中小企業が採用で成功する絶対法則－求人広告で予算を無駄にしないためにやるべきこと [単行本]

中小企業が採用で成功する絶対法則－求人広告で予算を無駄にしないためにやるべきこと の 商品概要

• 目次

  はじめに－採用できる会社と採用できない会社の違い－
  ■ 序　章
  第１節　採用の世界へようこそ
  1　この本を読むべき人
  2　採用成功率97％の秘訣
  第２節　採用失敗あるある１～24
  1　面接者が見極めしかしない
  2　自社で働く魅力が語れない
  3　採用の主担当者・決裁者・主導者がいない
  4　求人広告や求人サイトにお金をかけたが、反応がない
  5　手は尽くしていると思っている
  6　流行りのSNSに着手したが、うまくいかない
  7　ハローワークしか使ったことがなく、次の手がわからず媒体選定もできない
  8　人材紹介会社から紹介が来ないor質が悪い
  9　内定を出したのに親ブロック・妻（夫）ブロックにあう
  10　入社してもすぐに辞めてしまう
  11　求人のハードルが高すぎる
  12　採用担当と現場の決裁者で人物像の認識が一致してい
  13　求人を出してから一度も改善していない
  14　採用が現場任せ・担当者任せになっている
  15　採用ターゲットと初期教育が連動していない
  16　「応募＝志望度が高い」と勘違いしている
  17　競合を知らない・調べていない状態で採用活動を進め
  18　採用が成功しない理由を他責にしている
  19　求人情報が業務説明書のようになっている
  20　写真が魅力的ではない
  21　新卒と中途の求人内容に差がない
  22　意味のない書類選考や事前郵送を定めている
  23　採用目標や計画を立てていない
  24　給与が低いせいで採用できないと思い込んでいる
  第３節　採用できる会社の特徴１～10
  1　採用は簡単だと思っていない（ウルトラCはない）
  2　経営者が「採用コスト」を「投資」と考えている
  3　経営層や幹部層が積極的に採用に関わっている
  4　採用活動を実行できる人がいる
  5　社長や幹部社員の人柄に魅力がある
  6　１人ではなく、会社として取り組む
  7　採用ハードルは下げるが、妥協はしない
  8　人材関連の定期的なミーティングがある
  9　意思決定のスピードが速い
  10　採用の仕事が面白い・楽しいと思えている
  
  基本の考え方編－採用成功のための土台作り－
  ■ 第１章　 あなたの会社が必ず採用できるようになる理由
  第１節　なぜ“必ず”と言い切れるのか
  1　どのような会社でも採用が成功するのか
  2　採用支援の成功事例
  ⑴　Ａ社　
  ⑵　Ｂ社　
  ⑶　Ｃ社　
  ⑷　Ｄ社
  ⑸　Ｅ社　
  3　労働条件が他社より厳しい会社でも採用が成功する理由
  ⑴　今の条件でもやりがいをもって働いている人がすでにいるため　
  ⑵　「採用力＝企業力」ではないため　
  ⑶　強みがない会社はないため　
  第２節　採用力伸びしろ診断
  1　採用力の定義
  ⑴　企業力
  ⑵　戦略力（釣り理論）
  ⑶　改善力
  2　採用力をチェックする「伸びしろ診断」
  第３節　採用市場の変化
  1　有効求人倍率の変化
  2　採用手法の変化
  ⑴　1960年代～2020年代の採用手法
  ⑵　どのメディアを活用すべき？
  3　今後の採用市場
  
  ■ 第２章　採用成功のための原理原則
  第１節　採用戦略とは
  1　戦略なき実行は消耗戦
  2　釣る魚から釣上げまで決めるのが採用戦略の「釣り理論」
  第２節　求職者目線
  ⑴　転職時にたどる一連の流れ
  ⑵　求職者の具体的な動き　
  
  基礎編－採用攻略法「釣り理論」の徹底解説－
  ■ 第３章　企業力
  第１節　企業力に含まれる７つの要素
  1　業　界
  2　仕事内容
  3　企業ブランド
  4　企業安定性
  5　給与・待遇
  6　労働環境
  7　社内リソース
  第２節　企業力を見てから戦略立案と改善へ
  
