武器としての行動経済学―「売れる」のウラ教えます [単行本]

武器としての行動経済学―「売れる」のウラ教えます の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  すぐに試せて、結果が出る！「無意識」を味方にして人を動かす４１テクニック。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  プロローグ　個人にも！会社にも！「行動経済学」は役に立つ（ＢｔｏＢにおいても「非合理的な判断」が下されるワケ；ＢｔｏＢにおいては行動経済学を「逆手にとる」といい！）
  第１章　売り方／商談　売り方の視点を変えると売上は激伸びする！（即決購入してもらうには選択肢を３つにする［選択のパラドクス］；売れはじめた商品の拡販は人気を演出する［バンドワゴン効果］　ほか）
  第２章　広告表現　「それなら欲しい！」と言わせる表現を探せ！（高額商品を売るなら表現手法を工夫する［フレーミング効果］；買物での失敗を恐れる人には第三者の評価を伝える［ウィンザー効果］　ほか）
  第３章　価格決定　値札のつけ方一つで利益は大きく変わる！（高額商品を売るなら価格を武器にする［ヴェブレン効果］；価格をおトクに感じてもらうには比較を見せる［アンカリング効果］　ほか）
  第４章　ブランド化　長く愛される商品を育てるにはココに着目する！（ファンを固定化するには統一イメージを発信する［一貫性の原理］；ユーザーを本気にするなら小さな同意からはじめる［コミットメント］　ほか）

• 内容紹介

  心理学×経済学=行動経済学≒マーケティング！
  人間の行動が感情や心理に左右される現象を、ルール化してまとめた学問である行動経済学を、店舗からBtoBまで実際のビジネス（マーケティングなど）に、どのように応用するかについて、豊富な具体例や誰にでも思いあたる事例を用いながら、行動経済学の原則や効果を意識して、現実的に使いこなすことに主眼を置いてわかりやすく解説。
  販売促進や価格決定、キャッチコピーを書くときに役立つ行動経済学について解説し、商談や販促のための広告表現、売場で活用できる実践的な理論と事例を豊富に詰め込んでいます！
  本書を読めば驚くほどに、モノを売る仕掛けを作れるようになる！

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  弓削 徹(ユゲ トオル)
  製造業マーケティングコンサルタント。日本工業大学大学院技術経営研究科教授。復興庁監修委員。中小機構復興支援アドバイザー。日本の土台である中小製造業を支える、マーケティングコンサルタントとして活動。「ノートパソコン」の命名者。全国の商工会議所、経済団体、企業で８００回超の講師を務める。テーマは販売促進、展示会の活用法、キャッチコピー作成など。いずれの講座も、フクザツなマーケティングのテーマを、明解なキーワードや図解で伝える内容はわかりやすく、実践しやすいと好評テレビ、ラジオにコメンテーター出演、経営誌紙に寄稿、取材協力を行なう

• 著者について

  弓削徹 (ユゲトオル)
  製造業マーケティングコンサルタント
  日本工業大学大学院 技術経営研究科教授。復興庁 有識者会議委員。中小機構 震災復興アドバイザー。日本の土台である中小製造業を､その下から支えるマーケティングコンサルタントとして活動。「ノートパソコン」の命名者。
  全国の商工会議所、経済団体、企業で800回の講師を務める。テーマは販売促進、展示会の活用法、キャッチコピー作成など。いずれの講座も、フクザツなマーケティングのテーマを、明解なキーワードや図解で伝える内容はわかりやすく、実践しやすいと好評。テレビ、ラジオにコメンテイター出演、経営誌紙に寄稿、取材協力を行なう。主な著書に『マーケティング実践講座』(日本実業出版社)、『キャッチコピーの極意』『ネーミングの極意』(明日香出版社)、『顧客は展示会で見つけなさい』(日刊工業新聞社)がある。

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