デジタルマーケティングの落とし穴―なぜセオリー通りにやっても成果が出ないのか? [単行本]

デジタルマーケティングの落とし穴―なぜセオリー通りにやっても成果が出ないのか? の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  ９割の人が見落としている“肝心なこと”。ソフマップ、ゴルフダイジェスト・オンライン、ガリバー。リアル／デジタル両方に精通したキャリア２５年の著者が教える正しい施策の運用法。セオリーの本質的なロジックと原理原則を知れば、成功確率が上がる！一皮むける！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　本書におけるマーケティングの定義（マーケティングへの目覚め；データ分析への目覚め；戦略ＭＤの実践；その後の活動）
  第１章　ＰＤＣＡの落とし穴（ＰＤＣＡは質ではなく量である；ＡＢテストは顧客との対話；データは顧客を語らない；ＰＤＣＡは環境変化に弱い）
  第２章　Ｗｅｂサイト／アプリ改善の落とし穴（「バケツの穴を塞ぐ（ファネルは後ろから改善）」の本当の意味；買う気のない人に、その場で買わせることはできない；顧客に行動してほしいなら、まず行動すべき理由を提示する；不快な売り場では顧客は買わない；すべてのユーザーに影響を与える、Ｗｅｂサイトの表示速度）
  第３章　顧客目線の落とし穴（あなたのいう「顧客」とは誰か？；顧客の目は何を見ているのか？；顧客インサイト（Ｉｎｓｉｇｈｔ）に働きかける）
  第４章　マーケターの育成・成長の落とし穴（本質を自分の頭で理解する能力を高める；第１層　体幹を鍛える；第２層　コア・スキルを鍛える）

• 内容紹介

  ◆なぜセオリー通りにやっても成果が出ないのか？　9割のマーケターが見落としている “肝心なこと”。
  
  ◆「知っている」「やっている」だけでは成果は出ない
  ソフマップ、ゴルフダイジェスト・オンライン、ガリバー…
  リアル／デジタル両方に精通したキャリア25年の著者が教える正しい施策の運用法。
  □ AB テストは①関心領域→②理由の順に検証する
  □「買う気」のレベルに合わせて対応を変える
  □「快適な売り場」作りは Web の表示速度向上から始める
  □ 顧客と商品をつなげる MD 戦略で LTV を最大化する
  □ インサイトは「状況ターゲティング」で考える
  
  ◆目次
  序 章 本書におけるマーケティングの定義
  第1章 PDCAの落とし穴
  第2章 Webサイト／アプリ改善の落とし穴
  第3章 顧客目線の落とし穴
  第4章 マーケターの育成・成長の落とし穴

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  中澤 伸也(ナカザワ シンヤ)
  １９７２年生まれ。１９９６年に家電量販店のソフマップに入社。接客現場、バイヤー業務を経て２０００年にＥＣサイト「ソフマップ．ｃｏｍ」の立ち上げに従事。約１０年間でデータマイニング、店舗開発、経営管理とさまざまな職種を経験。ＧＤＯ（ゴルフダイジェスト・オンライン）のマーケティング責任者、エクスペリアンジャパンの執行役員ＣＭＯ、ＩＤＯＭ（旧ガリバーインターナショナル）のデジタルマーケティング責任者、ＤＸ推進を歴任。２０２０年にＲｅｐｒｏ株式会社の取締役に就任し、新規事業の立ち上げ推進に従事。Ｗｅｂ担当者Ｆｏｒｕｍの連載「デジマはつらいよ」の原作執筆、ＩＦＩビジネス・スクールなどでの講師活動も多数

デジタルマーケティングの落とし穴―なぜセオリー通りにやっても成果が出ないのか? の商品スペック