USP 2.0 あなたの商品の"独自のウリ"を見いだす方法 [単行本]

USP 2.0 あなたの商品の"独自のウリ"を見いだす方法 の 商品概要

• 内容紹介

  ◆ 広告・販売の「最大の秘密」がついに解き明かされる！全米No.1コンサルタント、ジェイ・エイブラハムが「広告・販売の最大の秘密」と語るものーーそれは、世界的広告マン、ロッサー・リーブスが生み出した""USP（ユニーク・セリング・プロポジション）""の真の本質である。60年以上前、アメリカの広告代理店・テッドベイツ社は、わずか4億円規模から150億円企業へと急成長し、世界4大代理店に数えられる存在となった。リーブスは1961年、その成功の源泉を1冊の書籍にまとめ、広告界に革命を起こした。その本は世界28カ国で読み継がれ、オグルヴィも絶賛した。しかし、USPという言葉だけが広まる一方、その""作り方""だけは一切公開されなかった。新人時代のジェイ・エイブラハムですら「USPの使い方は書かれていない」と語るほど、核心部分は秘匿され続けてきた。その理由は単純だ。USPの作り方こそがテッドベイツ社の「商品」であり、無名ブランドを大企業へと変える""最強の武器""だったからである。こうしてUSPは「誰もが知っているのに、誰も作れない」コカ・コーラのレシピのような存在となった。しかし、60年以上の沈黙を破り、その秘密を初めて解き明かした人物がいる。ビル・シレー。ロッサー・リーブスの愛弟子であり、USPの現場を唯一知るブランディングの専門家だ。ハーバード大学卒業後、伝説の代理店でクリエイティブ・ディレクターまで務め、クライアントに累計1000億円以上の売上をもたらし、広告界最高峰エフィー賞を受賞。著書はNYタイムズのベストセラーに選ばれるなど、世界的に高く評価されている。彼は35年以上、あらゆる業界のUSPを修正・検証し続け、ついに""誰もが再現できるUSPの公式""を発見した。この方法により、・倒産寸前の企業が売上200億円で業界No.1へ・社員5名の会社が150名規模となり170億円で上場企業へ売却・信頼を失っていた財団が運用資産35倍の3500億円へなど驚異的成果が生まれている。この""USPの公式""を公開したアメリカ版書籍は、Amazon★4.7・111件の高評価を獲得し、ビジネス誌が選ぶ「年間最優秀マーケティング本トップ5」にも選出。「ポジショニング戦略」著者からの推薦、そしてジェイ・エイブラハムからも「最大の秘密を解き明かした」と絶賛された。その衝撃の内容を翻訳し、日本で初めて公開したのが本書「USP2.0」である。

USP 2.0 あなたの商品の"独自のウリ"を見いだす方法 の商品スペック