なぜ売れる？　～謎解きで楽しむマーケティング入門～ [単行本]

なぜ売れる？　～謎解きで楽しむマーケティング入門～ の 商品概要

• 目次

  ■■はじめに
  
  
  ■■1章　健康ブームなのにメガマックがヒットしたのはなぜ？
  ■メガマック、大ヒットの現場
  ■健康意識は真っ盛り、なのになぜヒット？
  ■「みんなちがって、みんないい」の不都合な真実
  ■トレンドという「何も考えないで済む」ワナ
  ■なぜ、企業は性年齢などの「外見で判断できる基準」でターゲットを決めるのか
  ■価値観でグループを分ける
  ■業界別の価値観グループを作る
  ■メガマックがヒットした本当の理由
  ■より深く理解するための検証
  ■コラム　じつは根が深い「平均発想」
  
  
  ■■2章　日本より高い価格のユニクロが、所得が低い中国やアジアでなぜヒットしたのか？
  ■ユニクロ中国が大失敗
  ■ユニクロ中国、華麗なる復活
  ■ヒット商品を最初に買う人たち
  ■イノベーターと誤解される人たち
  ■イノベーターは天使にも悪魔にもなる
  ■「みんなに評判がいいなら、私も買おうかな」
  ■価格や品質ではなく、ターゲットをまちがえたユニクロ
  ■「イノベーター戦略しか成功しない」わけではない
  ■価値観とイノベーターの組み合わせでターゲット設定は完璧
  ■海外のイノベーターは富裕層が多い傾向
  ■コラム　BtoBにも応用できるイノベーター理論
  
  
  ■■3章　「迷い猫、探してます」ポスター、プロ猫探偵の成功率が高いのはなぜか？
  ■「1個ちょうだい」で、ポッキーは許せるのに、なぜピノは許せないのか？
  ■「迷い猫、探してます」ポスター、猫探偵の成功率が高いのはなぜか？
  ■飲食店の立て看板や店頭のメニュー写真を見て「個人店かな」と感じるのはなぜか？
  ■市場シェアに意味を持たせるクープマンの目標値
  ■ガリバーになれば盤石
  ■「二流でしょ」と言われる市場シェア
  ■クープマンの目標値の3つの注意点
  ■ピノはあげたくない
  ■猫探偵のポスターは発見率が高い理由
  ■居酒屋の立て看板が、なぜ「個人店だとわかる」のか
  ■広告費のムダをなくす
  ■立体でもOK
  ■クープマンの目標値で姉妹品のデザインを考える
  ■社内でのパワーバランスを考えて戦略的に動く
  ■コラム　生活者から見たデザインのインパクトを測るかんたんな方法
  
  
  ■■4章　ゲーム好きに見向きもされなかったニンテンドーDSがヒットしたのはなぜか？
  ■Switch 2の大ヒットが記憶に新しいが……
  ■『脳トレ』ヒットの裏にいた、意外な「最初の顧客」
  ■革新型イノベーターが市場の地殻変動を起こす
  ■頭が柔らかいから脳を鍛えようとする人たち
  ■「クリエーター気質の人はイノベーター」だが「イノベーターはクリエーター気質」とはいえない
  ■きれいに撮れない25万画素のデジカメ
  ■25万画素が「都合がいい」理由
  ■革新型イノベーターが出現しやすい3つの条件
  ■ベネフィット翻訳力が高い革新型イノベーター
  ■chocoZAPはダブルイノベーターなのか
  ■ダブルイノベーター、その後3つのパターン
  
