絶対に予算達成するルート営業の仕組み化―サントリー一筋43年で学んだ自律自走チームのつくり方 [単行本]

絶対に予算達成するルート営業の仕組み化―サントリー一筋43年で学んだ自律自走チームのつくり方 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  全国Ｎｏ．１は「気づいたら達成していた」なぜか？それはチームメンバー一人ひとりが自ら考え、動き、積み上げた結果だった。気づいたら、自然とそうなっていた。この「自律的に成果を出す組織」こそ、４３年７か月の営業人生で著者が手に入れた最大の財産！本書では、長年の現場で著者が体得した「自律自走する組織のつくり方」を具体的にお伝えする。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  第１章　営業の属人化がもたらす弊害
  第２章　営業組織の成果は「構造」で決まる
  第３章　ルート営業の実態に合った「仕組みの型」
  第４章　自律自走を促進する「組織と仕組み」の設計図
  第５章　現場での成果事例に学ぶ「仕組み化の威力」
  第６章　継続的に進化する「自律自走組織」
  第７章　現場が語る、リーダーシップの真実―部下たちが見た“著者流マネジメント”の核心

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  浅井 清司(アサイ キヨシ)
  １９５９年生まれ（６６歳）兵庫県出身。関西学院大学法学部卒。現在、Ｓａｌｅｓ　Ｓｐａｒｋ代表。１９８２年サントリーに入社。入社１０年目、ディスカウントストアを担当。「自分で考え、判断し、実行する」環境の中で大きく成長し、マネージャーへと昇格した。マネージャーとして「メンバーが自分で考え、判断し、実行できる環境を整えること」を重視し、最初の赴任地・仙台では、条件に頼らない店頭を“科学”することを徹底し、お得意先と共に成長する営業を実践。メンバーが自律的に判断できる仕組みを構築した結果、全国最下位だったチームをわずか１年半で予算比全国Ｎｏ．１に押し上げた。さらに神戸では、スーパーマーケットの店頭交渉部門を担当。神戸でもわずか半年で全国ＴＯＰへと引き上げることに成功した。６５歳で定年退職を迎えた今、「Ｓａｌｅｓ　Ｓｐａｒｋ」を立ち上げ、これまでの経験で培った営業組織づくり、仕組み化、権限移譲（信頼）のノウハウを、次世代に伝えている

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