  ■ 第４章　戦略力（釣り理論）
  第１節　釣る魚（ターゲット）
  1　釣る魚（ターゲット）を考える前に
  ⑴　【大前提】釣り理論＝釣り求人ではない　
  ⑵　ほとんどの会社は釣り堀の話しかしない
  2　ターゲット設定でよくある３つのミス
  ⑴　欲しい要素を盛りすぎている　
  ⑵　誰でもよい
  ⑶　組織図にはまらない　
  3　ターゲット設定のポイント
  ⑴　３つの要件を満たしたターゲット像を抽出する
  ⑵　松竹梅で採用条件を整理する　
  ⑶　転職の決め手となる理由を考える　
  4　釣る魚（ターゲット）の事例
  ⑴　建築設備の営業　－採用攻略法「釣り理論」の徹底解説－
  ⑵　経理事務　
  5　まとめ
  第２節　釣り竿（求人原稿）
  1　最も大切なのは「心に刺さるかどうか」
  2　釣り竿（求人原稿）の重要性
  ⑴　まずは思考実験をしてみよう　
  ⑵　ターゲットが変わると求人原稿も変わる　
  3　ピンポイント求人
  ⑴　もし自分が求人原稿を書くとしたら？
  ⑵　求人Aは見た人の心に刺さるか　
  ⑶　求人Bは誰の心にも刺さるか　
  ⑷　求人原稿はターゲット人材をリアルにイメージして書く
  4　企業の強み≠求職者にとっての魅力
  5　求人原稿の重要度は求人難易度に比例する
  6　求人原稿に載せる内容
  7　刺さる求人原稿の作成ポイント
  ⑴　公開調査データの活用　
  ⑵　実際に自社で働いている人へのインタビュー
  8　釣り竿を変えて採用に成功した事例
  ⑴　改善前（Before）の求人原稿　
  ⑵　求人原稿を改善させる前に取り組んだこと
  ⑶　改善後（After）の求人原稿　
  ⑷　求人原稿を改善した結果　
  9　まとめ
  第３節　釣り餌（求人タイトル・写真）
  1　写真とタイトルを変えるだけで人気求人へ？
  ⑴　写真とタイトルのバリエーションを増やす　
  ⑵　社員インタビューの内容も反映させる
  ⑶　タイトルでは「どのような職種か」を一言で表す
  2　給与設定も重要
  ⑴　経験者は給与の下限を見る　
  ⑵　給与設定が異なるなら求人を分ける　
  3　写真だけ変えても効果抜群
  ⑴　写真に映る方と同じ層からの応募が多い　
  ⑵　写真撮影のコツを押さえよう　
  4　まとめ
  第４節　釣り堀（チャネル）
  1　求人媒体カオスマップ
  2　SNS採用の向き・不向き
  ⑴　SNSは主に潜在層向け
  ⑵　コンバージョン率の向上には寄与　
  ⑶　将来的には主流になる可能性も　
  3　各採用手法の課金タイミング
  4　「待ちの釣り」と「攻めの釣り」
  ⑴　待ちの釣り　
  ⑵　攻めの釣り
  5　ハローワークはやはり活用すべき？
  ⑴　実態調査では「３分の１の転職者」がハローワークを利用して実際に転職　
  ⑵　ハローワークを利用しても応募が来ない理由　
  ⑶　応募が来る求人票のポイント
  ⑷　ハローワーク活用の鍵は「紹介」　
  6　求人媒体の選定ではKPI設計も大切
  7　採用コストの考え方
  ⑴　基本的な考え方　
  ⑵　採用コストのシミュレーション　
  8　まとめ
  第５節　釣上げ（惹きつけ）
  1　選考辞退に関する実態調査
  ⑴　面接を受けて「この会社には入社したくない」と思った転職者の割合
  ⑵　選考辞退した経験がある転職者の割合　
  2　面接はマッチング
  ⑴　採用＝企業側と求職者側が持つニーズのマッチ
  ⑵　面接対応チェックリスト
  ⑶　面接で応募者の気持ちが離れないために
  ⑷　そのほか　
  3　まとめ
  
  ■ 第５章　改善力－早期離職対策と特定のニーズに対する戦略とテクニック－
  1　採用力のおさらい
  2　応募を集める工程の改善
  ⑴　【復習】求職者目線の採用　
  ⑵　Web上の求人媒体で見られるデータ　
  ⑶　応募率が改善したデータの例　
  ⑷　データを使った改善方法　
  ⑸　押さえておきたい考え方　
  3　応募を集めたあとの工程における改善
  ⑴　応募者ヒアリング
  ⑵　段階別の改善方法　
  ⑶　内定承諾率が改善した事例
  
