99.7%の巨大市場に臨む中小企業向けセールス―「小さな100万社」を効率よく顧客化する手立て [単行本]

99.7%の巨大市場に臨む中小企業向けセールス―「小さな100万社」を効率よく顧客化する手立て の 商品概要

• 目次（「BOOK」データベースより）

  はじめに　なぜ、今中小企業市場なのか？
  第１章　中小企業市場を理解する
  第２章　大企業向けセールスと中小企業向けとの違い
  第３章　中小企業市場の成功事例から学ぶ
  第４章　中小企業向け営業を成功させるためのソリューション設計
  第５章　中小企業向けセールスを成功に導くマーケティング戦略設計図
  第６章　最短で成果を生み出す！勝てる営業計画の作り方
  おわりに　中小企業市場へのセールスで未来を拓く

• 内容紹介

  日本企業の実に99.7％を占める大きな存在が、中小企業（SMB＝Small and Medium Business）です。中小企業の多くは、DX化、業務効率化、採用・人材定着問題、財務改善などの課題を抱えています。その課題解決策を「再現性と拡張性が高いソリューション」として提供することができれば、1社の単位は小さくとも99.7％もの市場（SMBマーケット）が広がっていることになります。
  　本書は、長年に渡り中堅・中小企業のコンサルティング・業務支援を行ってきた船井総研が、その長年のノウハウをファクターにITソニューション化で成功するビジネスモデル構築を紹介。ここ最近、ITソニューション化で実績を上げている実例（代表的SaaS企業の取り組みやサービス内容等）、中小企業マーケティング＆具体的セールス手法を伝えます。

• 著者について

  船井総合研究所 (フナイソウゴウケンキュウショ)
  株式会社船井総合研究所。1970年に創業された国内独立系経営コンサルティング会社。中堅・中小企業向けに専門コンサルタントを擁し、業種やテーマ別に「月次支援」や「経営研究会」などの独自手法で、企業の成長、人材開発、企業価値向上を支援している。

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