小さな会社の採用は「スキマ」を狙え―ライバルより低条件でも人が集まる方法 [単行本]

小さな会社の採用は「スキマ」を狙え―ライバルより低条件でも人が集まる方法 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  知名度ない、休日少ない、初任給低い、採用コストもない…それでも中小企業特化型採用戦略「ゲリラ採用」で勝てる！ルール１．ターゲットを決める。ルール２．ライバルを分析する。ルール３．ベネフィットをアピールする。

• 目次

  第１章　「求人側の常識」は変わり続け、「採用側の常識」は古いまま
  
  ●中小企業は「採用マインド」を変えて生き残れ
  　☆自社に自信がなければ推せない
  　☆まじめな企業ほど陥るワナとは？
  　☆大企業・有名企業と同じ方法で勝ち目はない
  　☆「Better」では勝てない。「Different」を探せ
  
  ●「企業は選ばれる立場だ」というマインドを持て
  　☆採用の苦戦は施策ではなく、古いマインドが原因
  　☆なぜ中小企業ほど即戦力が「合わない」のか
  　☆即戦力ではなく、化ける人材をターゲットに
  　☆優秀な人材ではなく、有益な人材を採用する
  　☆育成できる企業ほど採用条件が少なくて済む
  　☆成功企業の真似より、オリジナリティある採用施策を
  　☆「ゲーム要素を取り入れた採用活動」で大失敗！
  　☆あなたの会社のライバルは他地域や異業界にいる
  　☆採用活動の革新をするのは「今」が最後のチャンス
  
  第２章　自社のアピールは二の次！　では最も大切なものは？　
  
  ●小さい会社が人を集めるための「３つのルール」
  　☆ルール１：ターゲットを決める
  　☆ルール２：採用競合を分析する
  　☆ルール３：ベネフィットをアピールする
  
  ●中小企業特化型採用戦略「ゲリラ採用」とは何か？
  　☆特に「ルール２」を意識せよ
  　☆小さい会社こそゲリラ採用にトライするべき
  　☆小回りが効きスピーディーな中小企業に最適
  　☆大企業よりも独自性が発揮しやすい
  　☆「王道」から外れて、求人の「スキマ」を狙う
  　☆本当に「35歳未満」でなければならないのか？
  　☆年齢以外のスキマ「地域性」「時期」
  　☆ゲリラ採用の〝強力な〟３つのメリット
  　☆ゲリラ採用の〝当然な〟３つのデメリット
  
  ●大企業を出し抜くゲリラ採用の活用事例
  　☆中小企業でもハイクラス人材の中途採用に成功
  　☆即戦力採用から素材型採用に切り替えて大成功
  　☆局地戦＆接近戦に特化して採用比率が倍以上に！
  
  第３章　「ターゲット」を選定して、ムダなお金・時間・労力を省く
  
  ●自社にとっての「いい人材」を定義する
  　☆ターゲットを絞ったらもっと減ってしまう？
  　☆ターゲットが違うだけで成功率が１／４に下がる
  　☆「理想の人物像」より「典型的な人物像」を
  　☆求める人物像の項目は「できるだけ具体的」に
  　☆ターゲットシートの「具体的な」作り方
  
  ●可能性を大きく高めたターゲットシートの事例と条件
  　☆「若年層・未経験者優遇」で２年間採用ゼロ
  　☆求人票改善後に２名の採用が実現
  　☆年齢制限を見直すだけで競争率が下がる
  　☆求める能力は考えるのではなく「選ぶ」
  　☆求める人物像の目的は反応率だけ
  　☆誰に向けて、どんなメッセージを、どのように届けたか
  　☆経験は必要？　ターゲットを異業種異職種に変えた実例
  
  
  第４章　「ライバル」を調査・確立し、ゲリラ戦略で採用を制す
  
  ●採用競合との違いを明確にしたライバルシートを作れ
  　☆ブルーオーシャンではなく「勝てる市場」を狙う
  　☆「競う相手は限られている」のが現実
  　☆自社の「ライバル」はどこにいるのか？
  　☆ライバルとの違いを「比較」から見出す
  　☆ライバル分析からＰＤＣＡを回して成功した事例
  
  ●中小企業に「正しいライバル」の存在は欠かせない
  　☆レコメンド機能を活用してライバル探す
  　☆中途採用でもレコメンド機能の活用は有効
  　☆採用競合の見つける「入職者インタビュー」
  　☆なぜ「退職者インタビュー」が効果的なのか？
  　☆競合先の必勝する秘訣は「メモ」にある
  　☆ライバルをピンポイントに絞った競争戦略で勝利
  　☆業界の主流を外れた戦略で前年比２倍の採用者
  　☆「最低賃金」でも自由な働き方の提案で採用成功
  　☆情報戦に勝つことが採用力の向上に直結する
  　☆ライバルを設定すれば勝負するポイントも絞られる
  
  第５章　「ベネフィット」を正しくアピールできれば成果はついてくる
  
  ●自社の強みではなく、求職者のベネフィットを探そう
  　☆求職者はあなたの会社の強みには興味はない
  　☆「企業の自慢話」になっていませんか？
  　☆メリットをベネフィットに変える
  　☆ベネフィットを支えるエビデンスが３つ欲しい
  　☆休日が少ない？　伝え方次第で強みになる
  　☆「ウチの弱み」をポジティブに言い換えるとしたら？
  　☆ベネフィットシートは２ステップで作る
  　☆人気大手と戦う中小企業のベネフィット
  
