Webマーケティング最強の1冊目―予算/知名度/センスに頼らず成果を得る方法 [単行本]

Webマーケティング最強の1冊目―予算/知名度/センスに頼らず成果を得る方法 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ２７０社以上のコンサルティングで編み出した顧客に選んでもらう「戦略」と「施策」のすべて。

• 目次

  戦略編 Webマーケティングを成功に導く“勝ちパターン”
  
  第1章 あなたの「成功」はどこにあるのか
  1-1 Webマーケティングは信頼獲得がすべて
  1-2 定性＆定量の観点から「成功」を定める
  事例1 リニューアルするA眼鏡店ネットショップの売上目標
  
  第2章　リサーチから自社の「顧客」と「強み」を洗い出す
  2-1 Webマーケティング戦略は「リサーチが8割」
  事例2 A眼鏡店ネットショップをとりまく環境
  2-2 自社商品を買ってもらう「顧客」を知り尽くす
  事例3 A眼鏡店の顧客リサーチとペルソナの設定
  2-3 競合に負けない自社の「強み」を再認識する
  事例4 A眼鏡店の魅力的なUSP抽出
  column 商品・サービスのUSP
  2-4 抽出した「ペルソナ」と「USP」をすりあわせよう
  事例5 A眼鏡店のペルソナとUSPのすり合わせ
  
  第3章 商品の「認知」から「購入」まで誘引するには
  3-1 「購買」に至る過程にはパターンがある
  事例6 A眼鏡店のWebマーケティング戦略の全体像
  3-2 USPを源泉とした「コンテンツ／メッセージ」を提供する
  事例7 A眼鏡店の戦略を活かすオファー
  3-3 Webマーケティングの大きい運用と小さな運用
  
  施策編 知名度ゼロから確実に成功を積む6つの施策
  
  第4章 すべての礎になる「Webサイト」の構築と運用
  事例8 街の眼鏡店のWebサイト　～顧客の疑問を先回りして説明する設計に
  4-1 ユーザーの動線を意識したWebサイトの設計
  4-2 「結果・共感・保証」を書き、ユーザーの信頼を勝ち取る
  事例9 街の眼鏡店のネットショップ　～分析の結果、購入成約率が高い動線を発掘
  4-3 戦略性のある試行錯誤だけがWebマーケティングを成功に導く
  column 競合他社分析ができるツール
  4-4 Googleアナリティクス（GA4）を最大限活用するために
  
  第5章 ユーザーが読みたくなる「記事やコンテンツ」の作り方
  5-1 「読まれる記事」を作成するためのキホン
  column マイクロモーメント
  column キーワード選定に使えるツール
  事例10 中小不動産会社のブログ　～記事の専門性を高めてアクセス数上昇
  5-2 弱者が取り組むべきコンテンツ戦略
  column ドメインパワーとは
  5-3 1冊の本を書きあげるように、記事群で価値を高める
  5-4 ユーザーの「背中を押す」ためのライティングテクニック
  事例11 Dネットショップのブログ　～掲載順位が急落した記事をリライトする
  column Google検索コアアップデート
  5-5 リライトする記事を見極めるサーチコンソールの使い方
  
  第6章 「ソーシャルメディア」で顧客との信頼を積み重ねる
  事例12 中小IT企業のSNS活用　～社内の様子を発信し過去最高の求人を獲得
  6-1 「ソーシャルメディア」は「スマイル0円」と同じ
  column アルゴリズムはどこまで追うべきか？
  6-2 あなたのビジネスに最適なソーシャルメディアを使いこなす
  事例13 国家資格講師のSNS活用　～ユーザーとの交流を経て多くの反応を得る
  6-3 拡散性が高く気軽に使えるX
  6-4 世界観やこだわりのあるブランド・商品はInstagram
  6-5 YouTubeのビジネス活用で顧客の心をつかむ
  6-6 LINE公式アカウントは開封率の高さを活かす
  事例14 ラーメン屋のGoogleビジネスプロフィール　～SNSとの併用で行列のできる人気店へ
  6-7 店舗を経営されている方は、今すぐMEOをはじめよう
  6-8 メルマガで価値ある情報をしっかり届ける
  
