売れる組織売れる営業 [単行本]

売れる組織売れる営業 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  キーエンス→プルデンシャル→スタートアップ。誰よりも「営業」に向き合ってきた著者だからこそ書けた、営業本の決定版。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　ＡＩ時代に人間の営業は必要か？
  第１章　常に成果をあげる組織の秘密
  第２章　成果をあげる組織の基盤となるカルチャーづくり
  第３章　成果をあげ続けるための営業の原理原則“知識編”
  第４章　成果をあげ続けるための営業の原理原則“スキル編”
  第５章　成果をあげ続けるための営業の原理原則“習慣・管理編”
  第６章　成果をあげ続けるための営業の原理原則“心構え編”
  終章　必要とされる営業になるために

• 出版社からのコメント

  最強の営業集団・キーエンスとプルデンシャルは何をやっているのか？　２社でトップの成績を残した著者が明かす営業の原理原則。

• 内容紹介

  キーエンス→プルデンシャル→スタートアップ
  
  ・2社でトップの実績を残し、営業のプロとして起業した著者による新しい「営業の教科書」
  ・誰よりも「営業」に向き合ってきた著者だからこそ書けた、営業本の決定版
  ・売れる組織、売れる営業がやっていることを体系化
  
  私は、キーエンスではマイクロスコープ（顕微鏡）を法人に提供する「有形商材の法人営業」、プルデンシャルでは保険を個人に提供する「無形商材の個人営業」という対照的な営業を経験してきました。しかし、営業が成果をあげるための原理原則は、どこでも変わりません。
  （本書「はじめに」より）
  
  【目次】
  序章　AI時代に人間の営業は必要か？
  第1章　常に成果をあげる組織の秘密
  第2章　成果をあげる組織の基盤となるカルチャーづくり
  第3章　成果をあげ続けるための営業の原理原則【知識編】
  第4章　成果をあげ続けるための営業の原理原則【スキル編】
  第5章　成果をあげ続けるための営業の原理原則【習慣・管理編】
  第6章　成果をあげ続けるための営業の原理原則【心構え編】
  終章　必要とされる営業になるために

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  田中 大貴(タナカ ダイキ)
  株式会社Ｓａｌｅｓ　Ｎａｖｉ代表取締役。２００８年同志社大学文学部を卒業後、株式会社キーエンスに入社。連続で目標を達成したのち、２０１０年にプルデンシャル生命保険株式会社にスカウトされ入社。以来１１期連続社長杯入賞。２０１７年に、当時全国最年少でエグゼクティブ・ライフプランナー（部長）に就任。２０１７～２０２１年度には、日本の生命保険募集人登録者、約１２０万人のなかで上位０．０１％しかいないとされるＭＤＲＴ　ＴＯＴ会員に認定される。「営業の道しるべうぃ創る」というビジョンを掲げて２０２１年にＳａｌｅｓ　Ｎａｖｉを創業

• 著者について

  田中　大貴 (タナカダイキ)
  株式会社Sales Navi 代表取締役
  2008年同志社大学文学部を卒業後、株式会社キーエンスに入社。連続で目標を達成したのち、2010年にプルデンシャル生命保険株式会社にスカウトされ入社。以来11期連続社長杯入賞。2017年に、当時全国最年少でエグゼクティブ・ライフプランナー（部長）に就任。2017～2021年度には、日本の生命保険募集人登録者、約120万人のなかで上位0.01%しかいないとされるMDRT TOT会員に認定される。順風満帆な営業人生を送る一方で、「道しるべがないが故に営業に悩んでいる組織や人」の存在を知り、「営業の道しるべを創る」というビジョンを掲げて2021年にSales Naviを創業。事業を推進する傍ら、一人でも多くの営業パーソンが抱える課題や悩みを解決したいという想いから「営業の教科書」をつくることを決意し、本書『売れる組織 売れる営業』を執筆。

売れる組織売れる営業 [単行本] の商品スペック