂｌｅａｕ社のコアバリューであるＤｅｌｉｇ　Ｏｕｒ　Ｃｕｓｔｏｍｅｒ推進に注力。２０１９年Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ社の買収を経て、Ｔａｂｌｅａｕ，　Ａ　Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ　Ｃｏｍｐａｎｙの執行役員に就任（アジア最優秀マネージャーの表彰を含む営業受賞歴は１５回以上）。２０２３年にＡＴ　ＬＡＳＴ．Ｉｎｃ（アットラスト株式会社）を設立

なぜ営業リーダーの仕事はこんなに難しいのか [単行本] の商品スペック