できる営業は1年目に何をしているのか? [単行本]

できる営業は1年目に何をしているのか? [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  １５０００人以上が売れる営業に変わった。一生役立つ門外不出の究極メソッド１００。たった１日で即戦力に。科学的に結果を出すための営業スキル。

• 目次

  第1章: 営業の基本・営業マナー
  第2章: リモート営業のコツ
  第3章: 新規開拓、アプローチ
  第4章: 初回面談、接客、トーク編
  第5章: ヒアリング編
  第6章: 商談編
  第7章: クロージングのスキル
  第8章: アフターフォロー・紹介のスキル
  第9章: モチベーションアップ
  第10章：売れ続けるための考え方・習慣

• 内容紹介

  　これまで新人からリーダーまで15,000人以上の営業職を指導し、また、大学で「営業の授業」を教えている営業の先生による成果の出る営業ノウハウを伝授。シンプルで簡単な結果を出すためのノウハウ＝"まずやるべきこと"を100厳選して１冊にまとめました。10の営業シチュエーションにわけ、"営業１年目"のいわゆる新人スタッフでもすぐに取り組めるメソッド、リモート営業のワザ、ベテラン営業スタッフにも役立つノウハウまで網羅。営業心理術をベースにした”ちょっとした”言葉や行動で成果が表れる営業スキルが身につきます。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  菊原 智明(キクハラ トモアキ)
  営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役。関東学園大学経済学部講師／一般社団法人営業人材教育協会理事。群馬県高崎市生まれ。群馬大学機械科卒業後トヨタホームに入社、営業の世界に入る。７年間、苦しい営業時代を過ごすが、お客様へのアプローチを訪問から営業レターに変えたことをきっかけに４年連続トップ営業となる。約６００名の営業トップとなり、社のＭＶＰを獲得。２００６年に独立、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在は、経営者や営業向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている

• 著者について

  菊原　智明 (キクハラ　トモアキ)
  "営業サポート・コンサルティング株式会社代表取締役
  関東学園大学経済学部講師／一般社団法人営業人材教育協会理事
  群馬県高崎市生まれ。群馬大学機械科卒業後トヨタホームに入社、営業の世界に入る。７年間、苦しい営業時代を過ごすが、お客様へのアプローチを訪問から営業レターに変えたことをきっかけに4年連続トップ営業となる。約600名の営業トップとなり、社のMVPを獲得。2006年に独立、営業サポート・コンサルティング株式会社を設立。現在は、経営者や営業向けのセミナー、研修、コンサルティング業務を行っている。2010年より関東学園大学講師も勤めている。"

できる営業は1年目に何をしているのか? [単行本] の商品スペック