大型契約が決まり続ける保険営業術 [単行本]

大型契約が決まり続ける保険営業術 [単行本] の 商品概要

• 目次

  ■はじめに■
  第1章　アプローチ戦略
  営業マンが直面する最大の課題とその突破法
  第2章　商談
  徹底解説！ 売れる営業マンと売れない営業マンの違い
  第3章　クロージング
  顧客との信頼を築き、確実に成果を上げる営業術
  第4章　紹介営業
  再現性のある成果を持続するための戦略
  第5章　営業組織
  信頼と成長を基盤にした自走するチームの作り方
  第6章　ハレノヒハレ
  原点から未来へ～挑戦と成長の軌跡～
  ■おわりに■

• 内容紹介

  ＼新規年間保障額200億円超！／
  全国No.1生保セールスを“度々”実現してきた著者が
  門外不出の営業術を初公開
  
  保険営業に携わる人の多くは、大きな志と希望を抱いてスタートします。
  しかしその現実は厳しく、業界全体の離職率は8～9割。なぜこれほどまでに難しいのか。なぜ一部の人だけが圧倒的な成果を出し続けられるのか。
  その疑問に答える“再現性のある勝ちパターン”を体系化したのが本書です。
  著者の稲葉晴一氏は19歳で保険営業を始め、法人・個人を問わず数多くの顧客に寄り添いながら、現在も業界のトップを走り続けています。
  稲葉氏が大切にしてきたのは「営業を通じて顧客の未来に伴走する姿勢」。商品を売ることが目的ではなく、顧客がまだ気づいていない潜在的課題を引き出し、最適な解決策を共に描く。圧倒的な信頼と実績につながっているその理由を徹底追求しました！
  
  ◆アポ取り戦略
  ポジショニング戦略や士業との連携を駆使するなど、自分のマーケットを拡大する方法を解説。顧客を“選べる営業マン”になるための実践法が学べます。
  ◆商談術
  売れる営業マンと売れない営業マンの決定的な差とは？商品説明に終始する営業ではなく、会話の中から潜在的な課題を引き出し「この人に伴走してもらいたい」と思っていただく信頼構築の具体例など、現場で使えるノウハウを大公開。
  ◆クロージング
  契約を逃す営業マンに共通する行動、そして契約を確実に引き寄せる違いとは。
  ◆紹介営業
  紹介のご縁が自然と広がる仕組みの生み出し方を解説。強い人脈を数珠つなぎで広げる実践ノウハウや関係構築法は、長期的に成果を出し続けるための必須スキルです。
  ◆営業組織づくり
  一人の力には限界がある。「心理的安全性」をベースにした文化づくりや、失敗や課題を共有しあえる自走型チームの育て方、営業マネジメントに役立つ組織育成の考え方も盛り込み、プレイヤーからリーダーへの成長を後押し。
  
  こんな方におすすめ
  ・保険営業に携わる新卒・若手営業マン
  ・成果が伸び悩み「売れない壁」に直面中の方
  ・他業界から生保保険業界にキャリアチェンジを検討中の方
  ・成果を出し続けるマインドセットを得たい方
  ・営業組織を率いるリーダーやマネージャー
  ・「トップセールスの思考法」を知りたい全ての営業マン
  
  本書は、単なる営業テクニック集ではありません。稲葉氏が実績を重ねる中で見出した「顧客に本当に必要とされる営業」の本質を体系化したもの。誰もが成果を出せる再現性のあるノウハウを徹底解説！全国No.1生保営業マンが明かす“勝ち続ける営業術”を、ぜひあなたも現場で実践してください。

• 著者について

  稲葉 晴一 (イナバ セイイチ)
  ■稲葉 晴一（いなば せいいち）
  1982年埼玉県生まれ。2002年に保険代理店として独立後、生命保険・金融分野における国際的プロフェッショナル組織MDRTの会員、さらに世界上位の成績を誇るTOT（Top of the Table）会員となる。
  2018年にはIFA（独立系ファイナンシャルアドバイザー）として株式会社イナバコンサルティングカンパニーを設立。2025年、「ハレノヒハレ株式会社」に社名変更し、“お客様の未来を支える”という使命を掲げ事業を拡大。企業型確定拠出年金の普及や金融教育にも尽力し、資産形成のみならず、保険や経営全般のコンサルティングを提供している。
  現在は、保険代理店経営者を対象とした講演・コンサルティング活動にも注力。業界の枠を超えた「選ばれるパートナー」として、多くの顧客と企業の成長を支えている。
  著書『人材が続々集まる、メキメキ育つ! スゴい保険代理店経営』（パノラボ）など

大型契約が決まり続ける保険営業術 [単行本] の商品スペック