  第7章 検索エンジンに評価してもらう「SEO」の勘どころ
  事例15 経営コンサルタントのWebサイト　～信頼性を高める施策で問い合わせ急増
  7-1 もはやSEOはパソコンに向かうだけのものではない
  column Google検索品質評価ガイドライン
  7-2 SEOのベースになる「テクニカルSEO」
  column クロールバジェットのコントロール
  column Googleに「エンティティ」として認識されることが重要
  7-3 ギリギリまで最適化する「オンページSEO」
  7-4 サーチコンソールで内部施策の状況をチェックする
  column　画像の設置にはalt属性を加える
  7-5 良質なリンクを集める「オフページSEO」
  
  第8章 ムダなく最速で集客を増やす「Web広告」の秘訣
  事例16 結婚相談所のWeb広告　～アラサー会社員I子が入会するまで
  8-1 中小企業がまず実施すべきWeb広告とは
  column 広告とPR
  8-2 成約率がアップするランディングページの法則
  8-3 クリック費用最小化のカギを握る品質スコア
  事例17 婚活イベントのWeb広告　～目標値を決めて試行錯誤。売上10億円に
  8-4 「利益を出すための計算」をしよう
  column リスティング広告と広告代理店
  8-5 広告の運用／評価ツールを使いこなす
  8-6 さまざまなWeb広告の強みを理解して使いこなす
  
  第9章 リスクを回避する「守り」のマーケティング
  9-1 急にアクセスがこなくなったら……SEOの対策と分析
  9-2 “Web専門家”としての「情報セキュリティ」施策
  9-3 企業の信頼を崩壊させる「炎上」への対策
  9-4 Webマーケッターがおさえたい法規制

• 内容紹介

  「Web担当者になったばかりで、なにから手をつけていいのかわからない」
  「競合が大企業ばかりで、自社社はなにができるのか見当もつかない」
  
  そんな悩みを抱える方のために、Webマーケティングで「必ず取り組むべきこと」のすべてをこの1冊にまとめました。
  戦略立案から、Webサイトの構築・運営、記事ライティング、SNS活用、SEO、Web広告、リスク対策まで解説。予算や知名度、センスに頼らずに成果を出す「最強のWebマーケティング」をお教えします。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  西 俊明(ニシ トシアキ)
  合同会社ライトサポートアンドコミュニケーション代表社員／ＣＥＯ。経済産業大臣登録中小企業診断士。Ｗｅｂマーケティングやソーシャルメディア活用を中心に、独立後１６年で２７０社以上のコンサルティングを実施。２５０回以上のセミナー・研修の登壇実績をもつ。ＳＮＳ総フォロワー数４万７千人超。２０２０年からは完全趣味で始めた資格学習サイト＋ＳＮＳ運営で年間売上１，０００万円以上を４年連続継続中。戦略策定からマーケティング施策まで一気通貫で設計・構築できるデジタルマーケティングに特化した中小企業診断士

• 著者について

  西 俊明 (ニシ トシアキ)
  合同会社ライトサポートアンドコミュニケーション 代表社員／CEO。経済産業大臣登録中小企業診断士。Webマーケティングやソーシャルメディア活用を中心に、独立後16年で270社以上のコンサルティングを実施。250回以上のセミナー・研修の登壇実績をもつ。SNS総フォロワー数4万7千人超。2020年からは完全趣味で始めた資格学習サイト＋SNS運営で年間売上1,000万円以上を4年連続継続中。戦略策定からマーケティング施策まで一気通貫で設計・構築できるデジタルマーケティングに特化した中小企業診断士。

Webマーケティング最強の1冊目―予算/知名度/センスに頼らず成果を得る方法 の商品スペック