逆論のBtoBマーケティング受注プロセス戦略―最高の人時生産性を実現し、戦略だけで収益を最大化させる 実話で証明する十か条の提言 [単行本]

逆論のBtoBマーケティング受注プロセス戦略―最高の人時生産性を実現し、戦略だけで収益を最大化させる 実話で証明する十か条の提言 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  本書で提案する『逆論のマーケティング論』は、一般的なマーケティング手法とは異なり、あえて主流の考え方に逆らうアプローチです。しかし、これは単なる逆張りではなく、私の長年の経験と成功例に裏付けられた理論です。これまで私は、数々の企業と共に様々なプロジェクトを進めてきましたが、その中で確信したのは、どんなに優れた「王道の戦略」でも、すべての状況において通用するわけではないということです。むしろ、状況によっては、あえて既存の枠を超えたアプローチが求められることがあるのです。そのため、私はあえて「逆論」を掲げ、その理論を提唱するに至りました。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　株式会社Ｍａｒｋｅｔｅｒ’ｓ　Ｂｒａｉｎの成り立ちとポジション（効率化と不要な要素の排除によるビジネス最適化；本章の気づきポイントまとめ）
  第２章　その会社は「何をやらなかった」のか（第一条．「リード数を最大化」しない；第二条．ＳＥＯ対策はしない　ほか）
  第３章　伏龍のマーケティング戦略（生まれたての存在は、あらゆる外圧に対して無力；結局、マーケティングとは「陣取り合戦」である　ほか）
  第４章　後発のマーケティング戦略を実現する「逆論」とは（第七条．人の採用はしない；第八条．マーケターは指揮をとらない　ほか）
  第５章　「逆論」の誕生前夜と、その責務（「奇をてらわない」ために必要な考え方；「奇をてらわない戦略」の本質とは　ほか）

• 出版社からのコメント

  「これからマーケティングを本格的に始める経営者」のためのＢtoＢマーケティング指南書

• 内容紹介

  広告費はかけない、SNSに力を入れない、採用はしない、とにかく目立つことを避ける…名だたる有名企業・上場企業から指名が続く敏腕マーケティングコンサルタントが初めて明かした、「ありえないことだらけ」なのに、BtoBで本当に成果を出している具体戦略とは…。
  単なる「逆張り」ではない、最高の人時生産性を実現しながら、戦略だけで収益を最大化させていく、最も重要な戦略と考え方を、多くの事例を交えながら提示した、経営層、マーケティング責任者…必読の一冊！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  デ・スーザ,リッキー(デスーザ,リッキー／de Souza,Ricky)
  営業および、マーケティング領域において「商い」を、しくみ化し、クライアント企業の業績を急進させるプロフェッショナル人材。社内のしくみ化やデジタル化を一気に加速させ、「強いマーケティング組織をつくりだすカリスマ」と称される。クライアントは年商数億円規模から、個人コンサルタントとしては異例の東証プライム上場企業の指導実績も多数。手がけた案件をことごとく成功させ、期待を遙かに超えた成果を生み出すことで絶大な評価を博す。クライアントからの信頼が厚いのも特徴で、同社の公式サイトや各メディアに指導先名が実名で掲載。２０１９年株式会社Ｍａｒｋｅｔｅｒ’ｓ　Ｂｒａｉｎ設立。同社代表取締役社長。１９７９年生まれ、明治大学卒

• 著者について

  デ・スーザ リッキー (デスーザリッキー)
  営業及びマーケティング領域において「商い」をしくみ化し、クライアント企業の業績を急進させるプロフェッショナル人材。社内のしくみ化やデジタル化を一気に加速させ、「強いマーケティング組織をつくりだすカリスマ」。クライアントは年商数億円規模から、個人コンサルタントとしては異例の東証プライム上場企業まで実績多数。手がけた案件をことごとく成功させ、絶大な評価を博す。指導スタイルは情熱的で、経営陣はじめ、100名以上のマネージャー、幹部クラスらを巻き込み、わずか一年足らずで、全社に「商いのデジタル革命」を巻き起こしている。（株）Marketer's Brain 代表取締役社長。

逆論のBtoBマーケティング受注プロセス戦略―最高の人時生産性を実現し、戦略だけで収益を最大化させる 実話で証明する十か条の提言 の商品スペック