なぜ人はそれを買うのか?新行動経済学入門 [単行本]

なぜ人はそれを買うのか?新行動経済学入門 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  人間の行動心理を読み解く行動経済学がまるわかり！売上を上げたいなら、二択よりも三択！「損したくない」が行動を決めている！人を操る魔法の理論「ナッジ」とは？行動心理を読み解く「最強の学問」。世界が注目！ビジネスに効く最新理論がわかる！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ　そもそも行動経済学とは何か？
  序章　経済は「人の心」で動いている！～行動経済学のキホン～
  第１章　身近にあふれる！行動経済学を利用したビジネス戦略
  第２章　意思決定をする直感～「ヒューリスティック」とは？～
  第３章　「損したくない」が行動を決める！？～「プロスペクト理論」とは？～
  第４章　人は将来よりも「今」を重視する！～「現在バイアス」「社会的選好」とは？～
  第５章　人を操る魔法の理論～「ナッジ」とは？～
  第６章　行動経済学が切り拓く未来

• 出版社からのコメント

  売上を上げたいなら、なぜ三択にすべきなの？ビジネスに使える最新経済学を“池上流”でわかりやすく解説。最新理論も多数紹介！

• 内容紹介

  ★★世界が注目！ビジネスに効く！池上彰氏が解説★★
  行動心理を読み解く最新理論【行動経済学】がわかる！
  基礎からあらゆるビジネスの場面での使い方まで、豊富なイラストとわかりやすい解説で、サクッと理解できる！
  
  ●行動経済学を知らないとマズい時代が来ている！？
  本屋さんで経済学のコーナーを眺めてみてください。いまや行動経済学の本が多く並んでいるはずです。こうした傾向は日本だけではありません。世界のビジネスエリートや大学、そして名だたる企業からも行動経済学は注目されているのです。
  
  ◆人間は感情や思い込み、状況に左右されている…
  「人間とは何か」を追求すればビジネスにも役立つ！◆
  ・売上を上げたいなら、二択よりも三択！
  ・「損したくない」が行動を決めている！
  ・人を操る魔法の理論「ナッジ」とは？
  ・人は必ずしも合理的に行動しない！？
  ・あぶく銭ほど散財してしまうのはなぜ？
  ・値下げするなら「アンカリング効果」を使うべし！
  ・「成功率95%」と「失敗率5%」の違いは？
  
  ※2022年に弊社より刊行された『池上彰の行動経済学入門』の大幅増補改訂版です。
  
  【もくじ】
  ●Introduction　そもそも行動経済学とは何か？
  ●序章　経済は「人の心」で動いている！行動経済学のキホン
  ●第1章　身近にあふれる！行動経済学を利用したビジネス戦略
  20円の差で売れ行きは伸びる？／「くわしくは○○で」が気になる理由／クラウドファンディングはなぜ流行したのか？／「当店の人気No1」などのポップが有効なのはなぜ？／ヒット商品の鍵を握るMAYA理論とは？　ほか
  ●第2章　意思決定をする直感「ヒューリスティック」とは？
  推しのグッズを買い集めてしまうのはなぜ？／なぜ人は損切りがうまくできない？／人はなぜ民間療法を信じやすいのか？／血液型がB型の人はマイペースというのはホント？　ほか
  ●第3章　「損したくない」が行動を決める！？「プロスペクト理論」とは？
  ベストな選択をするための「プロスペクト理論」とは？／損失を避けたい心性を証明する「価値関数」／宝くじ当選の夢を人はなぜ見続ける？　ほか
  ●第4章　人は将来よりも「今」を重視する！「現在バイアス」「社会的選好」とは？
  1年後の2万円より今日の1万円を選ぶのはなぜ？／空腹時にスーパーに行くとつい買いすぎるのはなぜ？／買い替えの足かせになる「スイッチングコスト」とは？　ほか
  ●第5章　人を操る魔法の理論「ナッジ」とは？
  そっとヒジでつつく「ナッジ理論」とは何か？／健康増進型保険は本当に健康に役立っている？／ビッグデータで「個別ナッジ」の時代に／ナッジの危険性と正しい使い方を知ろう！　ほか
  ●第6章　行動経済学が切り拓く未来
  「利他性」が生み出す新たな経済活動／SDGsを達成するためにも力を発揮！　ほか

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  池上 彰(イケガミ アキラ)
  １９５０年長野県生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業後、１９７３年ＮＨＫ入局。１９９４年から「週刊こどもニュース」のお父さん役を１１年務め、２００５年よりフリージャーナリストとして活動。世の中のしくみや難解な出来事を、ユーモアを交えつつわかりやすく解説し、テレビでも大人気を博している

• 著者について

  池上彰 (イケガミアキラ)
  【監修】
  池上彰（いけがみ・あきら）
  1950年長野県生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業後、1973年NHK入局。1994年から「週刊こどもニュース」のお父さん役を11年務め、2005年よりフリージャーナリストとして活動。世の中のしくみや難解な出来事を、ユーモアを交えつつわかりやすく解説し、テレビでも大人気を博している。著書に、ベストセラーとなった『なぜ僕らは働くのか　君が幸せになるために考えてほしい大切なこと』『世界がぐっと近くなる　SDGsとボクらをつなぐ本』『僕らの未来が変わる　お金と生き方の教室』（いずれも監修、Gakken）ほか多数。

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