できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える [単行本]

できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える の 商品概要

• 目次

  【理論編】　「暗黙知」を自分ごとに言語化する
  第１章　トップセールスの“すごい営業”を言語化する
  第２章　“すごい言語化”で「一流セールス」になれる
  
  【実践編】　顧客の「購買意欲」を高める５ステップ
  第３章　心を開く“すごいアプローチ”
  第４章　問題や願望を引き出す“すごいヒアリング”
  第５章　感じてもらう“すごいプレゼンテーション”
  第６章　「訴求する」が決まる“すごいクロージング”
  第７章　決断へ誘導する「切り返し」の技術
  第８章　トップセールスを目指す技術

• 出版社からのコメント

  今日売るには、なぜ言語化が必要なのか

• 内容紹介

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  フルコミッション一筋21年、成約率90%のトップセールスマンが伝授！
  営業職のためのすごい言語化！！
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  多くの営業組織では、成果に再現性がなく、数字が安定しないという問題があります。
  
  これは、営業を経験値や力量などのやり方＝暗黙知に頼っているため、
  部下の育成にもつながらず、組織としての成長が止まっているのです。
  
  個人レベルでも「感覚」で営業しているため、なぜ成果が出たのかがわからず、改善できません。
  そのため毎年同じ数字しか出せず、成長も意欲も失われていきます。
  
  組織としても精神論に頼るだけで、具体的なノウハウやトークの共有がされず、弱体化します。
  結果として、売れない人は辞め、売れる人の入社を待つだけの高コスト体質になってしまうのです。
  
  
  つまり、こうした問題の背景には「暗黙知」を言語化できていないという根本的な課題があります。
  
  本書では、個人の「暗黙知」に頼らずに、
  成果を再現できるような“すごい言語化”によるトークスクリプトを紹介していきます。
  
  
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  乾哲也　eigyou.inui
  
  「購買意欲」の概念を取り入れた「即決メソッド」は、
  約300社以上の企業研修に導入され、いずれも高い評価を得ている。
  
  個別セミナーでは「とにかく売れるようになった」との声が多数寄せられ、
  年間2,000人以上の申し込みがあるなど、
  営業マンであると同時に、人気講師としての地位を確立している。
  
  図書館選書
  トップセールスの目線で言語化の重要性を解説

• 著者について

  乾　哲也 (イヌイ　テツヤ)
  フルコミッションの営業一筋21年。大手訪問販売会社へ就職後、わずか１年で当時の最年少MGRとなり、大阪支店の支店長に昇進する。その後、６ヶ月で高単価商品成約率83％以上をキープする営業パーソンに成長。
  現在は約70名の部下を管理しながら、セミナーやスクールの講師、企業の集合研修のトレーナーなど多方面で活躍中。

できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える の商品スペック