一流の営業が大切にしているマーケティングの基本―4つの「ズレ」をなくせばヒットは生まれる [単行本]

一流の営業が大切にしているマーケティングの基本―4つの「ズレ」をなくせばヒットは生まれる の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  誰にいつどこで何をどう見せるかとどう測るかを確認しながら、共感　興味　納得　継続という一本の道筋を組み立てて「よい商品なのに売れない」をなくそう！

• 目次（「BOOK」データベースより）

  序章　販売者と購入者の間にある４つのズレ―「売れない理由」を見抜く【事例：雪印　ナチュラルチーズ】
  第１章　購入者理解のズレ―まず「共感」をつかむ【事例：Ｐ＆Ｇ　パンパース】
  第２章　売場づくりのズレ―「興味」が長続きする仕掛けをつくる【事例：デロンギ　エスプレッソマシン】
  第３章　伝え方のズレ―「納得」される物語が欠けていた【事例：ジョンソン・エンド・ジョンソン　キズパワーパッド】
  第４章　生活習慣のズレ―「継続」が未来を変える【事例：ジョンソン・エンド・ジョンソン　リステリン】
  終章　「売れる」が続く仕組みづくり―全員で同じゴールを共有する

• 内容紹介

  Ｐ＆Ｇ、ジョンソンエンドジョンソン、デロンギなどのベストセラー商品で実証。「いい商品なのに売れない」の原因は、現場で起きている「見えないズレ」にあった。売れない原因となっているズレを見つけ克服する方法を実践事例を通して解説する。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  來住 政紀(キシ マサノリ)
  中央大学卒業後、１９９２年に雪印乳業に営業職として入社。量販店への営業を担当し、チーズやバターの販売を現場で学ぶ。その後、２００２年からＰ＆Ｇ、２００８年からジョンソン・エンド・ジョンソン、２０１５年からデロンギ、２０２１年からコンエアーといったメーカーで、営業本部長や日本法人代表などを務め、日用品・ヘルスケア・家電など幅広いカテゴリーのマーケティングと営業に携わった。洗口液の「リステリン」や絆創膏の「バンドエイド」、全自動エスプレッソコーヒーマシンなど、複数ブランドの市場導入と育成を担当し、「購入者の行動から逆算した販売方法と組織づくり」を一貫して実践してきた。２０２４年に独立し、現在は国内外の企業のアドバイザーとして、マーケティングや営業の戦略設計から店頭実行、組織育成まで、現場と経営をつなぐ伴走型の支援を行っている

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