効率的に成果を出す人になる100の法則 [単行本]

効率的に成果を出す人になる100の法則 [単行本] の 商品概要

• 目次

  第１章　モチベーションを上げる
  • イメージした自分に変わる方法　ラベリング効果
  • 自分の強みの見つけ方　後光効果
  • 周囲の期待でやる気を刺激する方法　ホーソン効果
  • やる気を引き出す３つの側面　内発的動機づけ、外発的動機づけ
  • 働く意欲を引き出す３つの要素　自己決定理論
  • やる気と褒美の関係　部分強化、連続強化／など
  
  第２章　自律心を高める
  • 能力開発に大切なこと　１万時間の法則
  • 自己効力感を高める思い込み　プラシーボ効果
  • 思い描いた結果に近づく方法　イメージトレーニング
  • 自己実現で大切なこと　Be-Do-Haveの法則
  • 目標を考える時の２つの視点　目的志向型、問題回避型
  • 先延ばしグセの改善　現在バイアス
  • ポジティブな状態のつくり方　RAS、アファメーション／など
  
  第３章　コミュ力を磨く
  • 好感が得られる挨拶のコツ　ネームコーリング効果、ネームレター効果
  • 雑談から信頼関係をつくるコツ　ラポールの法則
  • 良好な関係のつくり方　ランチョンテクニック
  • 人間関係を深める対話法　バックトラッキング
  • 初対面の人との会話テク　イエスセット
  • 馴染みのない人との会話のコツ　ゲイン・ロス効果
  • 好印象をつくるコツ　ザイオンス効果／など
  
  第４章　効率的な働き方をする
  • ダンドリ上手になるコツ①　デッドライン効果
  • ダンドリ上手になるコツ②　サリエンス・バイアス
  • 集中力を高めるワザ　ポモドーロ・テクニック
  • 企画をうまく承認してもらうコツ　ウィンザー効果
  • 提案や説明を効率化するコツ　プリフレーム
  • 行動力を強くするコツ　親近効果
  • できる人だと印象づける方法　初頭効果／など
  
  第５章　交渉に失敗しない
  • 小さな条件から始める交渉術　スモールウィン効果
  • Win-Winの関係を築く交渉術　ハーバード流交渉術
  • 商談をWin-Winにするコツ　コントロールの錯覚
  • 賢い交渉や依頼の仕方　ローボール・テクニック
  • 賛同が得られやすい説得法　ブーメラン効果、BYAFテクニック
  • 提案が承認されやすいトークパターン　ゴールデンサークル理論／など
  
  第６章　営業とマーケのスキルが上がる
  • 思いがけない特典　ハウスマネー効果、メンタル・アカウンティング
  • 購入を後悔させない方法　マッチングリスク意識
  • 購買意欲を促進する方法　バンドワゴン効果、スノッブ効果
  • 継続購入を促すコツ　ディドロ効果
  • ついで買いを促すコツ　テンションリダクション効果
  • 種類が多すぎることの弊害　決定回避の法則
  • 購入の意志を後押しする方法　利用可能性ヒューリスティック／など

• 出版社からのコメント

  自律力とやる気の高め方、コミュ力の身につけ方を心理学エビデンスと身近な例で解説。段取り力と営業・マーケティング力も身につく。

• 内容紹介

  仕事に効く！読むだけで行動が変わる「心理効果」100選
  やる気が出ない、目標を達成できない、上司や部下とうまくいかない、プレゼンや交渉が通らない－－そんな悩みを抱えるビジネスパーソンに向けて、本書は「心理学の知見」を武器に、自分の行動と周囲の反応を変える100のヒントを紹介します。
  第1章では、やる気を引き出す「モチベーションの心理学」を解説。ラベリング効果、後光効果、ホーソン効果、自己決定理論など、科学的に実証された方法をもとに、「やる気を仕組み化」する具体策が満載です。
  第2章では、自律心と自己効力感を育てるための思考法や習慣に注目。プラシーボ効果やイメージトレーニング、アドラー心理学、モデリング理論といった「内面の成長スイッチ」を紹介します。
  第3章は、雑談・対話・第一印象を通じた「コミュニケーションの心理効果」をテーマに、信頼関係を築くテクニックを解説。ラポールの法則、ミラーリング、ザイオンス効果、返報性の原理など、日常で即使えるスキルが満載です。
  第4章では、ダンドリ力や集中力、チームマネジメントに関わる「働き方の心理学」を紹介。ポモドーロ・テクニック、初頭効果、アッシュの同調実験、ハーディング効果など、仕事の生産性を上げるヒントを網羅しています。
  第5章は、交渉や説得を成功に導く「心理交渉術」。スモールウィン効果、ハーバード流交渉術、ローボール・テクニック、ブーメラン効果など、相手との信頼と合意形成を促す戦略が学べます。
  第6章は、営業とマーケティングに効く「消費者心理と購買行動」。バンドワゴン効果、ディドロ効果、フレーミング効果、バーナム効果、イケア効果など、商品やサービスの魅力を伝えるための仕掛けを徹底解説します。
  すべての項目は、心理効果の名称＋やさしい解説＋実践アドバイスの構成で、初心者にもわかりやすく、すぐに使える内容ばかり。読むだけで、自分とチームの行動が変わります。心理学を“現場で使えるスキル”として身につけたい人に最適の実践ハンドブックです。
  
  図書館選書
  自律力の高め方とモチベーションの上げ方、コミュ力の身につけ方をさまざまな心理学のエビデンスと身近な例で解説。段取り力と営業・マーケティング力も身につく。理論と実践を組み合わせたユニークな仕事術がわかる

• 著者について

  酒井 とし夫 (サカイ トシオ)
  ファーストアドバンテージ代表取締役。プロ講演家、マーケティングコンサルタント。1962年４月生。立教大学社会学部卒業後、広告会社を経て起業。ランチェスター経営認定講師／米国NLP心理学協会認定ビジネスマスター／米国NLP心理学協会プラクティショナー／全米NLP協会プラクティショナー／米国NLP心理学協会コーチ／GCSコーチングコーチ／コミュニケーション心理学1級／コミュニケーション能力1級／コミュニケーション心理学マスター／LABプロファイル・プラクティショナー等保有資格多数。著書に『心理マーケティング100の法則』『人生が大きく変わる話し方100の法則』『もっと成果を出すための売れる営業のルール』（いずれも日本能率協会マネジメントセンター刊）などがある。

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