  
  ■■5章　「こんなもの道ばたで拾える」とバイヤーに言われた1000円の綿ロープがなぜ売れたのか？
  ■「価値の見せ方」が大ヒットを作った
  ■商品を定義して、次の一手を読むことでヒット商品を作る　～プロダクトコーン理論
  ■プロダクトコーン3要素をきちんと書いてある商品は意外に少ない
  ■犬の行動と飼い主の心を味方にしたデンタルコットン
  ■完全栄養食なのに、方向性がまったく違う「メイバランス」と「完全メシ」
  ■西川きよし（79歳）と堀江貴文（52歳）の違い
  ■次の一手がかんたんにわかるプロダクトコーン理論
  ■プロダクトコーン理論はイノベーター理論とつながる
  ■子どもが好きな3大お菓子だったキャンディやチョコレートは残ったのに、なぜキャラメルだけ元気がなくなったのか？
  ■キャラメルは44年もキャンディに遅れを取った
  ■チューイングガムも進化例
  ■ガム市場を奪い、キャンディ市場を脅かす可能性があるグミ
  
  
  ■■6章　後ろめたくて安くもないのにサトウのごはんはなぜヒットしたか？
  ■生活者は「便利さ」に魅力を感じていなかった？　初期の誤算
  ■イメージ、習慣、価格の大きな壁
  ■ブランドの健康診断に欠かせない5つの数字
  ■ブランドになるまでのチェックポイント：知って→理解して→好きになって→試して→続ける
  ■4つのギャップ判定でブランドの強さを測る
  ■「広告が悪かったから売れなかった」「いや、商品が悪かったからだ」
  ■20％の売上増を果たした午後の紅茶
  ■サトウのごはんの突破口と「玄関開けたら2分でごはん」の大切さ
  ■コカ・コーラも使った！　サンプリングの威力
  ■「困ったときに人に聞ける」価値
  ■レギュラーを無理やり底上げする販促活動
  ■コラム　ベネフィットは好意につなげることができる
  
  
  ■■7章　万人無視で市場が小さい「偏愛めし」がなぜ成功したのか？
  ■「みんなの75点より、誰かの120点」
  ■2年経っても話題性が衰えない
  ■正面か、側面か、それともニッチ？
  ■iPhoneは20個も当時のニーズを無視した
  ■「突き抜けたコンセプト」は情熱価格からの進化で生まれた
  ■「みんなの75点より誰かの120点」戦略の真実
  ■F1が、F1のエンジンで走らない車の売上を押し上げる
  ■弁当がドン・キホーテを強くする理由
  ■KALDIも側面攻撃
  ■攻めは「狭く、そして深く」
  
  
  ■■おわりに

• 内容紹介

  「こんなのだれが買うんだろう？」
  
  ・健康ブームなのにカロリーたっぷり【メガマック】
  ・日本より所得が低い国なのに価格は高い【ユニクロ】
  ・ゲーム好きに見向きもされなかった【ニンテンドーDS】
  ・名前は小さくしか書かれていない【猫探偵のポスター】
  ・「道ばたで拾える」と言われた【1000円の綿ロープ】
  ・後ろめたい、安くもない【サトウのごはん】
  ・万人無視で市場が小さい【偏愛めし】
  
  理論がわかるとヒットがわかる！
  
  身近な謎から「なぜ」が身につく、エンターテイメントとしてのマーケティング入門。

• 著者について

  森 行生 (モリ ユキオ)
  1955年生まれ。米国デューク大学にてコンピュータ工学および経済学をダブル専攻し、1978年卒業。大手嗜好品メーカー、外資系パッケージグッズメーカー、大手マーケティングコンサルティング会社などを経て、1992年、ブランドおよび事業戦略に関するマーケティングコンサルテーションをおこなうシストラットコーポレーションを設立。「プロダクトコーン理論」などを提唱。著書に『失敗から学ぶマーケティング』（技術評論社）、『ヒット商品を最初に買う人たち』『改訂・シンプルマーケティング』（SBクリエイティブ）、『21世紀のモノ創り 70のヒント』（毎日コミュニケーションズ）がある。ホームページ：https://www.systrat.co.jp/

なぜ売れる？　～謎解きで楽しむマーケティング入門～ の商品スペック