  
  応用編－採用支援をサービスとして行いたい方に向けて－
  ■ 第６章　社員はなぜ辞めるのか
  第１節　早期退職あるある１～９
  ⑴　思っていたよりもきつかった　
  ⑵　ベテラン勢と新人のギャップがありすぎる
  ⑶　フィードバックが正論すぎて精神がやられてしまう　
  ⑷　辞める人から引き継ぐため、仕事の魅力が感じられない　
  ⑸　中途採用だと、未経験でも現場が即戦力を求めて育成しない　
  ⑹　直属の上司やメンターと合わない
  ⑺　上層部がメンターや上司の意見だけを聞いて判断する　
  ⑻　「前の会社ではこうだったのに」から抜け出せない
  ⑼　社長は新しい風を入れたいが、現場は今のやり方を変えたくない　
  第２節　なぜすぐに辞めてしまうのか
  1　会社を辞める理由
  ⑴　退職理由の調査結果　
  ⑵　「本当の退職理由」を今後の採用活動で活かすためには
  2　【時期別】退職につながりやすいポイント
  ⑴　入社初期（入社後すぐ）
  ⑵　入社後数日（１か月程度）　
  ⑶　入社中期（２か月～３か月程度）　
  ⑷　入社半年以降　
  3　離職率のデータ分析
  ⑴　離職率は課題化すべきか？　
  ⑵　離職率の課題化の例　
  第３節　早期離職防止のためにできること
  
  ■ 第７章　目的別の攻略法
  第１節　若手・未経験者採用のポイント
  1　就職・転職データの把握
  ⑴　大学生就職意識調査　
  ⑵　世代別の転職理由ランキング　
  3　求人に載せる写真の変更
  4　求人原稿に載せる内容の選定
  5　その他
  第２節　 有資格者・経験者・難易度が高い職種の採用のポイント
  1　求人原稿の作り込み
  2　人材紹介会社への働きかけ
  ⑴　そもそも「人材紹介会社から推薦が来る」とは
  ⑵　人材紹介会社が求職者に紹介したい企業の特徴　
  ⑶　人材紹介会社向け資料・プレゼンの内容　
  ⑷　CA、RAとの継続的な関係構築
  3　有資格者・経験者・難易度が高い職種の採用に成功した事例
  第３節　マネージャー・社長の右腕採用のポイント
  1　任せること・実現したいことの明確化
  2　未来の想像
  3　人材像の整理
  4　選択肢の拡大
  5　既存人材と新規人材の関係構築
  ⑴　既存事業に配属するトップの採用難易度
  ⑵　起こり得るエラーと対処法　
  6　その他
  第４節　大量採用のポイント
  1　採用計画の策定と改善
  ⑴　KPI設計　
  ⑵　週次の予実管理への落とし込み
  2　スピード対応と負担のバランス調整
  3　タイムラグの計測と見直し
  4　応募管理リスト
  第５節　外国人採用のポイント
  第６節　リファラル・出戻り
  1　リファラル採用のポイント
  2　出戻り採用（アルムナイ採用）のポイント
  
  ■ 第８章　社内採用体制の整備
  第１節　採用担当に向いている人
  1　普段の仕事と採用活動の違い
  ⑴　目的の明確化から実行における担当範囲　
  ⑵　業務の性質　
  2　採用担当者に求められる力
  3　採用が成功した担当者コンビのパターン
  4　専任と兼務の判断基準
  第２節　採用主担当がいない中小企業におすすめする採用チームの組立て方
  1　外部ノウハウの活用
  2　採用を学ぶべき人
  
  ■ 第９章　企業力に頼らない採用成功事例集
  第１節　事例①著者（採用プロ）による成功事例
  第２節　事例②採用ブランディング
  1　株式会社Fan様
  2　株式会社大崎製作所様
  3　有限会社新生工業様
  4　株式会社エフワイ様
  5　株式会社青山様
  
  番外編
  ■ 第10章　 採用支援サービスの解説
  第１節　採用支援サービスを始めてみませんか？
  1　採用支援サービスの対応領域
  2　サービス種別ごとの価格帯
  第２節　具体編：具体的にサービスを始める方法
  1　採用代行サービスの組合せパターン
  2　商品設計の考え方
  3　集客方法のコツと手法
  4　支援体制の組み立て方
  5　その他：集客するための裏技
  
  ■ 最終章　今後の採用市場
  最終節　未来に向けての採用

• 内容紹介

  採用業界（リクルート、マイナビ、メディア総研等）出身で、独立後は地方採用を中心に支援を行っている採用のプロ12名がこれまでに培った知見・ノウハウを余すところなく紹介する。
  労働者人口が減り、採用の強化はどの会社でも死活問題である。だからこそ、採用ツールや採用サイトなどに多額の資金を投じる会社は少なくないが、期待通りにいかないことも多い。
  本書では、惹きつける求人原稿・面接、SNSの上手な利用、内定辞退防止など、低コストで採用につなげるテクニックを、成功事例を挙げながら具体的に解説。予算、マンパワー等に限界がある中小企業にとって強い味方となる１冊！

中小企業が採用で成功する絶対法則－求人広告で予算を無駄にしないためにやるべきこと の商品スペック