利益を出すために重要な24の数式―眠っている数字であなたの会社をよみがえらせる [単行本]

利益を出すために重要な24の数式―眠っている数字であなたの会社をよみがえらせる の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  数字は決して嘘をつかない！勘に頼るな、データに頼れ。経営者や経営幹部、マーケティング部門の責任者、販売部門の責任者、店長やブランド担当者、必読の一冊！

• 目次

  第１部　利益を出すための３つの極意
  
  第２部　利益を出すための２４の数式
  
  第１章　ブランドを創るための数式
  １ブランド価値は粗利益として現れる
  ２ブランド認知度はどうやって上げるのか
  ３ブランド・ロイヤルティを支えるストーリーの存在
  
  第２章　売上の構造を知るための数式
  ４売上は新客と既存客に分けて考える
  ５売上を伸ばすために必要な３つの力
  
  第３章　商品力を伸ばすための数式
  ６最強の商品をさらに強くする
  ７効率の良いカテゴリーを見極める
  ８見えない機会損失を数値化する
  ９経営の大敵、過剰在庫を可視化する
  
  第４章　集客力を伸ばすための数式
  10顧客生涯価値（LTV）を最大化せよ
  11新客はどうすれば効率よく獲得できるか
  12広告効率は必ず測定する
  13レスポンス率をどうやって高めるか
  14真の集客力を見極める方法
  15一度つかんだ顧客は離さない
  16既存客の違いが分かる３つのセグメント
  
  第５章　販売力を伸ばすための数式
  17販売力を表す２つの要素
  18客数を上げるためにはどうすればよいか
  19客単価を上げるためにはどうすればよいか
  20集客力を数値化して売上を予測する
  21チャネルを増やしてLTVを上げるには
  
  第６章　利益を最大化するための数式
  22粗利益を阻害する４つの敵
  23営業利益を高める2つの道
  24新規案件にどう取り組むか
  
  おわりに

• 出版社からのコメント

  著者が実務経験から得た「２４の数式」で最小の時間と人数で最大の利益を生み出し、ビジネスの競争力を飛躍的に向上させる一冊。

• 内容紹介

  売上と利益の最大化は、すべての企業が追求する共通の目標です。しかし、多くの日本企業が属人的な営業に頼り、売上を優先し、利益を軽んじている現状があります。数字を活用できていないのがその理由だと思われます。
  本書は、著者が実務経験から得た「24の数式」を駆使し、最小の時間と人数で最大の利益を生み出す方法を伝授します。数式を理解し、現状を分析して解決策を見出すことで、ビジネスの競争力を飛躍的に向上させることが可能です。
  
  図書館選書
  本書は、著者が実務経験から得た「24の数式」を駆使し、最小の時間と人数で最大の利益を生み出す方法を伝授。数式を理解し、現状を分析して解決策を見出すことで、ビジネスの競争力を飛躍的に向上させる一冊。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  野本 明(ノモト アキラ)
  １９８２年慶應義塾大学経済学部卒業、住友商事株式会社入社。１９８７年住商オットーへ出向、１９９３年にはエディー・バウアー日本法人の創業メンバーとして立ち上げを主導。２０００年同社取締役商品部門長に就任。ブランド事業の拡大に伴い２００４年にドイツフェイラー、２００６年にはアメリカバーニーズニューヨークの国内事業買収時に取締役として着任し経営を継承。２０１３年住友商事を退職しロクシタンジャポン株式会社入社、経営幹部・営業本部長して営業と店舗開発を主導。２０２２年独立しプロスペクト・コンサルティング代表として化粧品企業を中心にコンサルティング、アドバイザー活動を実施中。法政大学・創価大学にて非常勤講師として留学生向けにマーケティング講義も行っている

• 著者について

  野本 明 (ノモト　アキラ)
  1982 年慶応大学経済学部卒業、住友商事株式会社入社。1987年住商オットーへ出向、1993年にはエディー・バウアー日本法人の創業メンバーとして立ち上げを主導。2000 年同社取締役商品部門長に就任。ブランド事業の拡大に伴い2004 年にドイツフェイラー、2006 年にはアメリカバーニーズ ニューヨークの国内事業買収時に取締役として着任し経営を継承。2013 年住友商事を退職しロクシタン・ジャポン株式会社入社、 経営幹部・営業本部長として営業と店舗開発を主導。 2022 年独立しプロスペクト・コンサルティング代表として化粧品企業を中心にコンサルティング、アドバイザー活動を実施中。法政大学・創価大学にて非常勤講師として留学生向けにマーケティング講義も行っている。

利益を出すために重要な24の数式―眠っている数字であなたの会社をよみがえらせる の商品スペック