成約率80%!トップセールスの「価値観営業」メソッド [単行本]

成約率80%!トップセールスの「価値観営業」メソッド の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  真のニーズは顧客の価値観にある！購買心理を活用してあなたの営業台本をつくろう！これだけやればＯＫ。１８のフレームワークで身につける自然と「欲しい！」を引き出す極意。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１部　理論編（トップ営業の売れる秘密とは？；お客さんが「欲しい」と言ったものを、売ってはいけない；トップ営業は見込み客の「価値観」に焦点を当てている；顧客の価値観から「欲しい！」がわかる）
  第２部　実践編（４次元ヒアリングで見込み客の「価値観」を炙り出せ！；ニーズの引き出しウォンツアップ「地獄×天国」話法；商品説明は価値観を満たす「ベネフィット（利益）」がポイント；「価値観営業４Ｃ分析」で価値観を満たすクロージング；見込み客の「価値観」を満たす反論解決）

• 内容紹介

  『営業は台本が9割』『図解営業は台本が9割』とロングセラーを出版する著者の営業本最新刊。
  営業先のお客様の「価値観」を見抜くことが営業成功の第1歩
  「13種類のフレームワーク」をやるだけで、自然とお客様の「欲しい！」という感情を引き出す極意を習得し、トップセールスになれる！
  まさに成功率80％の営業マンになれる。 大手一流企業でも営業メソッドを教える著者の最新刊。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  加賀田 裕之(カガタ ヒロユキ)
  １９６９年生まれ。台本営業コンサルタント。ホームメンターズ株式会社代表取締役社長。ミリオンセールスアカデミー代表。高橋巖先生に師事、シュタイナーを探究。明治大学法学部卒業後、体育会系の営業会社にて高額商材のセールスマンとなるが、まったく売れず、２５０万円の自社商材を自分で購入するほど追い込まれる。「もう辞めるしかないな」と思ったときに、トップセールスから営業の極意を伝授され、人生を逆転。その後はみるみるうちに売れるようになり、１００億円企業の営業マネジャーとして、部下２０名のチームを連続優勝させ、新規事業部の責任者に任命。初年度年商１億円を達成。その後独立

• 著者について

  加賀田裕之 (カガタヒロユキ)
  営業コンサルタント。ホームメンターズ株式会社代表取締役社長。ミリオンセールスアカデミー®代表。NLPトレーナー。
  口下手、人見知り、営業が苦手の方でも自然にお客様の「欲しい！」を引き出す営業スキルをお伝えしたい、と独立。独自の「台本営業」メソッドは朝日新聞などで紹介され、「モンスター営業マン製造工場」の異名をとる。著書に『営業は台本が9割』『図解でよくわかる！営業は台本が9割』『トップ営業が密かにやっている最強の会話術　ＳＩＸ　ＭＥＮＴＡＬ　ＲＥＡＤＩＮＧ』（きずな出版）がある。

成約率80%!トップセールスの「価値観営業」メソッド の商品スペック