『売れる仕組み』のつくりかた―ケーススタディで学ぶB2B×無形商材の最強セールスプロセス [単行本]

『売れる仕組み』のつくりかた―ケーススタディで学ぶB2B×無形商材の最強セールスプロセス の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  商談の「数」より「質」を上げなさい。商談数と成約率３０％ＵＰ、単価２０％ＵＰで売上２倍を実現する、セールスプロセス革命。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　なぜＢ２Ｂ×無形商材の営業は難しいのか（中小企業が目指すべき高付加価値経営；Ｂ２Ｂ×無形商材のビジネスモデルの特徴　ほか）
  第２章　効率的なセールスプロセス構築のすすめ（テレアポ代行会社や営業代行会社の活用について；結局行き着くのは商談が多すぎるセールスプロセス　ほか）
  第３章　セールスプロセス構築と営業ツール制作プロジェクト（ターゲットを決めていこう；何を伝えるのかを決めよう　ほか）
  第４章　ケーススタディ（ウェブマーケティング会社がＸ（旧　Ｔｗｉｔｔｅｒ）運用代行サービスに取り組みたい顧客を開拓する場合のセールスプロセス；Ｍ＆Ａ仲介会社が売却を検討し得る企業を開拓する場合のセールスプロセス　ほか）
  第５章　セールスプロセス構築プロジェクト（Ｂ２Ｂ×無形商材のセールスプロセスの基本は３原則；単価アップを常に考える　ほか）

• 出版社からのコメント

  B2B×無形商材のセールスプロセスを効率的にし、営業社員の負荷を減らしサービス提供に集中できる状態にするための本。

• 内容紹介

  「良いサービスなのに売れない！」こんな想い、感じたことはないでしょうか？　特に企業向けのサービスの場合、良さや魅力が伝わる営業手順になっているかが売上に直結します。
  成約率を上げる努力、しっかりできていますか？　商談で大切なのは数ではなく、質です！
  
  本書では、特にB2B×無形商材において効率的なセールスプロセスを構築するためには、伝えたい情報をしっかりと伝えられるような営業ツールを制作することをおすすめしております。
  商談の場で口頭で説明することだけで、成約を決断してもらうことは簡単ではありません。
  どのように情報を伝えて決断をスムーズにしてもらうのかを中心に解説しております。また、ケーススタディを交えて売れる仕組みのつくりかたも指南しています。
  
  無理なく自然と売れる仕組み、本書を読んでつくっていきましょう。
  
  
  ●目次
  はじめに
  
  第１章　なぜＢ２Ｂ×無形商材の営業は難しいのか
  
  第２章　効率的なセールスプロセス構築のすすめ
  
  第３章　セールスプロセス構築と営業ツール制作プロジェクト
  
  第４章　ケーススタディ
  
  第５章　セールスプロセス構築プロジェクト
  
  あとがき

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  梶田 洋平(カジタ ヨウヘイ)
  １９８５年３月２７日生まれ。愛知県名古屋市出身。新卒でみずほインベスターズ証券株式会社（現みずほ証券）に入社。個人・法人営業に従事し、社長賞を獲得。退社後、企業専門の出版社を起業して代表取締役に就任。本をはじめとした出版物でＢ２Ｂ×無形商材を扱う企業の売上アップを支援する、コンサルティング型出版サービスで組織を拡大。その後、培ってきた営業ノウハウと効果的な営業ツール制作の実績を活かして、「売れる仕組み」の構築を支援するセールスプロセス株式会社を創業

• 著者について

  梶田洋平 (カジタヨウヘイ)
  1985年3月27日生まれ。愛知県名古屋市出身。
  新卒でみずほインベスターズ証券株式会社（現みずほ証券）に入社。
  個人・法人営業に従事し、社長賞を獲得。
  退社後、企業専門の出版社を起業して代表取締役に就任。
  本をはじめとした出版物でB2B×無形商材を扱う企業の売上アップを支援する、コンサルティング型出版サービスで組織を拡大。
  その後、培ってきた営業ノウハウと効果的な営業ツール制作の実績を活かして、「売れる仕組み」の構築を支援するセールスプロセス株式会社を創業。

『売れる仕組み』のつくりかた―ケーススタディで学ぶB2B×無形商材の最強セールスプロセス の商品スペック