脳科学セールス [単行本]

脳科学セールス [単行本] の 商品概要

• 内容紹介

  ◆ 脳の拒否反応を避けつつ、信頼を勝ち取る営業術あなたは普段、人にプレゼンしたり物を売ったりするとき、「この商品にはこんな機能があって、、」「他社と比べて、ここが優れていて、、」のように特徴や機能を「論理的」に説明しようとしていませんか？なぜそれが必要なのか、どうして買った方がいいのかを事実やデータをもとに説明する。一見、筋が通っていて良さそうな方法ですが......実はこれ、人間の脳の仕組みの基づいて考えると、逆効果になっているかもしれません。というのも、脳の仕組み上、まず相手が考えるのは「敵か味方か？」ということだからです。もし見込み客の人が、""売り込まれる""と感じていたら、、営業マンのことを味方だとは認識しませんよね？そして、味方ではない人が話し続けていると、脳の拒否反応にスイッチが入り、もうどんな言葉も聞いてはもらえないでしょう。つまり、営業マンは売るために話しかける→「敵だ！」→見込み客に警戒される→反応が悪い→もっと売ろうとする→さらに警戒される→全然売れない......という悪循環が生まれてしまうのです。では、どうすればいいのか？ その最大の鍵は「話す順番」にあります。（詳しくは、本書の42ページをご覧ください・・・）◆ 平凡な営業マンをトップセールスマンにした強力なテクニックある1人の営業マンがいました。300人いる営業マンのうち、彼の成績は183位。お世辞にも良い成績とはほど遠いものでした。しかし、本書61ページに載っている「あるテクニック」を使った話を、商談に入る前の数分間だけしたところ......半年後、彼は事業部のトップセールスマンとして、会社全体の表彰式に出席するほどの成績を上げたのです。このテクニックのすごいところは、商談の前に一気に信頼を勝ち取れるところです。その証拠に彼は、「商談に行って、◯◯の話をすると、必ずと言っていいほど「何を売っているのか知らないが、とにかく買おう！」って雰囲気になるんです。本当に、びっくりしますよ」と言っています。本書の36ページにはこのテクニックの例文も載っているので、あなたも、これを見ながらトークスクリプトを簡単に作ることができます。（スクリプトができたその日から、すぐに使えます。ぜひこれで、商談の前から、顧客の信頼を一気に掴んでください。）

脳科学セールス [単行本] の商品スペック