お客様の心をつかむ営業鉄板フレーズ88 [単行本]

お客様の心をつかむ営業鉄板フレーズ88 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ゼロから年商５７億円をつくったメソッドを公開！アイスブレイク、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージング、商談の４大シチュエーションすべてに対応！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　営業なんて怖くない。営業の基本のキ（営業が好きな営業パーソンなんていない；なぜ売れる営業と売れない営業がいるのか？　ほか）
  第１章　アイスブレイク―あいさつから心をつかむ（あいさつ（アイスブレイクの基本）；初期のコミュニケーション　ほか）
  第２章　ヒアリング―何が希望で何が不満か（ヒアリングの基本；ヒアリング時の効果的な切り返し法　ほか）
  第３章　プレゼンテーション―相手に寄り添い商品を魅力的に紹介（プレゼンテーションの基本；逆境を跳ね返すトーク術　ほか）
  第４章　クロージング―気持ちいい締めで「これから」を創る（クロージングの基本；クロージング時の切り返し法　ほか）

• 出版社からのコメント

  営業に必要なコミュニケーションのコツ＆テクニックを88のトーク実例を通じて解説。営業のエッセンスを凝縮した必携の一冊！

• 内容紹介

  『ビジネストークの鉄板法則＆あらゆる現場で使い回せる営業フレーズ教えます！』
  営業に必要なコミュニケーションのコツ＆テクニックを88のトーク実例を通じてわかりやすく解説する。エッセンスを凝縮した若手・中堅営業に必携の一冊！
  
  図書館選書
  『ビジネストークの鉄板法則＆あらゆる現場で使い回せる営業フレーズ教えます！』営業に必要なコミュニケーションのコツを88のトーク実例を通じてわかりやすく解説。エッセンスを凝縮した若手・中堅営業に必携の一冊

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  石橋 直和(イシバシ ナオカズ)
  アイ・ユニットグループ代表。株式会社アイ・ユニットコーポレーション代表取締役。１９８０年１月１３日、東京都生まれ。学生時代は自転車競技部に所属し、競輪選手を目指すも断念。大学４年時に不動産会社に営業職として入社、朝から晩まで電話をかけ続けるも１年間一件も成約できなかった。退職し、アルバイト生活を経て再び不動産業界へ。入社３年目にはトップセールスを獲得する。２６歳で独立し、２００８年にアイ・ユニットホーム株式会社を設立。２０１３年に年商５億円、２０２３年には年商５０億円の企業に成長させた

• 著者について

  石橋直和 (イシバシ　ナオカズ)
  アイ・ユニットグループ代表。株式会社アイ・ユニットコーポレーション代表取締役。
  1980年1月13日東京都生まれ。大学4年時に不動産会社に営業職として入社、朝から晩まで電話をかけ続けるも、1年間一件も成約できず退職。アルバイト生活を経て再び不動産業界へ。
  入社3年目にトップセールスを獲得。26歳で独立し、2008年にアイ・ユニットホーム株式会社を設立。2013年に年商5億円、2023年には年商50億円の企業に成長させる。経営の根本は「人」と考え、社長は全従業員の物心両面の幸せを導き、同時に全従業員はお客様への幸せを循環させ、社会の進歩・発展に貢献する善循環を信条としている。

お客様の心をつかむ営業鉄板フレーズ88 [単行本] の商品スペック