現代広告の心理技術101 [単行本]

現代広告の心理技術101 [単行本] の 商品概要

• 内容紹介

  なぜ、商品はとてもいいのに思うように売れないのか？なぜ、売れたウェブサイトやセールスページをマネして作っても同じように売れないのか？なぜ、世の中に広告やコピーライティングの本があふれているのにヒットする広告は少ないのか？◆ 売れる広告に隠された真実いい広告、売れてるウェブサイトをマネして作ったにも関わらず思ったほど問い合わせがない。商品がほとんど売れない。なぜ、こんなことが起きるのでしょうか？その原因はほとんどの場合、広告の制作者がある決定的な間違いを犯していることにあります。その間違いとは、広告に隠された本質を見抜けず、売れた広告の見かけのデザインや上辺の文章をマネしてしまっていることです。例えば広告のデザインをマネしてみたり、見出しをマネしてキーワードだけを変えてみたり、商品の写真を入れ替えたりといった具合です。残念なことにこういった広告の上辺の部分をマネしても商品が売れるようにはなりません。実は広告で大事なのはそういった上辺の部分ではありません。どんなに心を揺さぶる文章を書いても、どんなにきれいな写真を撮ってもダメな広告では商品は売れません。もちろん、文章は上手いに越したことはありませんし、写真もきれいに越したことはありません。しかし、事実として下手な文章やそこそこの写真で、売上を上げている広告コピーは世の中にたくさんあります。◆ では売れる広告に隠された秘密とは一体何なのでしょうか？実はネット上の広告にしても、ダイレクトメールにしても、広告で商品を売るときに大事なことは「なぜ、お客がこの商品を買うのか？」という顧客の心理状態を把握することにあります。そして、行動心理学を使って「広告を見た読み手に影響を与えて買うためのアクションを起こさせる鍵は何なのか？」といった消費者の行動心理を明らかにしたのが、著者 ドルー・エリック・ホイットマンです。ホイットマンは11歳のころからカタログ広告を作って注文を取っていた広告の申し子です。もちろん大学でも広告に関する学科を専攻。卒業後も終始、さまざまな業界で広告に関する仕事をしてきたという経歴の持ち主で、広告の本場アメリカでゲーリー・ハルバート、ジョセフ・シュガーマン、テッド・ニコラスなど数多くの広告業界の巨人が現役を引退した中、今なお最前線で活躍している数少ない広告人。この本の中には、17の原則が書かれていますが、彼が明らかにしたのは「どうすればお客は行動を起こすのか？」という消費者の行動心理とそれをもとにした売るための心理テクニックなのです。だから、もしあなたが今までよりも楽に反応を取れる広告やウェブサイトが欲しいと思っているなら、もし、これから広告やウェブサイトを作って商品を売ろうと思っているなら、この本をチェックしない手はありません。この本を隅々まで読んで消費者心理の原則を理解し、豊富な心理テクニックから1つを選んであなたの商品に適用してみることをお勧めします。

現代広告の心理技術101 [単行本] の商品スペック