ひたすらKPI [単行本]

ひたすらKPI [単行本] の 商品概要

• 目次

  ■はじめに　なぜキーエンス出身者は各地で「人の上に立てる」のか
  ・キーエンス成功の要因は「徹底したKPI化」にある
  ・「KPIに基づいて話す」キーエンス出身者が評価される理由
  ・KPIは「信頼」を作る究極の武器
  ■序章　なぜ「死ぬほどKPI」なのか？―「組織を駆け上がる人」の思考法
  ・KPIは「単なるマネジメント手法」ではない
  ・上司の本音：「結果を出していても、信頼できない人は昇進させない」
  ・基本は「見えないこと」が上司の不安
  ・「上司からの信頼」を得る4要素
  ・KPIは「4要素を見えるか」するたった1つの方法
  ■第1章　まず、「結果」より「行動」―自分もメンバーも「頑張っている」の証明
  ・信頼は「コントロールできることをやっていない」ときに崩れる
  ・「結果」はコントロールできないが、「行動」はコントロールできる
  ・KPIとは「行動の見える化」そのものである
  ■第2章　「チームの成果が出ないとき」の対応―「原因がわかっている」の証明
  ・ビジネスでは、「チームの成果」がでないときのほうが多い
  ・「いいとき」より「悪いとき」に原因を説明できることが信頼を作る
  ・「チームのKGI」が達成できない原因は、「チームのKPI」を見ればわかる
  ■第3章　「チームの成果が1度出たとき」の対応―「将来の再現性」の証明
  ・「1度の成果」では人は信頼しない
  ・チームのKPIがたまれば、「成功の法則」が見えてくる
  ・KPIで「成長している」と上司に伝えるテクニック
  ■第4章　最後に「継続的なチームの成果」―「実際に結果を出し続けられる」の証明
  ・「これさえやれば、他すべての数字があがる」という「肝になるKPI」を見つけだす
  ・KPIを見れば、メンバーのうち「誰の何の行動がチームの成果につながるか」がわかる
  ・KPIに基づく話し方で「部下も納得して動き出す」
  ■おわりに

• 内容紹介

  人の上に立ち続けるためのKPI
  
  結果を出していても、信頼できない人は昇進できません。信頼を得る鍵となるのが「アカウンタビリティ」です。そして、自分の行動と成果を論理的に説明できる力を意味するアカウンタビリティを可能にする最強の武器こそが、KPIなのです。
  
  本書では、キーエンスでトップを駆け続けてきた著者が「単なるマネジメント手法」ではない「組織を駆け上がるためのKPIの思考法」を伝授します。

• 著者について

  岩田圭弘 (イワタヨシヒロ)
  岩田圭弘（いわた・よしひろ）
  アスエネ株式会社 共同創業者 兼 取締役COO
  慶應義塾大学経済学部卒業後、2009年にキーエンスに新卒入社。マイクロスコープ事業部の営業を担当。2010年新人ランキング1位を獲得。その後、2012年下期から3期連続で全社営業ランキング1位を獲得し、マネージャーに就任。その後本社販売促進グループへ異動、営業戦略立案・販売促進業務を担当。
  2015年、三菱UFJリサーチ＆コンサルティングに転職。小売、医薬、建設業界の戦略策定、新規事業戦略策定に従事。2016年にキーエンスに戻り新規事業の立上げに携わる。
  2020年アスエネに参画。

ひたすらKPI [単行本] の商品スペック