確率思考の戦略論―どうすれば売上は増えるのか [単行本]

確率思考の戦略論―どうすれば売上は増えるのか [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  伝説的名著『確率思考の戦略論　ＵＳＪでも実証された数学マーケティングの力』から約１０年。ついに待望の最新刊が登場！執筆４年、２０万字超、渾身の最新作！ＵＳＪ、西武園ゆうえんち、丸亀製麺、ニップン、高血圧イーメディカル、沖縄の新テーマパーク『ＪＵＮＧＬＩＡ』…成功確率を決定するコンセプトの核心とは？

• 目次

  ＜第１章　「プレファレンス」に集中せよ！＞
  １．脳はブランドで選んでいる！　
  ２．脳はランダムに選んでいる！　
  ３．成功が成功を呼ぶ！　
  ４．市場構造の本質はプレファレンスである！　
  ５．マーケティング戦略の変数は３つしかない　
  ＜第２章　狭めるな！　拡げよ！＞
  １．マーケティング界の巨人への反論
  ２．ジビエレストラン vs 牛肉レストラン　
  ３．「ターゲティングありき」という間違い
  ４．ターゲティング理論の間違いを明示する証明
  ５．ターゲティングするのはどんなときか？
  ６．狭めるな！　拡げよ！
  ＜第３章　「重心」を衝け！＞
  １．戦略的に集中すべき「重心」という考え方
  ２．「重心」の見つけ方
  ３．ブランド戦略の重心を定めるフレームワーク
  ＜第４章　「コンセプト」とはなにか？＞
  1.その人の世界はその人の認識のみで成立している
  2．３つの世界を往来すると起こる“エラー”
  3．「コンセプト」はあなたの脳がつくりだす！
  4．「マーケティング・コンセプト」とはなにか？
  ＜第5章　強いマーケティング・コンセプトを作る＞
  １．「コンセプチュアル・セル効果」の威力
  ２.　競争に有利な「ブランド・エクイティ」
  ３．最初にブランド・エクイティを明確化せよ！
  ４．「ブランド・エクイティ・ピラミッド」とは？
  ＜第６章　強いコンセプトは消費者理解がすべて＞
  １．モニタールームでは到達できない深淵
  ２．“凡人”と“狂人”に「憑依」する
  ３．消費者の脳内想起から本能をたどる
  ＜第７章　実際にブランドを設計してみよう＞
  １．高血圧症のオンライン診療で3000万人を救え！
  2．「高血圧イーメディカル」のブランド設計
  3．プレファレンスを長期的に大きくする
  4．ブランドに人格を宿す！～
  ＜第８章　強いコンセプトをつくる3つの要点＞
  １、本能に刺せ!
  ２、文脈を操作せよ！
  ３、脳内記号を活用せよ！　　
  ＜第9章　マーケティング・コンセプトをつくってみよう＞
  １．「絶対に買う一人」は実在するか？
  ２．「自分自身」のマーケティング・コンセプト
  ３．「高血圧イーメディカル」のマーケティング・コンセプト

• 出版社からのコメント

  USJ、丸亀製麺、ネスタリゾート神戸、西武ゆうえんち等を再生した秘伝の理論の核心を公開！

• 内容紹介

  3200円という高値ながら13万部以上売上げた伝説的名著「確率思考の戦略論　USJでも実証された数学マーケティングの力」の第２弾。
  
  前作では、事業を立ち上げる前に「需要予測」を行うこと＝「確率思考」の重要性が説かれたが、今回のテーマはまさに本丸というべき、｢売上の増やし方」＝「選ばれる確率の増やし方」である。
  
  なぜヒットは生まれるのか？
  意図的にヒットを仕掛けるにはどうしたらいいのか？
  その秘密を理詰めでわかりやすく解説する。
  
  西武園ゆうえんち、ネスタリゾート神戸、丸亀製麺、ニップン、高血圧イーメディカル等、刀が取り組んできた多くの実例を紹介。取り組んだ案件は絶対に失敗しない刀の強さの本質を明かす。
  
  コトラーの「ターゲット理論」を数学的に論破するなど話題性も十分。
  特に本書で重視されるのは「コンセプト」を立てることの重要性。これが成功の最大のカギを握ることを熱く語る。
  
  理系読者が読んで唸る高度な内容ながら、文系読者が読んでも大枠を理解できるわかりやすさ。
  新しい時代の「マーケティングの教科書」である。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  森岡 毅(モリオカ ツヨシ)
  １９７２年生まれ。神戸大学経営学部卒業。９６年、Ｐ＆Ｇ入社。日本ヴィダルサスーンのブランドマネージャー、Ｐ＆Ｇ世界本社で北米パンテーンのブランドマネージャー、ウエラジャパン副代表などの要職を歴任。２０１０年にユー・エス・ジェイ入社。高等数学を用いた独自の戦略理論を構築した「森岡メソッド」を開発。窮地にあったＵＳＪに導入しわずか数年で経営を再建。その使命完了後の１７年、株式会社刀を設立。「マーケティングとエンターテイメントで日本を元気に！」という大義を掲げ、成熟市場である外食産業や製麺パスタ関連業界、金融業界、観光業界など多岐にわたる業界・業種において抜群の実績を上げる。２４年、イマーシブ・フォート東京をオープン。沖縄の新テーマパーク「ＪＵＮＧＬＩＡ」の２５年のオープンにも取り組む
  
  今西 聖貴(イマニシ セイキ)
  １９５３年生まれ。米国シンシナティ大学大学院理学部数学科修士課程修了。水産会社を経て、８３年、Ｐ＆Ｇ入社。日本の市場調査部で頭角を現し、９２年、Ｐ＆Ｇ世界本社へ転籍。有効な需要予測モデルの開発、世界中の市場分析・売上予測をリードし、量的調査における屈指のスペシャリストとして世界の第一線で活躍。２０１２年、森岡毅の招聘によりユー・エス・ジェイ入社。１７年、刀の創業に参画

• 著者について

  森岡　毅 (モリオカ　ツヨシ)
  森岡 毅　
  もりおかつよし:1972年生まれ、兵庫県出身。神戸大学経営学部卒。96年、P&G入社。日本ヴィダルサスーンのブランドマネージャー、P&G世界本社で北米パンテーンのブランドマネージャー、ウエラジャパン副代表などを歴任。2010年にユー・エス・ジェイ入社。革新的なアイデアを次々投入し、窮地にあったUSJをV字回復させる。12年より同社CMO、執行役員、マーケティング本部長。2017年、株式会社　刀を設立。丸亀製麺、ネスタリゾート神戸、西武ゆうえんち、ニップン等を短期間でV字回復に導く。2024年、イマーシブ・フォート東京をオープン。長崎のハウステンボスのリニューアル、沖縄の新テーマパーク・ジャングリアのオープンにも取り組む。
  
  今西 聖貴　
  いまにしせいき：1953年生まれ。大阪府出身。米国シンシナティ大学大学院理数部数学科修士課程卒業。水産会社を経て、83年、P&G入社。日本の市場調査部で頭角を現し、92年、P&G世界本社へ転籍。有効な需要予測モデルの開発、世界中の市場分析・売上予測をリードし、量的調査における屈指のスペシャリストとして第一線で活躍。

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