苦手な客を味方に変える　営業の極意 [単行本]

苦手な客を味方に変える　営業の極意 [単行本] の 商品概要

• 出版社からのコメント

  元リクルートの著者の実体験をもとに、数をあたる営業から脱して、「困った客」を「いい顧客」に変え売上を伸ばす営業術を教えます。

• 内容紹介

  元リクルートの営業が、実体験に基づいた、営業で成功するための具体的な方法を教える本です。数うちゃあたる戦法よりも、他営業が避ける「カスハラ顧客」を狙い撃ちするのが有効的です。
  たったひとりの“大口顧客”を見つけて、その人に深く入り込み、特別な信頼関係を築くことで売上を劇的に伸ばす方法が身につきます。

• 著者について

  斉藤 裕亮 (サイトウユウスケ)
  国内外で5つの法人を所有する投資家・経営者。
  立命館大学卒業後、株式会社リクルートに入社。営業組織を統括する管理職として、求人広告から人材紹介まで幅広いソリューションを提供。年間売上が数兆円を超える大企業に特化した営業戦略と、メンバーの個性を活かす人材育成により、複数のMVPを輩出。自身も最優秀マネジャーに何度も選出される。
  その後、建築関連企業のオーナーへ転身。業界最大手の１社を極端なまでに優先する営業手法で貯えた内部留保をテコに、M&Aや海外進出を推進。10年間で、法人数を1社から5社、事業数を1から6に増やし、売上を2億円から15億円、社員数を30人から140人に拡大した。
  自身は元来、どちらかと言うと繊細なタイプで、他者に必要以上に気をつかってしまうタイプであったが、どうしても経営の勉強がしたいという思いから、リクルートへの就職を選択。挫折を繰り返しながらも自分の性格にあったやり方を模索し、数々の成果を挙げることができた。

苦手な客を味方に変える　営業の極意 [単行本] の商品スペック