決定版　小さな会社こそがNO.1になる　ランチェスター経営戦略 [単行本]

決定版　小さな会社こそがNO.1になる　ランチェスター経営戦略 の 商品概要

• 目次

  ■序章　ランチェスター戦略差別化のキーワード 28
  弱者は、差別化して、一点集中して、ＮＯ・１
  差別化＝「質」の視点　　一点集中＝「量」の視点　ＮＯ・１＝「目標」
  差別化は、何のためにするのか？
  差別化をする方法①【徹底せよ】
  差別化をする方法②【勇気を持つ】
  差別化をする方法③【差別化は掛け算】
  一点集中する方法①【細分化せよ】
  一点集中する方法②【いいことに一点集中】
  一点集中する方法③【やらない決断をする】
  ＮＯ・１になる方法①【絞り込み】
  ＮＯ・１になる方法②【弱い相手と戦う】
  ＮＯ・１になる方法③【強みを伸ばす】
  上位 20％のいい原因に一点集中する
  ワンランク上の差別化のコツ①「足す、引く、掛ける」
  ワンランク上の差別化のコツ②「分ける、ズラす、磨く」
  ワンランク上の差別化のコツ③「尖る、刺さる、際立つ」
  差別化のヒント「３つ」
  一点集中のヒント①「捨てる、やめる、絞り込む」
  一点集中のヒント②　「狭く、深く、濃く」
  一点集中のヒント③「長く」
  成果を出すヒント①　「ＷＨ」の考え方
  成果を出すヒント②「兵力は分散させない」
  成果を出すヒント③「あれもこれも」から「あれかこれか」
  「成果を上げる人は最も重要なことから始め、しかも一度に１つのことしかしない」（ドラッカー）
  「まず西の京で一番、その次に京都で一番、それから日本一、世界一の企業に」
  「１位か２位になれる分野しかやらない」（コマツ）
  ランチェスターを学びたかったら掃除をしなさい！
  いま、目の前の人に一点集中する
  
  ■第1章　ランチェスター戦略の基本
  ランチェスター戦略とは何か？
  【ランチェスター第一法則】とは？
  【ランチェスター第二法則】とは？
  ランチェスター法則からわかること
  弱者と強者の定義
  弱者の戦略と強者の戦略は全く違う～５大戦法
  ランチェスター戦略方程式　73.９％、41.７％、 26.１％の意味
  射程距離理論＝３：１の原理
  勝ち負けの分岐点３：１
  競合パターン５つの型
  占有率推移からわかること＝ＮＯ・１でなければならない
  ランチェスター戦略３つの結論～１位とＮＯ・１の違い
  ＮＯ・１主義
  足下の敵攻撃の原則（競争目標と攻撃目標を分ける）
  一点集中主義
  一点集中の方法　①地域の一点集中主義
  一点集中の方法　②顧客の一点集中主義
  一点集中の方法　③商品の一点集中主義
  弱者の５大戦法　①局地戦
  弱者の５大戦法　②接近戦
  弱者の５大戦法　③一騎討ち
  弱者の５大戦法　④一点集中主義・⑤陽動作戦
  弱者の戦略まとめ
  ランチェスター戦略のまとめ
  
  ■第2章　【技】ＮＯ・1はなぜこの戦略を実践するのか？
  経営を科学する～中小企業のランチェスターＮＯ・１戦略
  経営を見える化する【年計グラフ】
  年計を科学する
  80 ： 20の法則
  １位になるにはどうしたらいいのか？
  絞り込むとは、やらないこと、捨てること
  エリア＝「どこ」の決め方
  顧客対象＝「誰」の決め方
  お客様に聞く
  本当のお客様は誰か？
  商品＝「何」の決め方
  商品＝「何」の決め方～誰によって違う
  商品＝「何」の決め方～「どこ」によって違う
  誰（顧客）と何（商品）の関係
  集客方法＝「どう」の決め方
  ランチェスターＳＥＯ
  どう販売するか～リスト・ツール・トーク
  どう販売するか～セールスステップ
  ５Ｗ２Ｈで聞く
  どう販売するか～販売チャネル
  弱者は特徴を持つ～市場を調べる
  弱者の差別化の仕方
  コミュニケーションの質を高める
  
  ■第3章【心】　ＮＯ・1はなぜ理念を大切にするのか
  企業は何のために存在するのか？
  経営理念とは何か？
  経営理念は必要なのか？
  経営理念の解釈の仕方
  ミッション・ビジョン・バリュー
  経営理念の作り方のヒント
  価値観の言語化
  老舗の価値観
  スローガンと方針
  経営者にとって最も大切なものは何か？
  価値観の共有
  経営とは何か
  感謝
  
  ■第4章【体】ＮＯ・1企業の社長はなぜこの習慣を大切にするのか
  スグすること！
  掃除
  親孝行・墓参り
  社長の成長が社員の成長
  時を守り、場を清め、礼を正す
  思考は言葉と数字
  時間を味方につける・１万時間の法則
  会計がわからなければ経営はできない
  読書
  ＡＩは必須、でも嘘をつく？_
  
  
  ■第5章　最高の差別化戦略を作る
  
  最高の差別化戦略とは「あなたらしさ」
  ２つの「あなたらしさ」
  さかうえひとし20年の行動実績①毎日のＴｏ　Ｄｏ
  さかうえひとし20年の行動実績②会計
  さかうえひとし20年の行動実績③仕事
  さかうえひとし20年の行動実績④コミュニケーション
  さかうえひとし20年の行動実績⑤趣味
  さかうえひとし20年の行動実績⑥生き方心得
  継続のポイント
  
  ■巻末特別事例　観光産業にランチェスター戦略を導入せよ！
  成功事例としての観光と提案【何＝商品戦略例】
  【動的コンテンツ】参加して楽しむ、ライブ体験型
  【静的コンテンツ】五感で深まる、日本的癒し
  ランチェスター的観光戦略展開案のヒント

• 内容紹介

  人手不足、値上げの嵐の中で、
  小さいけれども利益をきっちり出す企業があります。
  そんな会社がやっているのは、
  他社からの追随を許さない経営です。
  ランチェスター戦略に基づいた経営の基本的な考え方、
  経営者のやっておきたい習慣を学び、
  NO.1の会社を実現します。
  ランチェスター戦略じたいは普遍ですが、
  旧版から事例を刷新し、古くなった表現を差し替えます。

• 著者について

  坂上　仁志 (サカウエ　ヒトシ)
  株式会社フォスターワン　代表取締役社長　
  ランチェスターNO1戦略コンサルタント　講演家　　
  早稲田大学講師（2011年）　　
  
  一橋大学卒、新日鉄、リクルートなどに勤務後、起業3年で日本一の会社を立ち上げた実績のある　
  日本でただ一人のランチェスターNO1戦略の専門家、日本人初のロンドン講演。
  日本を代表する一流上場企業（売上1兆円、京セラ、JALクラス）で役員・幹部向けトレーニングを5年間継続
  講演・研修　1000回以上 （年100回×10年以上）
  経営者1000人の講演評価 【 95.4点 】【　100%全額返金保証　】10年以上継続中　

決定版　小さな会社こそがNO.1になる　ランチェスター経営戦略 の商品スペック