1日1テーマ読むだけで身につく営業トーク大全100 [単行本]

1日1テーマ読むだけで身につく営業トーク大全100 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  言葉を見直すだけで、営業成績アップ！営業のプロが丁寧にわかりやすく解説。営業トークのツボを押さえることで共感される営業を目指せ！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　ちょっとした言葉が大きな効果をもたらすトーク
  第２章　信頼関係を構築するためのトーク
  第３章　人のタイプ別に効果を発揮するトーク
  第４章　情報をヒアリングするためのトーク
  第５章　商品説明（プレゼン）、比較検討するためのトーク
  第６章　営業に使える心理テクニックトーク
  第７章　商品より価値を売るためのトーク
  第８章　交渉がうまくなるトーク
  第９章　応酬話法を使ったトーク、切り返しトーク
  第１０章　テストクロージング、クロージングのトーク
  第１１章　二度手間にならないトーク
  第１２章　商談後のトーク

• 出版社からのコメント

  営業活動で大切な「営業トーク」にフォーカスした本。営業トークのツボを押さえることで共感される営業パーソンを目指そう！

• 内容紹介

  営業トークのツボを押さえることで共感される営業パーソンを目指す本！
  
  「営業職＝大変な仕事」というイメージがあると思いますが、大変なのは「売る」ことしか考えていないからです。
  
  トップセールスと言われる人ほど、無理に売ろうとしません。営業パーソンは、商品やサービスを売る前に、信頼関係構築、ヒアリング、商品説明（プレゼン）、交渉、テストクロージングなどやることがたくさんあります。
  
  この本は、営業活動で大切な「営業トーク」の部分にフォーカスしました。売れる営業と売れない営業の差は、トーク力の差であるといっても過言ではありません。
  
  そこで本書では、自身も長年営業に携わり、営業コンサルタント・研修講師として １万人以上の営業パーソンに指導歴のある著者が、営業トークを100項目に厳選して紹介。
  
  売上を大きくアップさせたいと考えるすべての営業パーソン必読の1冊です。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  大岩 俊之(オオイワ トシユキ)
  営業コンサルタント。大学でＡＩ（人工知能）と認知心理学を学び、卒業後ＩＴエンジニアとして就職するが、人と会話することに魅力を感じ、営業職へ転職。電子部品メーカー、半導体商社、パソコンメーカーなどで、家電メーカー、自動車部品メーカー、家電量販店向けの法人営業を経験。売り込んだことがないのに、どの会社でも、必ず前年比１５０パーセント以上の成績を残す。最高月間売上３億円、２００人中１位の売上実績を持つ。やりたいことで起業しようと、読書法、マインドマップなどの能力開発セミナー講師としてスタート。現在も、社会心理学、認知心理学、産業心理学、組織心理学などの勉強を欠かさない

• 著者について

  大岩 俊之 (オオイワ トシユキ)
  大岩 俊之Toshiyuki Oiwa大学でAI（人工知能）と認知心理学を学び、卒業後ITエンジニアとして就職するが、人と会話することに魅力を感じ、営業職へ転職。電子部品メーカー、半導体商社、パソコンメーカーなどで、法人営業を経験。売り込んだことがないのに、どの会社でも、必ず前年比150パーセント以上の成績を残す。やりたいことで起業しようと、読書法、マインドマップなどの能力開発セミナー講師としてスタート。当初は知名度も人気もなかったものの、講師としての伝え方を徹底的に磨いたことで、営業、交渉、コミュニケーションなどの「呼ばれる講師」として、年間120日以上登壇するようになり、のべ1万人以上に指導した実績を持つ。著書に『売れる言いかえ大全』（フォレスト出版）、『1年目からできる！セミナー講師超入門』（実務教育出版）など計１３冊がある。●X（旧Twitter）@kadenbook

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