実践 医療用医薬品マーケティング―分かる!学べる!使える! [単行本]

実践 医療用医薬品マーケティング―分かる!学べる!使える! の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  こんな一冊がほしかった！今日から役立つ！実務を知りたい！豊富な図表！実践の味方！必要事項が網羅されているから、いつも手元に。国内外の現場で活躍したマーケターによるリアル・ナレッジを集約。戦略が形となるフレームワークとチェックリスト。

• 目次

  第1 章　医療用医薬品マーケティング概論
  1 医療用医薬品とその特性
  2 医療用医薬品マーケティングとは何か
  3 マーケティング組織
  4 マーケティング担当者に求められること
  コラム 1 海外と日本のマーケティング担当者の違い
  
  第 2 章　ブランドプラン・マーケティング戦略策定とその実行
  1 ブランドプランとは
  2 環境・市場分析
  チェックリスト①　環境・市場分析（PEST・3C・SWOT）
  3 セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング
  チェックリスト②　STPフレームワーク
  4 ペルソナとカスタマージャーニー
  チェックリスト③　ペルソナ、カスタマージャーニー
  コラム 2 「ドリルを買いにきた人が欲しいのは……」：顧客視点の重要性
  5 製品戦略・戦術と実行計画の検討
  コラム 3 戦略と戦術の違いと現代日本社会における示唆
  6 プロモーションの実施
  7 KPIの設定と検証
  8 流通戦略
  9 Opinion Leaderマネジメント
  10 広報戦略
  11 医療用医薬品のプロモーション規制とコンプライアンス
  12 製品ライフサイクルマネジメントと特許期間満了（LOE）に向けた戦略
  13 プロダクトポートフォリオ戦略と事業性評価
  コラム 4 日本に「うつ病市場」はなかった!?（将来のマーケットを予見できるか？）
  14 サプライ・デマンド・マネジメント（Supply and Demand Management：需給管理）
  
  第 3 章　フォアキャスティング
  1 フォアキャスティングの目的
  2 医療用医薬品のフォアキャスティングに必要な要素
  3 製品シェアの予測と目標設定
  4 フォアキャスティングの変動要素
  5 医療用医薬品のフォアキャスティングに使用するデータソースの種類と特徴
  
  第 4 章　マーケティングリサーチ
  1 マーケティングリサーチの分類と手法
  2 マーケティングリサーチ実施までのプロセス
  チェックリスト④　マーケティングリサーチ
  3 製品の各フェーズにおけるマーケティングリサーチとその目的
  4 マーケティングリサーチの活用
  5 マーケティングリサーチ活用の際に注意すべきポイント
  コラム 5 調査票が命！
  
  第 5 章　メディカル戦略
  1 近年のメディカル部門の拡充と期待される役割
  2「科学的データの創出」と「科学情報の提供と収集」
  3 マーケティング部門とメディカル部門の協業
  4 MSLの役割と今後の課題
  
  第 6 章 プライシング戦略
  1 日本の薬価制度と薬価算定のしくみ
  2 薬価取得におけるプライシング部門との協業
  3 発売後の価格戦略
  4 医療技術評価（Health Technology Assessment：HTA）
  
  第 7 章 セールスフォースマネジメントと地域戦略
  1 マーケティング部門と営業部門/MRとの連携
  チェックリスト⑤　マーケティング担当者と営業部門との重要なコミュニケーション
  2 営業組織とMRの活動評価
  コラム 6 日本最初のMR 二宮昌平
  3 エリア戦略
  
  第 8 章 医療用医薬品マーケティングの未来とその展望
  1 健康/医療における社会的環境の変化とヘルスケアプラットフォーマーへの進化
  2 医療ビックデータと個別化医療の進展
  3 オンライン診療
  コラム 7 　「『もっと速い馬』が欲しい……」：顧客の声を聞くということ
  
  【資料編】 医療用医薬品関連ホームページ
  索引

• 内容紹介

  医療用医薬品マーケティングに対する理解を深め、実務者がその複雑な業務を効率的かつ効果的に遂行できるよう、筆者の30年以上にわたる実務経験をもとに、体系的かつ包括的にまとめたものである。製薬企業のマーケティングに携わる実務者や、その周辺部門および関連企業の方々に加え、医薬品マーケティングを学びたいと考える多くの方々に向けた1冊。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  西森 弘造(ニシモリ コウゾウ)
  株式会社メディカル・ナレッジ・マネジメント代表取締役社長。ｉＵ　情報経営イノベーション専門職大学　客員教授。１９９２年に製薬企業に入社。営業職（ＭＲ）を経て、その後、約３０年にわたり、医療用医薬品マーケティングの第一線の多彩な業務領域で実務経験を積む。プロダクトマーケティング、新製品企画、長期収載品のマネジメント、市場調査など、製品ライフサイクルのあらゆるフェーズに携わり、米国本社マーケティング部門での勤務も経験。日本法人ではマーケティング部長職を歴任し、多数のブランド戦略をリードした。２０２４年に株式会社メディカル・ナレッジ・マネジメントを設立。「創造性と革新性で医療を広く社会に開放する」をＭｉｓｓｉｏｎに掲げ、これまでの経験を生かし、医療と社会をつなぐ“知の橋渡し役”として、企業・社会への新たな価値の創出を日々目指している

• 著者について

  西森弘造 (ニシモリコウゾウ)
  西森 弘造（にしもり こうぞう）
  株式会社メディカル・ナレッジ・マネジメント 代表取締役社長
  iU 情報経営イノベーション専門職大学 客員教授
  
  1992年に製薬企業に入社。営業職（MR）を経て、その後、約30年にわたり、医療用医薬品マーケティングの第一線の多彩な業務領域で実務経験を積む。
  プロダクトマーケティング、新製品企画、長期収載品のマネジメント、市場調査など、製品ライフサイクルのあらゆるフェーズに携わり、米国本社マーケティング部門での勤務も経験。日本法人ではマーケティング部長職を歴任し、多数のブランド戦略をリードした。
  2024年に株式会社メディカル・ナレッジ・マネジメントを設立。「創造性と革新性で医療を広く社会に開放する」をMissionに掲げ、これまでの経験を生かし、医療と社会をつなぐ”知の橋渡し役”として、企業・社会への新たな価値の創出を日々目指している。

実践 医療用医薬品マーケティング―分かる!学べる!使える! の商品スペック