仮説起点の営業論 キーエンスに学び、磨いたセールス・スキル 特別版 （角川新書） [新書]

仮説起点の営業論 キーエンスに学び、磨いたセールス・スキル 特別版 （角川新書） の 商品概要

• 目次

  新書版まえがき――AI時代にこそ求められる仮説力
  はじめに
  第１章　なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？
  第２章　仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」
  第３章　この５つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる
  第４章　仮説を「論理的に考え、伝える」技術
  第５章　実践！　「仮説構築から交渉まで」の営業論
  おわりに──仮説を成果に繋げていく

• 出版社からのコメント

  「顧客自身が気づいていないニーズ」に気づいてもらうには？

• 内容紹介

  キーエンスで学び、freeeで磨いた、「仮説構築」から始める営業論。本質的な課題設定から情報収集、仮説構築、検証、交渉、クロージングまで。顧客の心を動かし、行動してもらうための方法論を解説した決定版。
  
  【目次】
  新書版まえがき――AI時代にこそ求められる仮説力
  はじめに
  第１章　なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか？
  第２章　仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」
  第３章　この５つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる
  第４章　仮説を「論理的に考え、伝える」技術
  第５章　実践！　「仮説構築から交渉まで」の営業論
  おわりに──仮説を成果に繋げていく
  
  本書は、二〇二三年七月に小社より刊行された単行本『仮説起点の営業論　セールス・スキルを磨くたった１つの方法』を加筆修正・再編集・改題し、新書化したものです。

• 著者について

  鈴木　眞理 (スズキ　シンリ)
  株式会社Datable VP of Sales
  1981年生まれ。早稲田大学卒業後、2005年キーエンス入社。工場、設備メーカーに制御機器の営業を行う。11年SAPジャパン入社。インサイドセールスを経て、エンタープライズ営業に従事。15年オープンテキストに入社しOEM販売を担当。16年freee入社。セールス、カスタマーサクセスのマネージャーを歴任、チームから全社売上1位メンバーを複数輩出。22年より現職。マーケティング、セールスなどGo To Marketに関わる領域の責任者を務める。

仮説起点の営業論 キーエンスに学び、磨いたセールス・スキル 特別版 （角川新書） の商品スペック