「生保レディ」の現代史―保険大国の形成とジェンダー [単行本]

「生保レディ」の現代史―保険大国の形成とジェンダー の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  なぜ女性が担ってきたのか。９割に迫る驚異的な加入率を実現し、高度成長の基盤となった日本の生命保険産業。その発展を最前線で支えた女性営業職に着目し、大量採用・大量離職から成果給までその労働の実像を初めて解明。外資系男性営業職もとらえたジェンダー分析により、保険大国への歩みに新たな光を当てる。

• 目次

  　凡 例
  
  序　章　生命保険大国・日本と営業職
  　　　　 1 「正社員」としての「生保レディ」
  　　　　 2　営業職員とジェンダー －－ 伝統型生保と後発型生保
  　　　　 3　営業職員の位置づけと本書の分析対象
  　　　　 4　生命保険営業職に注目した先行研究
  　　　　 5　営業職の「顧客ケア」－－ 不可視化された労働
  　　　　 6　本書の研究方法
  　　　　 7　本書の構成
  
  　　第Ⅰ部　歴史からみる生命保険
  
  第1章　日本の生命保険業の軌跡
  　　　　　 －－ 近代的生命保険の誕生から市場競争へ
  　　　　 はじめに
  　　　　 1　近代的生命保険事業のはじまり
  　　　　 2　戦時統制と復興期の変容
  　　　　 3　生命保険業の発展と護送船団行政
  　　　　 4　規制緩和と後発型生保の参入
  　　　　 おわりに
  
  第2章 「生保レディ」の誕生
  　　　　 はじめに
  　　　　 1　戦前の営業 －－ 名望家の代理店から男性外務員へ
  　　　　 2　労働基準法の適用 －－ 雇用か、委任か
  　　　　 3　労働組合法上の労働者性の獲得
  　　　　 4　失業保険の適用
  　　　　 5　営業職の担い手の女性化と処遇問題
  　　　　 おわりに
  
  　　第Ⅱ部　生命保険営業職をつくる
  　　　　　　　－－ 企業の論理
  
  第3章　生命保険営業職の採用・育成
  　　　　　 －－ 大量採用とプロフェッショナリズム
  　　　　 はじめに
  　　　　 1　生命保険営業職の組織構成と営業方法
  　　　　 2　中高年女性の勧誘・説得 －－ 伝統型生保の大量採用
  　　　　 3 「働く意思」の醸成と個別教育 －－ 伝統型生保の育成過程
  　　　　 4　高学歴男性のプライドとネットワーク －－ 後発型生保の厳選採用
  　　　　 5　プロフェッショナリズムの追求 －－ 後発型生保の育成過程
  　　　　 おわりに
  
  第4章　生命保険営業現場のマネジメント
  　　　　　 －－ 管理職のキャリアとジェンダー
  　　　　 はじめに
  　　　　 1　営業拠点長の役割と統制力 －－ 固定給か、歩合給か
  　　　　 2　総合職の「役立ち方」－－ 伝統型生保の営業拠点長（1）
  　　　　 3 「生保レディ」としての経験の活用 －－ 伝統型生保の営業拠点長（2）
  　　　　 4 「男としての尊敬」とチームワーク －－ 後発型生保の営業拠点長
  　　　　 おわりに
  
  　　第Ⅲ部　生命保険営業職を生きる
  　　　　　　　－－ 労働者の論理
  
  第5章　喚起される保険ニーズと「顧客ケア」
  　　　　　 －－ 生命保険の営業プロセス
  　　　　 はじめに
  　　　　 1　見込み客の発見
  　　　　 2　ニーズ喚起と契約成立
  　　　　 3　既契約者の管理 －－「顧客ケア」と「応援」する顧客
  　　　　 4　生命保険営業職のスキル・能力
  　　　　 おわりに
  
  第6章　誰が脱落して、誰が生き残るのか
  　　　　　 －－ 歩合給の検討
  　　　　 はじめに
  　　　　 1　生命保険営業職の報酬制度
  　　　　 2　統計からみた生命保険営業職の賃金と勤続年数
  　　　　 3 「生保レディ」の歩合給と生活
  　　　　 4　後発型生保で脱落するのは誰か
  　　　　 おわりに
  
  　　第Ⅳ部　変化のなかの生命保険
  
  第7章　対面営業は変化するのか
  　　　　　 －－ コロナインパクトとその後
  　　　　 はじめに
  　　　　 1　見込み客発見の制限 －－ 伝統型生保への打撃
  　　　　 2　ネットワーク営業の強み －－ 後発型生保への影響
  　　　　 3　デジタルツール・AI の活用
  　　　　 4　コロナ禍が変化させたもの、させなかったもの
  　　　　 おわりに
  
  第8章　自己投資時代の生命保険
  　　　　　 －－ 変化する経済・社会と生保営業
  　　　　 はじめに
  　　　　 1　生命保険ニーズの変容 －－ 死亡保障から生存保障へ
  　　　　 2　投資意欲の醸成と生命保険
  　　　　 3　若年層顧客の獲得
  　　　　 4　生命保険会社の新たな取り組み
  　　　　 おわりに
  
  終　章 「生保レディ」モデルとは何だったのか
  　　　　　 －－ 総括とインプリケーション
  　　　　 1 「生保レディ」モデルの構造的背景
  　　　　 2　生命保険営業の労働とジェンダー
  　　　　 3　不可視化された労働の可視化
  　　　　 4　生命保険大国と「生保レディ」モデル
  
  　参考文献
  　あとがき
  　付 表
  　図表一覧
  　索 引

• 出版社からのコメント

  生命保険産業の発展を支えた女性営業職員に着目、大量採用・離職から成果給までその実像を初めて解明。保険大国に新たな光を当てる。

• 内容紹介

  なぜ女性が担ってきたのか――　9割に迫る驚異的な加入率を実現し、高度成長の基盤となった日本の生命保険産業。その発展を最前線で支えた女性営業職に着目し、大量採用・大量離職から成果給までその実像を初めて解明。外資系男性営業職もとらえたジェンダー分析により、「非効率」として見過ごされてきた労働のあり方をつぶさに捉え、保険大国への歩みに新たな光を当てる。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  金井 郁(カナイ カオル)
  東京大学大学院新領域創成科学研究科博士後期課程単位取得退学。現在、埼玉大学大学院人文社会科学研究科教授、博士（国際協力学）
  
  申 琪榮(シン キヨン)
  ワシントン大学大学院政治学科博士課程修了。現在、お茶の水女子大学人間文化創成科学研究科・ジェンダー研究所教授、博士（政治学）

• 著者について

  金井 郁 (カナイ カオル)
  東京大学大学院新領域創成科学研究科博士後期課程単位取得退学
  現　在　埼玉大学大学院人文社会科学研究科教授、博士（国際協力学）
  
  著書：
  『フェミニスト経済学』（共編著、有斐閣、2023年）ほか
  
  申 琪榮 (シン キヨン)
  ワシントン大学大学院政治学科博士課程修了
  現　在　お茶の水女子大学人間文化創成科学研究科・ジェンダー研究所教授、博士（政治学）
  
  著書：
  『フェミニズムを学ぶ人のために』（共編著、世界思想社、近刊）

「生保レディ」の現代史―保険大国の形成とジェンダー の商品スペック