  ●求職者目線のベネフィットが見つけて不利を有利に
  　☆相手の脳内をコントロールするポジショニングマップ
  　☆ライバルとの「軸」は作るものではなく探すもの
  　☆「比較の物差し」はライバルから考えれば見えてくる
  　☆ベネフィットの「４つのＰ」を物差しに落とし込む
  　☆年間休日90日未満でも採用成功した事例
  　☆公務員と競合しても採用できるベネフィットとは？
  　☆競争に勝つ企業と負ける企業の差

• 出版社からのコメント

  ライバル企業を潰す戦略で中小企業の採用を成功させる「ゲリラ採用」とは？　競合に逃げられない、大手にも奪われない採用の秘術！

• 内容紹介

  【読者特典付き】
  ・自社にとって「ターゲット」となる人材がわかる「ターゲットシート」
  ・採用において「ライバル」となる競合がわかる「ライバルシート」
  ・求職者に訴えかける「ベネフィット」がわかる「ベネフィットシート」
  ↑この３つのシートと解説動画を読者特典でプレゼント中です。
  
  ☆給料や条件を変えなくても……☆
  ・応募者12倍
  ・採用コスト80%減
  ・就活人気ランキングTOP10企業に
  
  著者は信用金庫時代から人事採用の現場に18年以上関わっており、
  コンサルタントの立場からものべ500社以上の経営相談を受けています。
  
  一貫して中小企業の採用施策をコンサルティングしてきており、
  大企業とは異なる中小企業独自の方法により、採用コスト80％減、
  応募者12倍増、採用成功率94％、離職率半減などの成果を挙げています。
  
  ☆ライバル企業を潰す戦略で中小企業の採用を成功させる「ゲリラ採用」☆
  
  日本の中小企業が将来生き残っていくための採用方法を、
  著者は従来の採用手法とは異なる「ゲリラ採用」と定義しています。
  
  ①ターゲット設定、②ライバル潰し、③求職者のベネフィットをアピール…
  この3つが主な手法ですが、特に②は著者独特のメソッドであり、
  まさに「ゲリラ」と呼ぶ戦略に相応しいでしょう。
  
  ☆競合に逃げられない、大手にも奪われない…武器は３枚のシート☆
  
  著者の採用術は、上記の①～③をシートにしたまとめるだけ、というもの。
  ゲリラという名称の割には意外とシンプルですよね?
  
  それでも、実績は既にご紹介した通りです。
  中小企業にとって最強の「ゲリラ採用」、
  ぜひこれを機に御社に取り入れてみてはいかがしましょうか。
  
  本書では読者特典として、この3つのシートを無料でダウンロードでき、
  （自作もできますがテンプレートがあったほうが便利です）
  さらに解説動画まで見られちゃいます。この機会にぜひ！
  
  ☆もくじ☆
  第１章　「求人側の常識」は変わり続け、「採用側の常識」は古いまま
  第２章　自社のアピールは二の次！　では最も大切なものは？　
  第３章　「ターゲット」を選定して、ムダなお金・時間・労力を省く
  第４章　「ライバル」を調査・確立し、ゲリラ戦略で採用を制す
  第５章　「ベネフィット」を正しくアピールできれば成果はついてくる
  
  図書館選書
  本書は、応募率12倍、採用コスト80％減、離職率半減、採用成功率94％超を達成してきた著者が、主に中小企業で採用に関わる方々のために、必要な人材を競合に負けずに採用できる戦略「ゲリラ採用」を紹介する指南書です。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  窪田 司(クボタ ツカサ)
  コォ・マネジメント株式会社　代表取締役／中小企業診断士。岡山県出身、岡山県在住。香川大学経済学部卒業後、地方の信用金庫に入社し、経営企画部門・人事部門を歴任。採用担当者として、大企業の採用手法を模倣した結果、採用コストが２倍に膨らみ、内定辞退が相次ぐなどの採用に失敗した経験を持つ。これを機に、１００冊を超える書籍の読破や、多数の研修への参加を通じて“中小企業ならではの採用”を探求し、応募者数４００名増、地元就職人気ランキングＴｏｐ１０入り、離職率半減といった成果を上げた。現在は、“経営のための人事”を専門に、採用・育成・評価の領域で５００社以上を支援している

• 著者について

  窪田司 (クボタツカサ)
  窪田 司(くぼた・つかさ)
  コォ・マネジメント代表取締役。中小企業診断士。1983年、岡山県出身、岡山県在住。香川大学経済学部卒業。
  地方の信用金庫に就職。経営企画部門・人事部門を経験。人事担当者時代に大企業の人事ノウハウを過信し、採用コスト2倍、内定辞退続出による採用失敗を経験。その経験をきっかけに100種類以上の研修や100冊以上の読書など採用の違いを研究し、応募者400人増、地元就活人気ランキングTop10、離職率半減などに成功。しかし、中小企業の経営の現場で目の当たりにしたものは組織の高齢化による生産性の低下、人件費率の上昇、若手社員の離職率の上昇、採用応募ゼロなどの人材不足による経営リスク。このままでは企業は将来にわたって継続しないと危機感を覚え独立。経営のための人事を専門分野にし、採用・育成・評価など500社以上にアドバイスを実施。大企業とは異なる中小企業独自の方法により、採用コスト80％減少、採用成功率94％以上、離職率半減などの成果を挙げる。
  著書に『「化ける人材」採用の成功戦略』（2022年、スタンダーズ）がある。

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