ゼロから始める!BtoB法人営業マーケティング [単行本]

ゼロから始める!BtoB法人営業マーケティング [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  法人営業未経験の私が０社→２０００社を新規開拓できた集客の仕組み。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　法人営業にマーケティングが必要な理由（なぜ、営業を極めようとしたらマーケティングにたどり着いたのか；そもそも、仕組みとは何か？　ほか）
  第２章　ビジネスは需要があるものを提供すれば売れる（そもそも、ビジネスの目的とは何か；市場調査で最も重要なのは、需要と供給　ほか）
  第３章　法人の見込み客を集める「２種類の集客ツール作成法」（奪う思考の人は苦しくなる。与える思考の人は楽になる；集客導線をどう設計するか　ほか）
  第４章　法人の見込み客を集める「集客ツールの作成」（見込み客を成約させる考え方；ゼロから１０００社を新規開拓した、郵送ＤＭ活用の集客法　ほか）
  第５章　集客から受注につなげる「確認セールス法」（反響後は単純接触効果を使ってセールスし、本気の人とアポを取る；どうすれば、社長商談で誰でも同じような結果が出せるのか　ほか）

• 出版社からのコメント

  著者が実際に行って結果を出し続ける法人開拓のためのマーケティングの極意を、営業経験ゼロから学ぶ人でもわかりやすく解説

• 内容紹介

  著者が実際に行って結果を出し続ける法人開拓のためのマーケティングの極意
  法人営業（BtoB）といえば、飛び込み営業が当たり前だったのも今は昔の話。情報インフラの発達とともに効果的といわれる営業のスタイルも変わり、現在は顧客に求められる商品・サービスを、適切な相手に、適切なタイミングで発信することで、顧客のほうから自然に買いたくなる状況を作る「マーケティング」の重要性が注目されています。
  本書では、著者が実際に行って結果を出しているマーケティングの手法を中心に、「マーケティングにはどのような手法があるのか？」「マーケティングに基づく法人営業とはどういうものなのか？」などを解説していきます。
  著者の前著で好評だったゼロから学ぶ人でもわかりやすい解説で、営業が初めての人でも実践的に使える内容です。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  藤原 智浩(フジワラ トモヒロ)
  株式会社ＯｆｆｉｃｅＴＶ　代表取締役。兵庫県揖保郡太子町出身、寅年生まれ。大阪市立大学卒業後ＴＳＵＴＡＹＡを運営するＣＣＣに入社。その後、学生時代に参加したセミナーでたまたま同席だった方が、マンションの一室でクラウドシステムを開発中だと聞き、上場企業を辞め株式会社ＳＥＶＥＮＴＥＥＮで起業。金なし・コネなし・実績なしのオール０から販売を始め、テレアポを１日２００件、１年間で５０，０００件実行するも、契約は０件。１年間、顧客獲得が出来ず理想と現実のギャップを痛感する。現在は起業から４年で年商１．２億円を突破し、億越え法人コンサルタントとして活躍中

• 著者について

  藤原智浩 (フジワラトモヒロ)
  兵庫県揖保郡太子町出身、寅年生まれ。
  大阪市立大学卒業後TSUTAYAを運営するCCCに入社。
  その後、学生時代に参加したセミナーでたまたま同席だった方が、マンションの一室でクラウドシステムを開発中だと聞き、上場企業を辞め株式会社SEVENTEENで起業。
  金なし・コネなし・実績なしのオール0から販売を始め、テレアポを1日200件、１年間で50,000件実行するも、契約は0件。1年間、顧客獲得が出来ず理想と現実のギャップを痛感する。その後「担当者は決裁者ではない」という当たり前の事実に気づき、決済権を持つ社長へのアプローチを徹底的に研究。郵送DMを活用した顧客獲得法則を発見し、6年で1,000社の新規開拓に成功。そのノウハウを元に、最短距離で1,000社を獲得したい社長のために、[郵送DM]×[社長アプローチ]を軸にした法人集客コンサルティング「ZERO1000」を行っている。クライアントは個人事業主から東証プライム上場企業まで幅広く、短期間で集客UP・売上UPを実現している。
  現在は起業から4年で年商1.2億円を突破し、億越え法人コンサルタントとして活躍中。

ゼロから始める!BtoB法人営業マーケティング [単行本] の商品スペック